Cada consultor de empresas se encuentra en un nicho propio. Con tantas empresas privadas que abarcan una multitud de sectores y categorías de productos, un consultor empresarial de éxito tiene que delimitar su área de especialización y centrarse en lo que puede ofrecer más valor a sus clientes.
En esencia, Antoine Joseph ha convertido su negocio en ayudar a las personas a convertir sus conocimientos en un producto vendible. Sus clientes suelen ser consultores por derecho propio, y a menudo se autodenominan "Consultores" o "Entrenadores" con una adición que denota su especialidad.
Convertirse en entrenador de negocios
Los clientes de Antoine son increíblemente diversos: desde entrenadores de fitness hasta contables, pasando por mecánicos, gurús de la superación de una mala relación e incluso entrenadores de perros.
Ha construido su negocio en torno a la idea de que cada uno de esos productos de conocimiento tiene un valor innato y puede ser empaquetado y vendido como ofertas de seis cifras.
Se ha posicionado efectivamente como consultor de consultores.
Su punto de venta único es sencillo: te ayudará a convertir tu talento en un producto utilizando un sistema de venta perfeccionado para atraer al cliente ideal.
Este sistema de venta, que es a la vez un enfoque práctico y un procedimiento técnico, necesita un mayor refinamiento para adaptarse al nicho del consultor. Y ahí es donde comienza el aspecto de coaching del negocio de Antoine: mostrará a sus clientes cómo desarrollar su propio sistema de venta único que puedan abordar de forma más personalizada y centrada en la marca.
Antoine no llegó allí en un día. El camino para llegar a ser un entrenador de negocios fue el resultado de mucho ensayo y error en el espacio de consultoría en línea. Empezó como vendedor afiliado y su primer esfuerzo se centró en hacer crecer una lista de correos electrónicos a través de anuncios pagados. Con el tiempo, monetizó su boletín de noticias a través de promociones conjuntas.
Sin embargo, su primer avance se produjo cuando conoció a un vendedor de éxito, Frank Salinas, que se convirtió en su mentor y le ayudó a crear y lanzar su primer producto.
Al día siguiente del lanzamiento de un sitio de membresía exclusivo, se despertó para encontrar una serie de pagos de Paypal que iban de 17 a 97 dólares. Fue una validación sorprendente que demostró que la gente estaba dispuesta a pagar para aprender a promover sus propias ofertas.
El patrón psicológico de avivar las ventas y la experiencia sentida de cómo y por qué funciona un embudo de ventas se arraigaron profundamente en su pensamiento.
Eso fue hace siete años, cuando todavía era un profesor universitario a tiempo completo, enseñando negocios en una de las universidades más antiguas de Canadá. Ahora estaba seguro de que su amor por impartir conocimientos iba más allá de las aulas.
Así que continuó ampliando su trabajo como coach empresarial a tiempo parcial organizando mensualmente Termine (utilizando Meetup. com para organizar eventos de forma gratuita) en horario nocturno en la universidad donde daba clases.
Los encuentros estaban dirigidos a los empresarios e incluían sesiones gratuitas sobre la creación de una lista de correo electrónico y el marketing en Facebook. Se incluye un enlace a una oferta relevante para que cada sesión gratuita merezca la pena.
Con una asistencia a la sala de unas 25 personas, haría unas 8 ventas de una oferta de ticket medio o alto, o una oferta de ticket bajo con comisiones recurrentes.
Dirigir una agencia digital
En enero de 2020, Antoine comenzó a dirigir su agencia de marketing: Complete Marketer a tiempo completo*.* Para entonces, había acumulado suficientes conocimientos prácticos sobre marketing digital para ofrecer con confianza sus servicios a empresas en crecimiento.
Fue en esta época cuando empezó a utilizar MeetFox para llevar a cabo sus reuniones en línea: ya fuera una sesión de coaching o una reunión de revisión de clientes.
MeetFox también se convirtió en otra fuente de ingresos cuando se unió al programa de afiliados MeetFox que ofrece una comisión del 30% de por vida.
Descubrí Meetfox a través de un amigo de Facebook en un grupo al que pertenezco. Me convertí en afiliado porque lo he estado usando durante más de un año y me encanta la gente de la empresa.
Su incursión inicial en la prestación de servicios de marketing digital en línea produjo dos servicios más solicitados: la construcción de embudos de ventas y la realización de campañas de anuncios de pago.
A pesar de lo lucrativas que eran estas ofertas, le molestaba la consecuencia involuntaria de que sus revisiones periódicas de clientes Termine se convirtieran en largas sesiones educativas, en un intento de corregir nociones erróneas que a menudo comparaban el marketing digital con trucos de marketing más tradicionales, como los anuncios en vallas publicitarias en la calle.
Muchos clientes tenían una visión caprichosa de lo que funcionaría mejor, como "me gusta más Twitter que Facebook" a pesar de obtener un fuerte ROI en Facebook.
