Chaque consultant en entreprise occupe un créneau qu'il a lui-même créé. Compte tenu du grand nombre d'entreprises privées couvrant une multitude de secteurs et de catégories de produits, un consultant en affaires performant doit définir son domaine d'expertise et se concentrer sur les domaines dans lesquels il peut offrir le plus de valeur à ses clients.
L'activité principale d'Antoine Joseph consiste à aider les gens à transformer leurs connaissances en un produit commercialisable. Ses clients sont généralement des consultants à part entière, qui s'intitulent souvent "Consultants" ou "Coachs", avec un addendum indiquant leur spécialité.
Devenir un coach d'affaires
Les clients d'Antoine sont incroyablement diversifiés : des entraîneurs de fitness aux comptables, en passant par les mécaniciens, les gourous des "relations difficiles" et même les dresseurs de chiens.
Il a construit son entreprise autour de l'idée que chacun de ces produits de connaissance a une valeur innée et peut être conditionné et vendu comme une affaire à six chiffres.
Il s'est effectivement positionné comme le consultant d'un consultant.
Son argument de vente unique est simple : il vous aidera à transformer votre talent en un produit en utilisant un système de vente qui est finement ajusté pour attirer le client idéal.
Ce système de vente, qui est à la fois une approche pratique et une procédure technique, doit être affiné pour s'adapter à la niche du consultant. Et c'est là que commence l'aspect coaching de l'activité d'Antoine : il montrera à ses clients comment développer leur propre système de vente unique qu'ils pourront aborder de manière plus personnalisée et centrée sur la marque.
Antoine n'y est pas arrivé en un jour. Le chemin qui l'a conduit à devenir un coach d'entreprise est le résultat de nombreux essais et erreurs dans le domaine de la consultation en ligne. Il a commencé par faire du marketing d'affiliation et s'est d'abord attaché à développer une liste d'adresses électroniques par le biais de publicités payantes. Il a fini par monétiser sa newsletter par le biais de promotions en joint-venture.
Sa première percée, cependant, a eu lieu lorsqu'il a rencontré un spécialiste du marketing, Frank Salinas, qui est devenu son mentor et l'a aidé à concevoir et à lancer son premier produit.
Le lendemain du lancement d'un site d'adhésion exclusif, il s'est réveillé avec une série de paiements Paypal allant de 17 à 97 dollars. C'était une validation étonnante qui montrait que les gens étaient prêts à payer pour apprendre à promouvoir leurs propres offres.
Le modèle psychologique de la stimulation des ventes et l'expérience ressentie du comment et du pourquoi d'un entonnoir de vente sont devenus profondément ancrés dans sa pensée.
C'était il y a sept ans, alors qu'il était encore professeur de collège à temps plein, enseignant le commerce dans l'un des plus anciens collèges du Canada. Il était maintenant certain que son amour de la transmission du savoir allait au-delà de la salle de classe.
Il a donc continué à développer son travail de coach d'entreprise à temps partiel en organisant des réunions mensuelles à l'adresse rendez-vous (en utilisant Meetup.com pour organiser librement des événements) pendant les heures du soir à l'université où il enseignait.
Les rencontres s'adressaient aux hommes d'affaires et comprenaient des sessions gratuites sur la création d'une liste d'adresses électroniques et le marketing Facebook. Un lien vers une offre pertinente est proposé pour rendre chaque session gratuite intéressante.
Avec une salle d'environ 25 personnes, je ferais environ 8 ventes d'une offre à ticket moyen ou élevé, ou d'une offre à ticket faible avec des commissions récurrentes.
Diriger une agence numérique
Avance rapide jusqu'en janvier 2020, où Antoine a commencé à diriger son agence de marketing: Complete Marketer à temps plein*.* À ce moment-là, il avait acquis suffisamment de savoir-faire pratique en matière de marketing numérique pour proposer en toute confiance ses services aux entreprises en pleine croissance.
C'est à cette époque qu'il a commencé à utiliser MeetFox pour gérer ses activités en ligne rendez-vous: qu'il s'agisse d'une session de coaching ou d'un examen de client rendez-vous.
MeetFox est également devenu une autre source de revenus lorsqu'il a rejoint le programme d'affiliation MeetFox qui offre une commission à vie de 30 %.
J'ai découvert Meetfox par l'intermédiaire d'un ami Facebook dans un groupe dont je fais partie. Je suis devenu affilié parce que je l'utilise depuis plus d'un an et que j'aime les gens de l'entreprise.
Sa première incursion dans la fourniture de services de marketing numérique en ligne a donné lieu à deux services très demandés : la création d'entonnoirs de vente et la gestion de campagnes publicitaires payantes.
Malgré le caractère lucratif de ces offres, il était gêné par la conséquence involontaire occasionnelle de voir son examen régulier des clients rendez-vous se transformer en longues sessions de formation, dans le but de corriger les notions erronées qui comparaient souvent le marketing numérique à des gadgets de marketing plus traditionnels comme les panneaux d'affichage dans la rue.
De nombreux clients avaient une vision fantaisiste de ce qui fonctionnerait le mieux, par exemple "J'aime mieux Twitter que Facebook", bien que le retour sur investissement de Facebook soit important.
