En tant que consultant, vous êtes probablement bien conscient de votre expertise et de ce que vous pouvez apporter à la table. L'important est de vous concentrer sur ces talents et de les communiquer à vos clients. Il est inutile de cibler tout le monde sur le marché, car vous finirez par n'atteindre personne. Vous devez vous concentrer sur un type de client spécifique, sinon le bruit de fond du monde du conseil devient trop fort.
En tant que consultant, la question difficile est de savoir où se placer et comment le faire. Il faut d'abord se demander pourquoi vous êtes devenu consultant, était-ce pour le revenu, la passion pour une certaine spécialité, ou autre chose. Nous vous montrerons comment trouver votre niche vous permettra de vous positionner dans un secteur du marché beaucoup plus sûr et rentable.
Connaissances et expertise
Les clients vous choisissent car vous apportez une valeur ajoutée à leur entreprise, vous pouvez leur offrir une compréhension plus approfondie d'un domaine spécialisé de leur activité. Vous pouvez découvrir un secteur de l'entreprise dans lequel ils sont confrontés à des problèmes. Souvent, vous devez évaluer la situation et voir si le problème qu'ils veulent résoudre est en fait le problème de fond. C'est important car vous devez être sûr à 100% de pouvoir fournir les compétences et l'expérience requises pour donner des conseils et des analyses pertinents dans la niche que vous avez choisie. Et que vous disposez du savoir-faire sectoriel approprié. Le conseil est basé sur la réputation, donc si vous n'êtes pas sûr de pouvoir offrir un service exceptionnel, il est toujours préférable de recommander quelqu'un d'autre. Les clients apprécient cette honnêteté et, à leur tour, seront susceptibles de revenir vers vous lorsqu'un sujet relevant de votre spécialité se présentera. Si possible, essayez d'obtenir une qualification reconnue dans votre domaine d'expertise pour vous donner de la crédibilité et vous différencier.
Concours
Vous devez vous demander combien de personnes travaillent dans le domaine que vous avez choisi et s'il est possible de pénétrer sur ce marché en fonction de votre niveau d'expertise. Même si vous pensez avoir l'expérience et les connaissances nécessaires dans un créneau donné, il peut être quasiment impossible de percer sur un marché concurrentiel. Si vous êtes déjà assez bien établi, trouver un créneau vous permettra de vous développer, car une plus grande partie de ce marché sera disponible pour vous.
Vous pouvez utiliser un outil comme Ahrefs ou une alternative similaire qui vous permet de vérifier les volumes de recherche dans Google. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur la compétitivité d'une niche en fonction de la fréquence à laquelle les gens recherchent ce produit ou service particulier. En outre, ces outils de référencement vous permettront d'effectuer une analyse de la concurrence. Vous pouvez voir quel type de trafic reçoivent les personnes existantes dans le domaine que vous avez choisi, et quelles pages sont performantes.
N'oubliez pas de vous placer dans une section du marché où les entreprises n'ont pas souvent besoin de vous. Cela peut sembler contre-intuitif, mais à long terme, ces entreprises finiront par embaucher du personnel à temps plein pour faire le même travail que vous, mais à un prix inférieur. Et les relations établies que vous aviez autrefois se tariront rapidement. Examinez objectivement l'ensemble des compétences que vous avez à offrir et choisissez un domaine dont vous savez que la personne moyenne ne serait pas capable de le faire elle-même.
La taille de votre niche
Même si une niche a pour but de réduire le nombre de clients, veillez à ne pas choisir un marché trop restreint. Essayez de choisir un marché plus large mais clairement défini, comme le conseil en relations publiques dans le secteur juridique. Si vous êtes nouveau en tant que consultant, vous pouvez choisir un marché plus large, mais veillez à ce qu'il y ait un parcours clair pour la diversification, en adaptant votre activité pour améliorer votre croissance. Mais en fin de compte, vous devrez choisir un créneau qui vous assure un revenu suffisant, dans un marché où il y a une croissance à long terme. En tant que consultant, vous devrez trouver un équilibre entre votre passion pour un certain secteur du marché et le revenu nécessaire pour vivre la vie que vous souhaitez.
Si vous n'êtes pas sûr de ce que vous devez faire, demandez à notre communauté!
