Les e-mails froids peuvent être un moyen rentable de générer de nouveaux prospects et, s'ils sont bien utilisés, ils peuvent constituer la stratégie sous-jacente d'une campagne de sensibilisation B2B très réussie.
Dans un rapport récent de Hubspot sur la génération de la demande, 53 % des spécialistes du marketing ont déclaré que l'e-mail était le canal le plus efficace pour leurs efforts de génération de prospects au stade initial.
Cela reflète une tendance antérieure où Hubspot a constaté que 20 % des spécialistes du marketing utilisent des campagnes de marketing par courrier électronique automatisées et que 68 % des entreprises utilisent globalement l'automatisation dans certains aspects de leurs efforts de marketing.
En ce qui concerne l'approche B2B, 68 % des spécialistes du marketing B2B utilisent l'automatisation dans le cadre de leurs opérations quotidiennes, et 92 % d'entre eux se concentrent sur le marketing basé sur les comptes.
Si vous reliez les points, vous obtenez une image claire du paysage actuel du marketing interentreprises : tout automatiser, se concentrer sur les clients à forte valeur ajoutée et envoyer des courriels ciblés pour un effet maximal.
Si la moitié du chemin à parcourir pour réussir une campagne de prospection par courrier électronique froid consiste à établir une liste de prospects viables correspondant à votre buyer persona, l'autre moitié est le courrier électronique lui-même.
Personnalisez votre message
Woodpecker a glané quelques informations à partir de 20 millions d'e-mails de vente et a constaté que les e-mails personnalisés (qui incluent des détails tels que le nom personnel et le rôle de l'entreprise du destinataire) convertissent presque deux fois plus que les e-mails froids génériques.
Lemlist a élaboré un guide fantastique pour créer des courriels froids personnalisés qui convertissent - avec des taux de clics beaucoup plus élevés que la moyenne du secteur.
N'oubliez pas que les taux de clics des e-mails B2B peuvent varier considérablement, de 0,1 à 4,3 %. Ainsi, la moindre amélioration de la qualité de vos e-mails froids peut avoir un impact considérable sur vos taux de conversion de prospects.
Vous voudrez d'abord réchauffer vos courriels, afin d'éviter les filtres anti-spam et d'améliorer la délivrabilité de vos courriels.
Une fois que vous vous serez procuré un outil comme Lemlist qui vous aidera à personnaliser vos courriels froids et à les faire parvenir aux bonnes boîtes de réception, vous serez prêt pour l'étape suivante.
Transformez votre CTA en une opportunité de vente.
L'objectif final de toute campagne de sensibilisation est de conclure davantage de marchés. L'étape de la conclusion de l'affaire varie considérablement, en fonction de la personne que vous ciblez et de ce que vous vendez.
Si vous êtes dans l'espace SaaS, inciter votre client potentiel à s'inscrire pour un essai gratuit peut sembler le choix le plus évident pour un CTA, mais cela a aussi ses inconvénients : éduquer votre client sur le "pourquoi" et le "comment" est tout aussi important que de l'amener à essayer votre produit ou service pour la première fois.
Plus votre solution est complexe, plus il sera difficile pour l'opération de se vendre d'elle-même.
C'est pourquoi rendez-vous s'est avéré être l'environnement idéal pour conclure des affaires. Vous avez plus de chances de conclure une affaire B2B au cours d'un rendez-vous qu'à partir d'un e-mail, d'une page de renvoi, d'un formulaire d'inscription ou d'un essai gratuit - même si tous ces éléments ont été des points de contact qui ont attiré l'attention sur votre marque.
En gardant tout cela à l'esprit, votre CTA doit inclure "ce que vous devez faire" et "pourquoi vous devez le faire".
Exemples de CTA gagnants
- Réservez un appel de vente - pour les aider dans le processus d'achat (essentiel pour les services lourds en paperasse comme les assurances ou l'aide juridique).
- Organisez un appel de découverte - pour déterminer si votre service est adapté à leur activité (idéal pour les agences de création qui proposent des services spécialisés).
- Réservez une démonstration de produit - pour montrer comment votre produit peut être utilisé efficacement pour répondre à leurs cas d'utilisation préférés (une étape essentielle pour toute entreprise SaaS).
- Organisez une interview - pour partager certaines de vos idées avec votre client (cela peut être un excellent moyen de vous présenter comme un champion potentiel de la marque ou un expert en la matière).
Faites un effort supplémentaire
Personnaliser vos courriels, vos présentations et vos dossiers d'information (c'est-à-dire tout matériel numérique que vous voulez qu'ils consomment) pour y inclure l'image de marque et les couleurs de votre client potentiel est le moyen le plus sûr de paraître professionnel et bien informé.
En faisant un effort supplémentaire, vous montrez que vous êtes sérieux et que vous vous êtes renseigné sur votre client, ce qui facilite l'établissement d'un rapport et la conclusion d'une affaire.
Si vous voulez aller encore plus loin dans la personnalisation, vous pouvez marquer votre site rendez-vous avec le logo de votre client en MeetFox.
Nous avons élaboré un guide rapide sur la manière dont vous pouvez associer MeetFox et Lemlist pour personnaliser l'ensemble de votre stratégie de prospection par courrier électronique, du début à la fin.
