¿Forma el marketing de contenidos parte de su estrategia para conseguir más Termine con posibles clientes? Si no es así, podría estar perdiendo muchos contactos fructíferos.
Según The Content Marketing Institute, el 91% de las empresas B2B y el 86% de las B2C utilizan el marketing de contenidos para promocionar sus productos o servicios.
Y no es de extrañar: la táctica tiene un montón de ventajas y, si no la aprovechas, estarás facilitando que tus competidores se adelanten.
A continuación, le explicaré cómo esta poderosa táctica de marketing puede ayudarle a reservar más Termine y, en última instancia, a encontrar más clientes, para que pueda alcanzar sus objetivos, ya sea que esté buscando vender productos físicos o conseguir más clientes de consultoría.
¿Qué es el marketing de contenidos?
Elmarketing de contenidos es una técnica que consiste en crear y compartir contenidos que su público objetivo encontrará valiosos. Cuando el término se acuñó por primera vez, se refería normalmente a los artículos de formato largo, pero ahora verás a menudo que las empresas crean una gran variedad de recursos.
Los artículos breves y ágiles son perfectos para transmitir una gran cantidad de información de una manera muy atractiva, y la guía de Social Pilot sobre las herramientas de Twitter que amplificarán tu marketing en Twitter es un gran ejemplo de ello. Es fácil escudriñar el texto y extraer las piezas de información más importantes de un vistazo, lo que es ideal para el público objetivo, es decir, los propietarios de empresas y los profesionales que están obligados a tener poco tiempo.
Los podcasts también se han convertido en una herramienta de marketing de contenidos muy popular en los últimos años, ya que permiten a las empresas explorar realmente los temas que van a interesar a sus clientes. Microsoft ha hecho un trabajo fantástico con su podcast .future, que analiza cómo la tecnología afecta a nuestras vidas y cómo seguirá haciéndolo en los próximos años.
Lasinfografías también son utilizadas a menudo por las empresas que quieren hacer que los datos y las cifras sean lo más llamativos y digeribles posible. LinkedIn ha tenido mucho éxito con esto, y puedes encontrar el ejemplo perfecto en su guía sobre cómo los presupuestos y estrategias de marketing se verán afectados por la COVID-19.
Ahora que entiende mejor lo que es el marketing de contenidos, aquí tiene los beneficios y por qué vale la pena invertir en él si quiere reservar más Termine.
Conviértase en un líder de opinión
El marketing de contenidos te ofrece la oportunidad perfecta para mostrar tus conocimientos y experiencia. Por tanto, es la herramienta perfecta para demostrar que tienes un nicho claro y que eres un líder de opinión dentro de él. De hecho, es uno de los consejos de redacción de contenidos más antiguos.
Antes de que la gente reserve un Termin con usted, querrá saber que es de confianza y capaz de resolver cualquier problema que tengan. Llenar tu sitio web con contenido informativo que demuestre que eres bueno en lo que haces te ayudará a dar credibilidad y a mostrar a los posibles clientes que estarán en buenas manos si deciden trabajar contigo.
Asegúrate de crear y publicar contenidos que demuestren que eres un experto en tu sector.
Por ejemplo, Best Value Schools ayuda a sus clientes a encontrar los mejores institutos educativos que se adapten a sus necesidades. Y su lista de los mejores programas de MBA en 2020 demuestra que tienen un conocimiento muy completo de este espacio, lo que les ayudará a ganarse la confianza y el respeto de quienes buscan obtener un Máster en Administración de Empresas.
También podría ayudar a la empresa a destacar frente a sus competidores, que quizá no hayan invertido tanto tiempo y energía en el marketing de contenidos.
Atraiga más tráfico a su sitio web
El marketing de contenidos también puede ayudar a atraer más tráfico a su sitio web, lo que en última instancia debería conducir a más solicitudes de Termine. Hay varias formas de conseguirlo.
En primer lugar, el marketing de contenidos es excelente para el SEO, ya que le permite orientarse y posicionarse para más frases clave que son relevantes para su negocio. Esto significa que será mucho más fácil para los clientes potenciales encontrarle en la página de resultados de un motor de búsqueda.
Por ejemplo, Venngage ocupa actualmente el primer puesto en Google cuando se busca "¿Qué es una infografía?".
La empresa diseña y crea infografías para ayudar a las empresas a presentar sus ideas de forma atractiva y llamativa. Así, esta pieza de contenido está garantizada para ayudarles a llegar a las personas que están interesadas en sus servicios.
Otra forma de atraer más tráfico a su sitio web es compartir sus proyectos de marketing de contenidos en las redes sociales. Esto puede ser tan sencillo como compartir un enlace a su última guía en Twitter o publicar una nueva infografía en Instagram.
Las personas que encuentran este contenido interesante pueden verse tentadas a hacer clic en su sitio web, y podrían decidir reservar un Termin con usted porque les gusta lo que han visto.
Por supuesto, conseguir que la gente visite su sitio web es sólo la mitad de la batalla. Una vez que están allí, hay que facilitarles al máximo la búsqueda de la información que necesitan y el contacto con ellos. Por lo tanto, debes asegurarte de tener un buen sitio web si quieres hacer crecer tu negocio. El uso de programas de SEO le ayudará a posicionarse mejor en los motores de búsqueda para las palabras clave que desee.
