Les coachs ont gagné en popularité ces dernières années, et de plus en plus de clients reconnaissent leur valeur.
Cependant, il existe encore quelques pierres d'achoppement auxquelles tous les coachs sont confrontés lorsqu'ils cherchent de nouveaux clients. Il s'agit de la concurrence des autres coachs, ainsi que de la capacité à améliorer leur profil et à se faire remarquer par davantage de clients potentiels.
La façon la plus simple de surmonter ces deux défis est d'améliorer vos résultats de marketing. Avec une bonne stratégie de marketing en place, vous pouvez attirer plus de clients qualifiés avec moins d'efforts.
Dans cet article, nous allons examiner 6 façons rapides et faciles pour les coachs d'y parvenir.
1. Créez une marque qui se démarque
Un coach qui se contente d'être un coach attirera quelques clients de temps en temps, mais il aura du mal à attirer suffisamment de clients fidèles et bien payés, à moins de créer une marque.
Le rôle de coach est votre principale priorité. Mais si vous ne créez pas une marque autour de ce rôle, vous aurez du mal à vous distinguer de vos principaux concurrents. Lorsque les gens pensent à "coach dans la niche X", vous voulez idéalement qu'ils pensent à vous et à ce que vous offrez. Et le moyen d'y parvenir est de créer une marque.
Voici quelques conseils pour vous aider à créer une marque autour de votre coaching :
Définir votre créneau et le restreindre
Quel est l'aspect du coaching dans lequel vous excellez le plus ? Dans quel domaine vous spécialisez-vous ? Par exemple, un thérapeute spécialisé dans la dépendance au jeu aura plus de facilité à créer une marque pour aider les gens à se rétablir d'une dépendance au jeu.
En vous concentrant sur votre niche, vous pourrez également mieux comprendre votre public cible, ce qui vous aidera à créer votre marque.
Racontez vos histoires
Un ingrédient clé de l'image de marque est d'être soi-même, authentiquement. Cela signifie qu'il faut raconter votre histoire - les raisons qui vous ont poussé à devenir coach, votre parcours de vie et ce que vous espérez réaliser en tant que coach.
Raconter vos histoires vous aidera à créer un lien émotionnel unique avec votre public. Cela se fera par le biais de la crédibilité, de l'empathie et, surtout, du rapport.
Considérez votre typographie, vos couleurs et votre logo
Les meilleurs coachs du monde ont des logos, ainsi que des schémas de couleurs et une typographie cohérents. Il est important que vous travailliez sur ces aspects de votre propre marque, et que vous restiez cohérent avec eux partout où les clients peuvent vous trouver sur Internet, y compris sur votre site Web, vos profils de médias sociaux et même votre courrier électronique.
2. Proposez un appel de coaching gratuit
Une méthode de marketing éprouvée qui fonctionne dans tous les secteurs est celle qui consiste à offrir certains de vos services gratuitement.
Un appel de coaching gratuit permet essentiellement aux clients hésitants d'"essayer avant d'acheter". C'est un excellent moyen de vous présenter à un client et d'établir une relation en lui montrant exactement ce que vous offrez. Il permet également d'augmenter les conversions initiales, car davantage de personnes seront évidemment enclines à vous donner une chance si elles n'ont pas à payer pour le moment.
L'idée est d'offrir gratuitement un temps limité de votre temps, par exemple 15 à 30 minutes. De cette façon, le client peut se faire une idée de vous et de vos services, et il peut se faire une idée plus précise de votre adéquation avec le client.
À la fin de l'appel, vous pouvez leur demander comment ils se sont sentis et s'ils veulent ou non continuer à bénéficier de votre coaching au prix normal.
3. Lancez une campagne de blogueurs invités
Le blogage invité consiste à écrire des articles de blog pour d'autres sites Web et blogs. En général, ces sites et blogs sont liés à votre propre créneau, et ils doivent avoir un bon volume de trafic et d'engagement.
Le principe du guest blogging est de tirer parti du trafic/de l'audience d'une autre entreprise pour votre propre bénéfice. Le concept est simple : Vous proposez une idée d'article de blog à un site Web apparenté et, s'il accepte, vous rédigez l'article.
Ce billet doit démontrer votre expertise, mais il doit aussi offrir des conseils utiles et de la valeur à l'utilisateur final. Dans le billet, vous pouvez inclure un lien vers votre site Web. C'est ce qu'on appelle un lien retour, qui est utile pour augmenter le trafic organique, établir la crédibilité de votre marque et développer vos relations avec les entreprises et leur public.
Lorsque vous rédigez votre article de blog invité, voici quelques éléments à garder à l'esprit. Votre billet d'invité :
- Doit offrir de la valeur et des conseils utiles à l'utilisateur final.
- doit démontrer votre expertise et vous positionner en tant qu'autorité dans votre niche.
- Il faut inclure un lien vers votre site Web.
- Doit se terminer par un CTA (appel à l'action) ainsi que par une photo professionnelle et une brève biographie.
Vous pouvez promouvoir votre article de blog invité auprès de votre liste d'adresses électroniques, ainsi que sur vos profils de médias sociaux.
Lorsqu'il s'agit de trouver des possibilités de blogueurs invités, le moyen le plus simple de trouver des sites Web potentiels est de taper votre créneau + "blog" dans Google.
Vous pouvez ensuite dresser une liste de sites Web potentiels et les ajouter à une feuille de calcul.
L'étape suivante consiste à s'assurer que chaque site est pertinent. En d'autres termes, leur contenu et leur niche doivent correspondre aux vôtres. Leur public doit être le vôtre.
