Como consultor, probablemente seas muy consciente de tu experiencia y de lo que puedes aportar. Lo importante es centrarse en esos talentos y comunicarlo a sus clientes. Es inútil dirigirse a todo el mundo dentro del mercado, ya que acabará sin llegar a nadie. Hay que centrarse en un tipo específico de cliente, ya que, de lo contrario, el ruido de fondo del mundo de la consultoría se vuelve demasiado fuerte.
La pregunta difícil como consultor es dónde situarse y cómo hacerlo. El primer lugar en el que hay que fijarse es por qué te convertiste en consultor, si fue por los ingresos, por la pasión por una determinada especialidad o por algo más. Le mostraremos cómo encontrar su nicho le posicionará en un área del mercado mucho más segura y rentable.
Conocimientos y experiencia
Los clientes te eligen porque añades valor a su empresa, puedes ofrecerles un conocimiento más profundo dentro de un área especializada de su negocio. Puedes descubrir un área de la empresa en la que tienen problemas. A menudo hay que evaluar la situación y ver si el problema que quieren resolver es realmente el problema de fondo. Esto es importante, ya que tiene que estar 100% seguro de que puede proporcionar las habilidades y la experiencia necesarias para dar el asesoramiento y el análisis pertinentes en el nicho elegido. Y de que tiene los conocimientos pertinentes del sector. La consultoría se basa en la reputación, así que si no está seguro de poder ofrecer un servicio excelente, siempre es mejor recomendar a otra persona. Los clientes valoran esta honestidad y, a su vez, es probable que vuelvan a recurrir a usted cuando surja un tema de su especialidad. Si es posible, debería intentar obtener una cualificación reconocida en su área de especialización para darle credibilidad y diferenciarse.
Concurso
Hay que preguntarse cuánta gente hay en el campo elegido y si será posible introducirse en ese mercado en función de su nivel de experiencia. Incluso si cree que tiene la experiencia y los conocimientos pertinentes en el nicho elegido, puede resultar casi imposible entrar en un mercado competitivo. Si ya está bastante bien establecido, encontrar un nicho le dará espacio para crecer, ya que habrá una porción más grande de ese mercado disponible para que usted se expanda.
Puedes utilizar una herramienta como Ahrefs o una alternativa similar que te permita comprobar los volúmenes de búsqueda en Google. Puedes aprender mucho sobre lo competitivo que es un nicho basándote en la frecuencia con la que la gente busca ese producto o servicio en particular. Además, esas herramientas de SEO le permitirán realizar un análisis de la competencia. Podrá ver qué tipo de tráfico están recibiendo las personas existentes en su campo elegido y qué páginas están funcionando bien.
Recuerde situarse en un sector del mercado en el que las empresas no le requieran con frecuencia. Esto puede parecer contrario a la intuición, pero a la larga, estas empresas acabarán contratando personal a tiempo completo para hacer la misma función que usted, pero a un precio más bajo. Y las conexiones establecidas que antes tenías se agotarán rápidamente. Analiza objetivamente las habilidades que puedes ofrecer y elige un área que sepas que la persona media no sería capaz de hacer por sí misma.
El tamaño de su nicho
Aunque un nicho reduce el número de clientes, asegúrate de no elegir un mercado demasiado pequeño. Intente elegir un mercado más amplio pero claramente definido, como la consultoría de relaciones públicas en el sector jurídico. Si eres nuevo como consultor, puedes elegir un mercado más amplio, pero asegúrate de que hay un camino claro para la diversificación, adaptando tu negocio para mejorar tu crecimiento. Pero al final, tendrás que elegir un nicho que te proporcione unos ingresos suficientes; en un mercado donde haya crecimiento a largo plazo. Como consultor, tendrá que encontrar un equilibrio entre su pasión por un área determinada del mercado y los ingresos necesarios para vivir su vida deseada.
Si alguna vez no está seguro de lo que debe hacer, pregunte a nuestra comunidad!
