Si vous êtes un véritable coach, vous connaissez probablement le scénario suivant :
- Vous êtes novice en matière de coaching ou vous avez votre propre cabinet privé.
- Vous avez des compétences et des connaissances qui aident vraiment les gens
- Vous aimez votre travail et vous êtes prêt à y consacrer de plus en plus de temps.
- Et tout irait bien, mais il y a un problème qui vous empêche de dormir la nuit.
Où puis-je trouver de nouveaux clients ?
Comment construire un pipeline de personnes qui veulent travailler avec vous ?
Je suis sûr que vous êtes tous passés par là, lorsque vous êtes sur le point de terminer la formation avec votre client actuel, et que vous vous dites "Que dois-je faire maintenant ? Comment trouver de nouveaux clients ?
Vous commencez à chercher hystériquement des solutions en ligne. Vous cherchez quelque chose sur les ventes de coaching, quelque chose sur la façon d'obtenir des clients de coaching. Mais souvent, vous ne trouvez rien de concret, et si vous trouvez, c'est quelque chose de trop cher ou tout simplement hors de portée.
Tout à coup, vous vous souvenez de tous les conseils que vous avez entendus et lus pour attirer de nouveaux clients et vous commencez immédiatement à les appliquer tous à la fois. Mais maintenant, vous avez un nouveau problème - la surcharge dans votre tête. Vous avez passé tellement de temps et d'énergie à chercher la solution parfaite, et vous avez tellement d'idées géniales (et peut-être moins géniales) que l'organisation devient impossible et vous perdez le sens de la marche à suivre et de l'organisation de votre stratégie.
Le problème, c'est que lorsque vous ne disposez pas d'une stratégie de conversion des clients efficace, vous n'avez pas vraiment le choix. Vous travaillez avec ce que vous obtenez. Et parfois, travailler avec de mauvais clients est pire que de travailler moins ou même de ne pas travailler du tout, émotionnellement parlant.
Évidemment, c'est le pire quand on est complètement à court de travail, et que tous les clients vous fuient. Il est facile de devenir moins actif et de tomber lentement en dépression dans ces moments-là. D'autant plus que le coaching devient de plus en plus compétitif et que les prix des séances de coaching ne cessent de baisser.
Alors, comment faire pour attirer plus de clients, malgré tout ce que je viens de dire ?
1. Ne pas courir après l'argent dès le premier jour
Le coaching n'est plus une niche, car tout le monde peut devenir coach pour n'importe quoi de nos jours. Bon sang, si vous aimez les chats, vous pouvez même devenir coach pour les chats ! Comme ces gars-là. Ce que je veux dire, c'est que la concurrence est trop intense à l'heure actuelle pour que vous fassiez la fine bouche et cherchiez à gagner de l'argent dès le départ. Vous devriez vous concentrer sur l'établissement d'un nom pour vous-même, et le faire en offrant vos services à un prix relativement bon marché pour le marketing (gratuit est encore mieux !). Ensuite, une fois que vous vous serez construit une réputation de coach légitime et fiable, vous pourrez vous lancer dans les gros sous.
2. Utiliser des vidéos
Les vidéos sont un outil extrêmement efficace pour attirer de nouveaux clients. Et cela ne doit pas être super coûteux et compliqué. Commencez par publier une vidéo qui montre à vos clients potentiels la valeur qu'ils peuvent obtenir de vous en tant que coach, en insistant sur les résultats élevés qu'ils obtiendront grâce à votre aide et à votre mentorat.
3. Parlez à d'autres entraîneurs
N'ayez pas peur de votre concurrence. D'ailleurs, le coaching est un secteur tellement vaste qu'un grand nombre des coachs avec lesquels vous finirez par parler ne sont même pas vos véritables concurrents. En discutant avec des coachs, vous pouvez obtenir de nombreux conseils et idées de la part de personnes plus expérimentées, et créer des liens qui pourraient vous aider à l'avenir. Qui sait ? Peut-être que les autres coachs que vous rencontrerez finiront par vous recommander des clients qui ne sont pas dans leur domaine.
4. Sachez qui est votre cible
Encore une fois, le coaching concerne tellement de concepts et de secteurs différents qu'il est parfois difficile de trouver la niche qui vous correspond le mieux. Vous devez faire beaucoup d'efforts et de recherches pour comprendre le type de clients que vous recherchez, mettre en place une stratégie de prix et en apprendre davantage sur eux afin d'adopter la bonne approche pour les convertir en clients. Une fois que vous aurez compris cela, le reste du chemin sera beaucoup plus facile pour vous.
5. Apprenez à dire non
Cette question est en quelque sorte liée à la précédente. Si vous voulez une stratégie de gestion des clients saine, vous devez apprendre à refuser les prospects qui ne vous conviennent pas. Je sais que c'est tentant, surtout au début lorsque vous cherchez désespérément des clients, mais vous devrez apprendre à dire non aux mauvaises personnes afin d'avoir le temps et l'énergie pour les bonnes personnes. Et croyez-moi, elles se présenteront.
