Si usted es un verdadero entrenador, probablemente esté familiarizado con el siguiente escenario:
- Eres nuevo en el mundo del coaching o tienes tu propia consulta privada
- Tienes habilidades y conocimientos que realmente ayudan a la gente
- Te gusta tu trabajo y estás dispuesto a dedicarle cada vez más tiempo
- Y todo iría bien, pero hay un problema que te quita el sueño
¿Dónde puedo conseguir nuevos clientes?
¿Cómo crear un grupo de personas que quieran trabajar con usted?
Seguro que todos habéis estado ahí cuando ya estáis a punto de terminar la formación con vuestro actual cliente, y los pensamientos "¿Qué hago ahora? ¿Cómo encuentro nuevos clientes?
Empiezas a buscar histéricamente soluciones en Internet. Buscas algo sobre ventas de coaching, algo sobre cómo conseguir clientes de coaching. Pero a menudo no encuentras nada concreto, y si lo encuentras, es algo demasiado caro o simplemente fuera de tu alcance.
De repente, empiezas a recordar todos los consejos que has oído y leído sobre cómo atraer a nuevos clientes e inmediatamente empiezas a aplicarlos todos a la vez. Pero ahora tienes un nuevo problema: la sobrecarga en tu cabeza. Has invertido tanto tiempo y energía en buscar la solución perfecta, y tienes tantas ideas geniales (y quizá no tan geniales) que la organización porque imposible y pierdes el sentido de cómo ir y organizar tu estrategia.
La cuestión es que, cuando no tienes una estrategia de conversión de clientes que funcione, no tienes realmente otra opción. Trabajas con lo que tienes. Y a veces trabajar con malos clientes es peor que trabajar menos o incluso no trabajar, emocionalmente hablando.
Obviamente, lo peor es cuando te quedas completamente sin trabajo y todos los clientes huyen de ti. Es fácil volverse menos activo y caer poco a poco en la depresión en momentos como éste. Sobre todo porque el coaching es cada vez más competitivo y los precios de las sesiones de coaching no dejan de bajar.
Entonces, ¿cómo puede usted realmente traer más clientes, a pesar de todo lo que he dicho arriba?
1. No persigas el dinero desde el primer día
El coaching ya no es un nicho, ya que hoy en día todo el mundo puede convertirse en coach de cualquier cosa. Si te gustan los gatos, incluso puedes convertirte en entrenador de gatos. Como estos chicos. Lo que quiero decir es que la competencia es demasiado intensa en estos momentos para que te pongas a buscar el dinero desde el principio. Deberías centrarte en crearte un nombre, y hacerlo ofreciendo tus servicios por un precio relativamente barato para el marketing (¡gratis es incluso mejor!). Luego, una vez que te hayas forjado una reputación como entrenador legítimo y fiable, podrás ir a por las grandes sumas de dinero.
2. Utilizar los vídeos
Los vídeos son una herramienta muy eficaz para atraer a nuevos clientes. Y no tiene que ser súper costoso y complicado. Empieza publicando un vídeo que muestre a tus clientes potenciales el valor que pueden obtener de ti como coach, haciendo hincapié en los altos resultados que conseguirán gracias a tu ayuda y tutoría.
3. Hablar con otros entrenadores
No tenga miedo de su competencia. Además, el coaching es un sector tan amplio que muchos de los entrenadores con los que acabarás hablando ni siquiera son tus verdaderos competidores. Hablando con entrenadores puedes obtener muchos consejos y opiniones de personas más experimentadas, y establecer conexiones que podrían ayudarte en el futuro. ¿Quién sabe? Quizá los otros entrenadores que conozcas acaben recomendándote clientes que están fuera de su ámbito.
4. Conozca quién es su objetivo
Una vez más, el coaching aborda tantos conceptos e industrias diferentes, que a veces te resulta difícil encontrar el nicho que más te conviene. Debes poner mucho esfuerzo e investigación para entender qué tipo de clientes estás buscando, establecer una estrategia de precios, y aprender más sobre ellos para formar el enfoque correcto para convertirlos en tus clientes. Una vez que tengas eso claro, el resto del camino te resultará mucho más fácil.
5. Aprender a decir no
Esto enlaza con lo anterior. Si quieres una estrategia de gestión de clientes saludable, tienes que aprender a rechazar los clientes potenciales que no son adecuados para ti. Sé que es tentador, sobre todo al principio, cuando buscas desesperadamente clientes, pero tendrás que aprender a decir que no a las personas equivocadas para tener tiempo y energía para las personas adecuadas. Y créeme, aparecerán.