Deuxièmement, vous devez être sûr que chaque site Web et chaque entreprise vaut votre temps. Pour le savoir, vérifiez leur engagement. Combien de commentaires et de partages ont les articles de leur blog actuel ? Le nombre d'abonnés à leurs réseaux sociaux est-il élevé ou faible ? Les personnes qui les suivent s'engagent-elles avec eux sur leurs plateformes sociales ?
Qu'en est-il de leur autorité de domaine ? Est-elle élevée ou faible ? Vous pouvez utiliser un outil de référencement pour le savoir (Ahrefs et Moz valent tous deux la peine d'être consultés). La dernière chose que vous voulez faire est de perdre votre temps précieux à écrire des articles pour des sites Web qui ont peu ou pas de trafic.
4. Écrire un livre
L'écriture d'un livre présente de nombreux avantages marketing pour les coachs. Un livre vous aide :
- Générer une plus grande notoriété de la marque
- Atteindre un public plus large
- Établir la crédibilité
- Positionnez-vous comme un expert dans votre niche
Un livre peut également être utilisé comme un aimant à prospects que vous pouvez utiliser en échange de l'adresse électronique d'une personne.
Votre livre n'a pas besoin d'être long. En fait, il peut même faire moins de 100 pages. L'idée est que votre livre soit centré sur les problèmes que vos compétences en matière de coaching permettent de résoudre. Il doit :
- Offrir une valeur ajoutée à l'utilisateur final
- Discutez des points douloureux dont votre public parle souvent
Par exemple, un coach de vie peut écrire un petit livre électronique sur la productivité. Cependant, il est important que vous ne donniez pas toutes les solutions dans votre livre. Au contraire, vous pouvez utiliser votre livre pour résoudre une partie du problème de votre public. Une fois qu'ils auront constaté la valeur que vous êtes en mesure de leur offrir, et que vos réponses fonctionnent clairement, ils voudront peut-être passer à l'étape suivante avec vous. Il peut s'agir d'un premier entretien téléphonique gratuit avec un coach.
Certains coachs peuvent choisir de donner leur livre gratuitement, tandis que d'autres préfèrent demander une petite rémunération. Vous pouvez également offrir le livre gratuitement, mais facturer les frais de port et d'emballage s'il s'agit d'un livre de poche ou d'un livre relié.
Et si l'écriture d'un livre peut sembler prendre beaucoup de temps, il peut être avantageux de confier cette tâche à un indépendant. En particulier si vous ne vous considérez pas comme un écrivain, vous pouvez générer les idées pour le livre, y compris les chapitres et l'essentiel du contenu, tandis qu'un freelance met vos idées en mots.
5. Organiser un webinaire
Un webinaire est un autre moyen de démontrer votre expertise et d'accroître la notoriété de votre marque ; il vous donne également l'occasion de nouer des relations, car les gens peuvent vous voir et vous entendre. De plus, les webinaires vous permettent d'en savoir plus sur votre public par le biais de questions et de réponses, ainsi que de commentaires. En somme, ils constituent un excellent moyen de capter davantage de prospects.
L'organisation d'un webinaire est en soi assez simple. Il vous suffit de choisir la bonne plateforme de webinaire et de discuter de votre sujet.
Cependant, la planification d'un webinaire et le fait de susciter l'intérêt pour celui-ci vous demanderont plus de temps.
6. Go Live
En plus de l'organisation d'un webinaire, ou comme alternative, vous pouvez diffuser en direct un événement pour vous commercialiser.
La diffusion en direct est un autre moyen de démontrer votre expertise à des clients potentiels, de telle sorte qu'ils puissent vous voir, vous entendre et interagir avec vous. En donnant un visage à votre marque, vous montrez votre authenticité et établissez des relations.
Vous pouvez utiliser la vidéo en direct pour répondre à des questions liées à votre créneau, interviewer d'autres experts, discuter de vos projets, promotions et remises à venir, ainsi que partager des histoires et des études de cas.
7. Partenariat avec des influenceurs
L'un des meilleurs moyens pour les coachs d'accroître leurs résultats marketing est de s'associer à des influenceurs sociaux. En général, les influenceurs ont une base de followers importante et engagée.
Par conséquent, ils sont susceptibles de tenir compte de toutes les recommandations qu'ils font et de s'intéresser à leur contenu.
Cependant, vous devez être prudent lorsque vous sélectionnez les influenceurs avec lesquels vous allez vous associer. Vous devez suivre les faux followers pour savoir si l'influenceur est authentique ou non.
Une fois que vous avez trouvé un véritable influenceur ou un leader d'opinion clé, vous pouvez vous associer à lui pour créer un buzz sur les médias sociaux et dynamiser vos campagnes de marketing.
Conclusion
Les entraîneurs doivent faire tout ce qu'ils peuvent pour se commercialiser afin de se démarquer de leurs concurrents et d'accroître la notoriété de leur propre marque.
Utilisez les conseils de cet article pour améliorer vos résultats marketing grâce à la vidéo en direct, aux appels de coaching gratuits, aux aimants à prospects et à une campagne de blogs invités.
A propos de l'auteur
Ashley Kimler est la fondatrice de CopyNoise. Elle travaille dans le domaine du marketing numérique depuis 2009. Vous souhaitez bénéficier de ses conseils sur votre blog ? Elle est toujours à la recherche d'une occasion de partager son point de vue avec de nouvelles communautés ! Suivez @ashleykimler sur Twitter pour voir ce qu'il y a de nouveau.
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