Al hacer SEO, la agrupación de los temas es tan importante como los propios temas. Debe centrarse en la intención de búsqueda asociada a los distintos temas del clúster.
Es importante asegurarse de que el contenido cumple las normas del sector. Asegúrate de utilizar un comprobador de plagio antes de publicar contenido en tu sitio.
Atraer a los clientes potenciales en cada etapa del recorrido del cliente
Otra razón por la que el contenido puede ser una herramienta de marketing tan eficaz es que permite atraer a las personas en cualquier punto del recorrido del cliente y fidelizarlo.
En la parte superior del embudo, habrá personas que no entienden realmente sus servicios, o puede que ni siquiera sepan que existen, por lo que no se darán cuenta de que los necesitan. Por lo tanto, querrá mostrarles lo básico, incluyendo lo que puede hacer por ellos y los beneficios que van a ver.
Por ejemplo, Service Provider Pro tiene una guía sobre por qué las agencias deben tener un portal de clientes, que es una pieza eficaz de contenido de la parte superior del embudo.
Está dirigido a los empresarios que no están muy familiarizados con el concepto de portal de clientes y lo explica todo en los términos más sencillos. Se explica con detalle en qué consisten estas herramientas y se destacan todas sus ventajas, por lo que cualquiera que lo lea querrá saber más.
Si alguien se encuentra en la parte inferior del embudo de clientes, esto significa que está casi listo para reservar un Termin o realizar una compra, pero está haciendo una investigación de última hora antes de dar el salto.
Querrán evaluar todas sus opciones, comprobar los detalles y asegurarse de que van a tomar la mejor decisión.
Un contenido de comparación es perfecto para esto, ya que mostrará a sus posibles clientes sus opciones y cuáles son las características específicas de cada una.
In VPN es un sitio web que hace esto muy bien. Su guía sobre NordVPN vs ExpressVPN es el ejemplo perfecto, ya que compara dos de las redes privadas virtuales más populares, lo que garantiza el interés de su público objetivo cuando están en las etapas finales de la elección de una VPN.
La mejor manera de averiguar lo que sus clientes ideales quieren saber en las diferentes etapas de su viaje es a través de la investigación de palabras clave. En Loganix, tenemos una guía para mejorar tu SEO con palabras clave de pregunta, que te ayudará a responder a las consultas que tu audiencia está buscando realmente.
Convertir a los visitantes en clientes
Quizá la principal ventaja del marketing de contenidos es que le ofrece muchas oportunidades para convencer a los visitantes de su sitio web de que reserven una cita en Termin . La forma más sencilla -y a menudo más eficaz- de hacerlo es con muchas llamadas a la acción (CTA). Básicamente, dígales lo que quiere que hagan.
Por ejemplo, en la guía de Wave para calcular el flujo de caja, el lector recibe una serie de instrucciones que le instan a leer otro artículo. Además, hay un formulario de inscripción que le sigue por la página a medida que se desplaza, que le indica que debe crear una cuenta gratuita.
Esto hace que sea increíblemente fácil para cualquier persona entregar sus datos y comenzar su viaje cuando se sienta cómodo.
El artículo de Foundation sobre las estrategias de marketing B2B para 2021 es otro artículo que contiene muchas CTA. A lo largo de todo el artículo, se indica al lector que descargue una versión en PDF, que lea otros artículos del sitio web y que inicie un debate en los comentarios. Y, de nuevo, hay un formulario de inscripción que sigue al lector a lo largo de la página, esta vez diciéndole que se suscriba a un boletín de noticias que le mantendrá al día con las últimas ideas de marketing B2B.
Así que, si quieres reservar más Termine con clientes potenciales, diles que se pongan en contacto cuando tengas la oportunidad. Asegúrate de tener CTAs eficientes en el texto de tu página de destino, al final de las publicaciones de tu blog y en la barra lateral de tu sitio web. Incluso puedes facilitar la vida a los visitantes de tu sitio web incluyendo un formulario de contacto en cada página, para que puedan registrar su interés de forma rápida y sencilla.
Resumen
Si desea reservar más Termine con clientes potenciales, invertir algo de tiempo y energía en el marketing de contenidos puede marcar la diferencia.
Al crear contenido valioso que sea relevante para sus clientes objetivo, podrá captar a las personas en diferentes etapas del viaje del cliente y atraer más tráfico a su sitio web. Después, una vez que tengas la atención de alguien, tu marketing de contenidos puede mostrarles que eres un experto en tu campo y convencerles de que se pongan en contacto para obtener más información sobre lo que haces.
En última instancia, lo que quiere es generar confianza con la gente para que sepan que pueden confiar en usted para hacer su trabajo correctamente, y el marketing de contenidos de alta calidad ayudará a mostrarles de lo que es capaz. Se asegurará de que no puedan esperar a hablar con usted en persona.
Sobre el autor
Adam Steele es el fundador y director de operaciones de Loganix, un socio de cumplimiento de SEO para agencias y vendedores. Creamos servicios de SEO fáciles de usar que ayudan a las empresas a escalar. Si te ha gustado este artículo, echa un vistazo a nuestras guías y plantillas de SEO en el blog.