Antoine entendía los retos y cómo abordarlos, pero sentía que su modelo de negocio actual no era la respuesta adecuada.
A mediados de 2020, cuando una pandemia mundial empezaba a hacer mella en las empresas de todo el mundo, Antoine aceptó a su primer cliente de coaching que le llegó por recomendación de un amigo en Facebook.
Fue entonces cuando se hizo evidente su verdadera pasión.
Me encontré con la posibilidad de usar mis talentos en los negocios y la educación mientras ayudaba a la gente a entregar su "genio" para transformar vidas. También me levantaba cada mañana con la sensación de que podía asumir cualquier reto que se presentara dentro del nicho.
Redobló sus esfuerzos, aceptó más clientes y se buscó otro mentor para que le acompañara en esta transición crucial.
Con los clientes 1 a 1, sabía que estaba cambiando tiempo por dinero, así que me centré en introducir la mayor automatización posible en mi proceso de incorporación, en la crianza de clientes potenciales y en las consultas. Después de conocer el área de especialización del cliente, formulaba un plan con objetivos específicos en el tiempo, les daba un plan de acción y me reunía con ellos regularmente para evaluar el progreso y proporcionarles más entrenamiento.
Antoine descubrió rápidamente que el coaching 1 a 1 no es escalable, lo que le llevó a lanzar un programa de coaching grupal. A esto le siguió naturalmente un nuevo grupo de Facebook, al que se han unido más de 36.000 miembros desde su creación.
Su metodología se ha mantenido en gran medida desde entonces, centrándose en mantener las interacciones íntimas. La eliminación de los charlatanes también se convirtió en una parte de su proceso, porque ser consultor es un área en la que simplemente no se puede fingir hasta que se logre.
Su grupo de Facebook más reciente, 9 Steps to 6 Figures, está hiperconcentrado en los resultados, con más de 400 miembros a pesar de no tener un lanzamiento real para darlo a conocer a su audiencia existente.
Unas palabras de Antoine
Si quieres emprender un negocio de coaching hoy, Antoine te recomienda que construyas una lista de correos electrónicos mediante una combinación de anuncios pagados y marketing orgánico.
Los enlaces de afiliados pueden ser una gran fuente de ingresos recurrentes para cualquier negocio que tenga una audiencia importante. Antoine recomienda crear una lista de normas para examinar los productos que promueves entre tus seguidores.
Mis criterios son:
1. Creo sinceramente en el producto
2. Calidad del producto (debo probarlo primero)
3. 3. Reputación del proveedor y apoyo del proveedor
4. Beneficio del producto para mi audiencia Beneficio del producto para mi audiencia
5. Atractivo de la comisión (tasa + recurrente)
MeetFox cumplía los criterios anteriores y era uno de los favoritos de Antoine por su uso práctico y cotidiano en su propio negocio de coaching.
Meetfox se ha convertido en una herramienta clave en mi arsenal. La utilizo para realizar sesiones de Coaching tanto gratuitas como de pago. Es fácil de usar y perfecto para las personas que comparten sus conocimientos, ya que ofrece grandes características de marca y la posibilidad de añadir un muro de pago para su calendario. Los informes de negocio son muy útiles, ya que se pueden extraer los datos de Meetfox en una hoja de cálculo para hacer un seguimiento y llevar la contabilidad.
Para los empresarios que aún no han explorado el marketing de afiliación como fuente de ingresos importante, Antoine recomienda utilizar una forma de marketing puente, en la que los productos que se defienden realmente producen resultados positivos. Uno o varios productos pueden reunirse para crear el flujo de trabajo ideal o un conjunto de herramientas que, a su vez, pueden convertirse en motores del éxito.
Describe 5 pasos prácticos para promocionar un producto patrocinado por un afiliado:
Paso 1: Únase a entre 3 y 5 grupos de Facebook en los que se reúnan sus clientes ideales.
Paso 2: Ofrezca consejos y comentarios en publicaciones relevantes.
Paso 3: Añada entre 10 y 30 nuevos amigos de esos grupos de Facebook diariamente.
Paso 4: A cambio de una dirección de correo electrónico, regale una hoja de trucos que les guíe a través de un proceso que implique el uso del producto que desea promocionar. Incorpora tu(s) enlace(s) de afiliado en la hoja de trucos. Esto se llama "Lead Magnet".
Paso 5: Crea una secuencia de 5 a 10 mensajes de correo electrónico que eduquen a tu audiencia y recomienden el producto.
Puede unirse al programa de afiliados de MeetFox hoy mismo. Registrarse es gratis y lleva menos de un minuto.
Tenemos un montón de activos de diseño gratuitos y contenidos ya preparados que puedes utilizar para tus propias promociones, junto con otras historias de éxito convincentes que puedes utilizar en tus esfuerzos promocionales.
