Los correos electrónicos fríos pueden ser una forma rentable de generar nuevos clientes potenciales y, si se hacen bien, pueden ser la estrategia subyacente de una campaña de divulgación B2B muy exitosa.
En un reciente informe sobre la generación de demanda de Hubspot, el 53% de los profesionales del marketing afirmaron que el correo electrónico ha sido el canal más eficaz para sus esfuerzos de generación de contactos en la fase inicial.
Esto es un reflejo de una tendencia anterior en la que Hubspot descubrió que el 20% de los profesionales del marketing utilizan campañas de marketing por correo electrónico automatizadas y el 68% de las empresas en general utilizan la automatización en algunos aspectos de sus esfuerzos de marketing.
En lo que respecta a la divulgación B2B, un asombroso 68% de los profesionales del marketing B2B utilizan la automatización como parte de sus operaciones diarias, y hasta un 92% de los profesionales del marketing B2B se centran en el marketing basado en cuentas.
Si se conectan los puntos, se puede ver una imagen clara del panorama actual del marketing B2B: automatizar todo, centrarse en los clientes de alto valor y enviar mensajes de correo electrónico dirigidos para obtener el máximo efecto.
Mientras que la mitad de la batalla en una campaña exitosa de alcance de correo electrónico frío es la construcción de una lista de clientes potenciales viables que se ajustan a su persona de comprador, la otra mitad es el correo electrónico en sí.
Personalice su mensaje
Woodpecker ha extraído algunas conclusiones de 20 millones de correos electrónicos de ventas y ha descubierto que los correos electrónicos personalizados (que incluyen detalles como el nombre personal y la función de la empresa del destinatario) convierten casi el doble que los correos electrónicos genéricos.
Lemlist ha elaborado una fantástica guía para la elaboración de correos electrónicos fríos personalizados que se convierten, con tasas de clics mucho más altas que la media del sector.
Tenga en cuenta que las tasas de clics de los correos electrónicos B2B pueden variar considerablemente, entre el 0,1 y el 4,3%. Por lo tanto, incluso la más mínima mejora en la calidad de sus correos electrónicos fríos puede tener un gran impacto en sus tasas de conversión de clientes potenciales.
Primero querrá calentar sus correos electrónicos para evitar los filtros de spam y mejorar su capacidad de entrega.
Una vez que te hayas hecho con una herramienta como Lemlist que te ayude a personalizar tus correos electrónicos en frío y a llegar a las bandejas de entrada adecuadas, estarás preparado para el siguiente paso.
Convierta su CTA en un ganador de negocios
El objetivo final de cualquier campaña de divulgación es cerrar más tratos. La fase en la que se cierra ese trato variará considerablemente, dependiendo de a quién te dirijas y de lo que vendas.
Si estás en el espacio SaaS, conseguir que tu cliente potencial se registre para una prueba gratuita puede parecer la opción más obvia para un CTA, pero eso también tiene sus trampas: educar a tu cliente en el "por qué" y el "cómo" es tan importante como conseguir que pruebe tu producto o servicio por primera vez.
Cuanto más compleja sea su solución, más difícil será que la operación se venda por sí sola.
Por eso, Termine ha demostrado ser el entorno definitivo para cerrar acuerdos. Es más probable cerrar un acuerdo B2B durante un Termin que en un correo electrónico, una página de aterrizaje, un formulario de inscripción o una prueba gratuita, incluso si todos esos elementos fueron puntos de contacto que llamaron la atención de tu marca.
Con todo esto en mente, su CTA debe incluir el "qué debe hacer" y el "por qué debe hacerlo".
Ejemplos de CTA para ganar negocios
- Reservar una llamada de ventas: para ayudarles en el proceso de compra (fundamental para los servicios con mucho papeleo, como los seguros o la asistencia jurídica).
- Concertar una llamada de descubrimiento: para ayudar a determinar si tu servicio es adecuado para su negocio (ideal para agencias creativas que ofrecen servicios especializados).
- Reservar una demostración del producto: para ayudar a demostrar cómo se puede utilizar tu producto de forma eficaz para adaptarse a sus casos de uso preferidos (un paso esencial para cualquier empresa de SaaS).
- Reservar una entrevista: para compartir algunas de tus ideas con tu cliente (puede ser una buena forma de presentarte como potencial defensor de la marca o experto en la materia).
Ir más allá
Personalizar tus correos electrónicos, presentaciones y paquetes informativos (es decir, cualquier material digital que quieras que consuman) para incluir la marca de la empresa y los colores de tu posible cliente es la forma más segura de parecer profesional y bien informado.
Hacer un esfuerzo adicional demuestra que te tomas en serio el trato y que has hecho los deberes sobre tu cliente, lo que hace que sea mucho más fácil establecer una relación y cerrar un trato.
Si quieres llevar tu personalización un paso más allá, puedes marcar tus reuniones online con el logo de tu cliente en MeetFox.
Hemos elaborado una guía rápida sobre cómo puede combinar MeetFox + Lemlist para personalizar toda su estrategia de contacto por correo electrónico en frío, de principio a fin.
