Is content marketing part of your strategy to book more meetings with prospective clients? If not, you could be missing out on a lot of fruitful leads.
Selon le Content Marketing Institute, 91 % des entreprises B2B et 86 % des entreprises B2C utilisent le marketing de contenu pour promouvoir leurs produits ou services.
Et ce n'est pas étonnant : cette tactique présente de nombreux avantages et, si vous n'en profitez pas, vous faciliterez la tâche de vos concurrents.
Here, I’ll explain how this powerful marketing tactic can help you to book more meetings and ultimately find more customers, so you can reach your goals, whether you’re looking to sell physical products or get more consulting clients.
Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
Content marketing is a technique that involves creating and sharing content that your target audience will find valuable. When the term was first coined, it typically referred to long-form articles, but now you’ll often see companies creating a huge array of resources.
Les listicles courts et percutants sont parfaits pour transmettre un grand nombre d'informations d'une manière très attrayante, et le guide de Social Pilot sur les outils Twitter qui amplifieront votre marketing sur Twitter en est un excellent exemple. Il est facile de parcourir le texte et d'en extraire les informations les plus importantes d'un seul coup d'œil, ce qui est idéal pour le public cible, à savoir les propriétaires d'entreprises et les professionnels qui sont souvent à court de temps.
Les podcasts sont également devenus un outil de marketing de contenu très populaire au cours des dernières années, car ils permettent aux entreprises d'explorer réellement les sujets qui intéressent leurs clients. Microsoft a fait un travail fantastique à cet égard avec son podcast .future, qui examine comment la technologie affecte nos vies et comment elle continuera à le faire dans les années à venir.
Lesinfographies sont également souvent utilisées par les entreprises qui souhaitent rendre les faits et les chiffres aussi accrocheurs et digestes que possible. LinkedIn a eu beaucoup de succès avec cela, et vous pouvez trouver l'exemple parfait dans leur guide sur la façon dont les budgets et les stratégies de marketing seront affectés par COVID-19.
Now you have a better understanding of what content marketing is, here are the benefits and why it’s worth investing in if you want to book more meetings.
Devenez un leader d'opinion
Le marketing de contenu vous offre l'occasion idéale de mettre en valeur vos connaissances et votre expérience. C'est donc l'outil idéal pour montrer que vous avez un créneau bien défini et que vous êtes un leader d'opinion dans ce domaine. Il s'agit en fait de l'une des plus anciennes astuces de rédaction de contenu.
Before people book a meeting with you, they’ll want to know that you’re trustworthy and capable of solving whatever problem they have. Populating your website with informative content that shows you’re good at what you do will help to give you credibility and show prospective clients that they’ll be in safe hands if they choose to work with you.
Veillez à créer et à publier du contenu qui montrera que vous êtes un expert dans votre secteur.
Par exemple, Best Value Schools aide ses clients à trouver les meilleurs instituts d'enseignement pour répondre à leurs besoins. Et leur liste des meilleurs programmes de MBA en 2020 montre qu'ils ont une connaissance très complète de cet espace, ce qui les aidera à gagner la confiance et le respect de ceux qui cherchent à obtenir un master en administration des affaires.
Cela pourrait également aider l'entreprise à se démarquer de ses concurrents, qui n'ont peut-être pas investi autant de temps et d'énergie dans le marketing de contenu.
Augmenter le trafic sur votre site
Content marketing can also help to drive more traffic to your site, which should ultimately lead to more requests for meetings. There are a number of ways in which it can do this.
Tout d'abord, le marketing de contenu est excellent pour le référencement - il vous permet de cibler et de vous classer pour un plus grand nombre d'expressions clés pertinentes pour votre entreprise. Cela signifie qu'il sera beaucoup plus facile pour les clients potentiels de vous trouver sur la page de résultats d'un moteur de recherche.
Par exemple, Venngage occupe actuellement la première place sur Google lorsque vous recherchez "Qu'est-ce qu'une infographie ?”.
La société conçoit et crée des infographies pour aider les entreprises à présenter leurs idées de manière attrayante. Ainsi, cette pièce de contenu est garantie pour les aider à atteindre les personnes qui sont intéressées par leurs services.
Une autre façon de générer plus de trafic vers votre site web est de partager vos projets de marketing de contenu sur les médias sociaux. Cela peut être aussi simple que de partager un lien vers votre dernier guide sur Twitter, ou de publier une nouvelle infographie sur Instagram.
People who find this content interesting may be tempted to click through to your website, and might then decide to book a meeting with you because they like what they’ve seen.
Bien sûr, inciter les gens à visiter votre site Web ne représente que la moitié de la bataille. Une fois qu'ils y sont, vous devez faire en sorte qu'il soit aussi facile que possible pour eux de trouver les informations dont ils ont besoin et d'entrer en contact. Vous devez donc vous assurer d'avoir un bon site web si vous voulez développer votre entreprise. L'utilisation de logiciels de référencement vous aidera à mieux vous positionner sur les moteurs de recherche pour les mots clés que vous souhaitez.