Antoine a compris les défis et la manière de les relever, mais il a estimé que son modèle commercial actuel n'était pas la bonne réponse.
Au milieu de l'année 2020, alors qu'une pandémie mondiale commençait à faire des ravages dans les entreprises du monde entier, Antoine a pris en charge son premier client de coaching, qui lui a été recommandé par un ami sur Facebook.
C'est alors que sa véritable passion est devenue évidente.
Je me suis rendu compte que je pouvais utiliser mes talents dans le domaine des affaires et de l'éducation tout en aidant les gens à exploiter leur "génie" pour transformer des vies. Je me suis également réveillée tous les matins en ayant le sentiment de pouvoir relever tous les défis qui se présentent dans ce créneau.
Il a redoublé d'efforts, a pris plus de clients et s'est trouvé un autre mentor pour l'accompagner dans cette transition décisive.
Avec les clients individuels, je savais que j'échangeais du temps contre de l'argent. J'ai donc cherché à automatiser autant que possible mon processus d'accueil, de maturation des prospects et de consultation. Après avoir appris à connaître le domaine de spécialisation du client, j'ai formulé un plan d'action avec des objectifs spécifiques dans le temps, je lui ai donné un plan d'action et je l'ai rencontré régulièrement pour évaluer ses progrès et le conseiller davantage.
Antoine a rapidement découvert que le coaching individuel n'était pas adapté, ce qui a conduit au lancement d'un programme de coaching de groupe. Un nouveau groupe Facebook a naturellement suivi, avec plus de 36 000 membres depuis sa création.
Sa méthodologie est restée largement la même depuis lors, l'accent étant mis sur le caractère intime des interactions. L'élimination des charlatans fait également partie de son processus, car le métier de consultant est un domaine où il est impossible de faire semblant jusqu'à ce qu'on y arrive.
Son tout dernier groupe Facebook, 9 Steps to 6 Figures, est hyper focalisé sur les résultats, avec plus de 400 membres malgré l'absence d'un véritable lancement pour le faire connaître à son public existant.
Un mot d'Antoine
Si vous souhaitez vous lancer dans le coaching commercial aujourd'hui, Antoine vous recommande de constituer une liste d'adresses électroniques en combinant publicités payantes et marketing organique.
Les liens d'affiliation peuvent constituer une excellente source de revenus récurrents pour toute entreprise disposant d'un public important. Antoine recommande de créer une liste de normes pour contrôler les produits dont vous faites la promotion auprès de votre public.
Mes critères sont les suivants :
1. Est-ce que je crois honnêtement au produit
2. Qualité du produit (je dois d'abord le tester)
3. Réputation du vendeur et support du vendeur
4. Avantage du produit pour mon public
5. Attractivité de la commission (taux + récurrence)
MeetFox répondait aux critères ci-dessus et était l'un des favoris d'Antoine en raison de son utilisation pratique et quotidienne dans sa propre entreprise de coaching.
Meetfox est devenu un outil essentiel de mon arsenal. Je l'utilise pour organiser des séances de coaching gratuites et payantes. Il est facile à utiliser et parfait pour les personnes qui partagent leurs connaissances, car il offre d'excellentes fonctions de valorisation de la marque et la possibilité d'ajouter un mur payant pour votre calendrier. Les rapports d'activité sont très utiles, car vous pouvez transférer les données de Meetfox dans une feuille de calcul afin d'assurer le suivi et la comptabilité.
Pour les propriétaires d'entreprises qui n'ont pas encore exploré le marketing d'affiliation comme une source de revenus importante, Antoine recommande d'utiliser une forme de marketing relais, où les produits que vous défendez produisent réellement des résultats positifs. Un ou plusieurs produits peuvent être rassemblés pour créer le flux de travail idéal ou une boîte à outils qui peuvent à leur tour devenir les moteurs du succès.
Il présente 5 étapes pratiques pour promouvoir un produit sponsorisé par des affiliés :
Étape 1 : Rejoignez 3 à 5 groupes Facebook où vos clients idéaux se retrouvent.
Étape 2 : Donnez des conseils et des commentaires sur les publications pertinentes.
Étape 3 : Ajoutez 10 à 30 nouveaux amis par jour à partir de ces groupes Facebook.
Étape 4 : En échange d'une adresse e-mail, offrez une fiche d'aide qui les guide à travers un processus qui implique l'utilisation du produit que vous voulez promouvoir. Intégrez votre ou vos liens d'affiliation dans cette fiche. C'est ce qu'on appelle votre "aimant à prospects".
Étape 5 : Créez une séquence de 5 à 10 messages électroniques qui éduquent votre public et recommandent le produit.
Vous pouvez rejoindre le programme d'affiliation de MeetFox dès aujourd'hui. L'inscription est gratuite et prend moins d'une minute.
Nous disposons de nombreux éléments de conception gratuits et de contenus prêts à l'emploi que vous pouvez utiliser pour vos propres promotions, ainsi que d'autres exemples de réussite convaincants que vous pouvez utiliser dans vos efforts de promotion.