En matière de référencement, le regroupement des sujets est aussi important que les sujets eux-mêmes. Vous devez vous concentrer sur l'intention de recherche associée aux différents sujets du groupe.
Il est important de s'assurer que votre contenu respecte les normes du secteur. Veillez à utiliser un vérificateur de plagiat avant de publier du contenu sur votre site.
Attirer des prospects à chaque étape du parcours client
Une autre raison pour laquelle le contenu peut être un outil de marketing aussi efficace est qu'il vous permet d'attirer les gens à n'importe quel moment du parcours client et de les fidéliser.
Tout en haut de l'entonnoir, vous aurez des personnes qui ne comprennent pas vraiment vos services, ou qui ne savent peut-être même pas qu'ils existent - par conséquent, elles ne se rendront pas compte qu'elles en ont besoin. Vous devez donc leur présenter les principes de base, notamment ce que vous pouvez faire pour eux et les avantages qu'ils vont en retirer.
Par exemple, Service Provider Pro propose un guide sur les raisons pour lesquelles les agences devraient avoir un portail client, ce qui constitue un élément efficace de contenu en amont de l'entonnoir.
Il s'adresse aux propriétaires d'entreprises qui ne sont pas très familiers avec le concept de portail client et explique tout en termes simples. Il explique en détail ce que sont ces outils et en souligne tous les avantages, de sorte que quiconque le lit aura envie d'en savoir plus.
If someone is at the bottom of the customer funnel, this means they’re almost ready to book a meeting or make a purchase, but they’re just doing some last-minute research before taking the leap.
Ils voudront évaluer toutes leurs options, vérifier les détails et s'assurer qu'ils vont prendre la meilleure décision.
Un contenu de comparaison est parfait pour cela, car il montrera à vos clients potentiels les options qui s'offrent à eux et les spécificités de chacune.
In VPN est un site web qui le fait très bien. Son guide sur NordVPN vs ExpressVPN en est le parfait exemple, car il compare deux des réseaux privés virtuels les plus populaires, ce qui ne manquera pas d'intéresser son public cible lorsqu'il en sera aux dernières étapes du choix d'un VPN.
The best way to work out what your ideal customers want to know at different stages of their journey is through keyword research. At Loganix, we have a guide to improving your SEO with question keywords, which will help you to answer the queries that your audience are actually searching for.
Convertir les visiteurs en clients
Perhaps the main benefit of content marketing is that it gives you plenty of opportunities to convince website visitors to book a meeting with you. The simplest — and often most effective — way of doing this is with plenty of calls-to-action (CTAs). Essentially, tell them what you want them to do.
Par exemple, dans le guide de Wave sur le calcul des flux de trésorerie, le lecteur reçoit un certain nombre d'instructions qui l'incitent à lire un autre article. En outre, un formulaire d'inscription vous suit tout au long de la page et vous invite à créer un compte gratuit.
Il est donc très facile pour quiconque de communiquer ses coordonnées et de commencer son voyage dès qu'il le souhaite.
L'article de la Fondation sur les stratégies de marketing B2B pour 2021 est un autre article qui contient de nombreux CTA. Tout au long de l'article, le lecteur est invité à télécharger une version PDF, à lire d'autres articles sur le site Web et à lancer une discussion dans les commentaires ci-dessous. Et, une fois de plus, un formulaire d'inscription suit le lecteur tout au long de la page, lui proposant cette fois de s'abonner à une newsletter qui le tiendra au courant des dernières informations sur le marketing B2B.
So, if you want to book more meetings with prospective clients, tell them to get in touch whenever you get the chance. Make sure you have efficient CTAs in your landing page copy, at the end of your blog posts, and in the side-bar of your website. You can even make life as easy as possible for your website visitors by including a contact form on every page, so they can register their interest quickly and easily.
Résumé
If you’re looking to book more meetings with prospective customers, investing some time and energy into content marketing can make all the difference.
En créant un contenu de qualité, pertinent pour vos clients cibles, vous serez en mesure d'attirer l'attention des gens à différentes étapes du parcours client et d'augmenter le trafic vers votre site Web. Ensuite, une fois que vous avez attiré l'attention de quelqu'un, votre marketing de contenu peut lui montrer que vous êtes un expert dans votre domaine et le convaincre de vous contacter pour obtenir plus d'informations sur ce que vous faites.
En fin de compte, vous voulez établir une relation de confiance avec les gens pour qu'ils sachent qu'ils peuvent compter sur vous pour faire votre travail correctement, et un marketing de contenu de haute qualité contribuera à leur montrer ce dont vous êtes capable. Il fera en sorte qu'ils aient hâte de vous parler en personne.
A propos de l'auteur
Adam Steele est le fondateur et le directeur de l'exploitation de Loganix, un partenaire de référencement pour les agences et les spécialistes du marketing. Nous créons des services de référencement faciles à utiliser qui aident les entreprises à se développer. Si vous avez aimé cet article, consultez nos guides et modèles de référencement sur le blog.
