La popularidad de los entrenadores ha aumentado en los últimos años, ya que cada vez más clientes reconocen su valor.
Sin embargo, todos los entrenadores se enfrentan a algunos obstáculos a la hora de buscar nuevos clientes. A saber, la competencia de otros entrenadores, así como la capacidad de elevar su perfil y hacerse notar por más clientes potenciales.
La forma más fácil de superar ambos retos es mejorar los resultados de marketing. Con una buena estrategia de marketing, puedes atraer a más clientes cualificados con menos esfuerzo.
En este artículo, veremos 6 formas rápidas y sencillas de que los entrenadores puedan hacer eso.
1. Crear una marca que destaque
Un coach que simplemente es un coach atraerá algunos clientes de vez en cuando, pero le resultará difícil atraer suficientes clientes bien pagados y fieles a menos que cree una marca.
El papel de entrenador es su principal prioridad. Pero a menos que enmarques una marca en torno a ella, te resultará difícil destacar entre tus mayores rivales. Cuando la gente piensa en "entrenador en X nicho", lo ideal es que piensen en ti y en lo que ofreces. Y la forma de hacerlo es a través de la marca.
Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a crear una marca en torno a tu coaching:
Defina su nicho y redúzcalo
¿En qué aspecto del coaching destacas más? ¿En qué se ha especializado? Por ejemplo, a un terapeuta especializado en la adicción al juego le resultará más fácil crear una marca en torno a la ayuda para la recuperación de la adicción al juego.
Centrarse en su nicho le ayudará a entender mejor a su público objetivo, lo que le ayudará a crear su marca.
Cuente sus historias
Un ingrediente clave de la marca es ser tu verdadero y auténtico yo. Esto significa contar tus historias: tus razones para convertirte en coach, tu trayectoria vital y lo que esperas conseguir como coach.
Contar sus historias le ayudará a crear una conexión emocional única con su público. Lo hará a través de la credibilidad, la empatía y, lo que es más importante, la compenetración.
Tenga en cuenta la tipografía, los colores y el logotipo
Los mejores entrenadores del mundo tienen logotipos, así como esquemas de color y tipografía coherentes. Es importante que trabajes estos aspectos de tu propia marca y que seas coherente con ellos en todos los lugares en los que los clientes puedan encontrarte en Internet, incluidos tu sitio web, tus perfiles en las redes sociales e incluso tu correo electrónico.
2. Ofrezca una llamada de coaching gratuita
Un método de marketing probado que funciona en todos los sectores es el de ofrecer algunos de sus servicios de forma gratuita.
Una llamada de coaching gratuita permite a los clientes indecisos "probar antes de comprar". Es una forma estupenda de presentarse a un cliente y establecer una relación mostrándole exactamente lo que ofrece. También aumenta las conversiones iniciales, ya que es obvio que más personas estarán dispuestas a probar si no tienen que pagar nada todavía.
La idea es que ofrezcas una cantidad limitada de tu tiempo de forma gratuita, por ejemplo de 15 a 30 minutos. De este modo, el cliente puede hacerse una idea de ti y de tus servicios, y puede hacerse una mejor idea de si encajáis bien.
Al final de la llamada, puedes preguntarles qué les ha parecido y si quieren o no continuar con tu coaching a tu precio habitual.
3. Lanzar una campaña de "Guest Blogging".
El guest blogging consiste en escribir artículos para otros sitios web y blogs. Normalmente, estos sitios web y blogs están relacionados con tu propio nicho, y deben tener un buen volumen de tráfico y compromiso.
La idea detrás del guest blogging es que usted aprovecha el tráfico/la audiencia de otra empresa para su propio beneficio. El concepto es sencillo: Usted propone una idea para una entrada de blog a un sitio web relacionado, y si ellos aceptan, entonces usted escribe la entrada.
Este post debe demostrar su experiencia, pero también debe ofrecer consejos útiles y valor para el usuario final. Dentro de la publicación, puede incluir un enlace a su sitio web. Esto se conoce como backlink, y es útil para aumentar el tráfico orgánico, establecer la credibilidad de tu marca y construir tus relaciones con las empresas y sus audiencias.
A la hora de escribir un artículo en un blog como invitado, hay que tener en cuenta algunas cosas. Su artículo como invitado:
- Debe ofrecer valor y consejos útiles al usuario final
- Necesita demostrar su experiencia y posicionarse como una autoridad en su nicho
- Debe incluir un enlace a su sitio web
- Debe concluir con una CTA (llamada a la acción), así como un retrato profesional y una breve biografía
Puedes promocionar la entrada de tu blog como invitado en tu lista de correo electrónico, así como en tus perfiles de redes sociales.
En cuanto a la búsqueda de oportunidades para escribir en un blog como invitado, la forma más fácil de encontrar sitios web potenciales es escribir su nicho + "blog" en Google.
A continuación, puede elaborar una lista de sitios web potenciales y añadirlos a una hoja de cálculo.
El siguiente paso es asegurarse de que cada sitio web es relevante. En otras palabras, su contenido y su nicho tienen que coincidir realmente con los tuyos. Su público debe ser el tuyo.
En segundo lugar, tienes que estar seguro de que cada sitio web y cada empresa merecen tu tiempo. Para averiguarlo, comprueba su compromiso. ¿Cuántos comentarios y comparticiones tienen sus publicaciones actuales en el blog? ¿Y sus seguidores en las redes sociales, son muchos o pocos? ¿Sus seguidores se comprometen con ellos en sus plataformas sociales?
¿Qué pasa con su autoridad de dominio? ¿Es alta o baja? Puedes utilizar una herramienta SEO para averiguarlo (Ahrefs y Moz son dos herramientas que merece la pena consultar). Lo último que quieres hacer es perder tu valioso tiempo escribiendo posts de invitados para sitios web que tienen poco o ningún tráfico.
4. Escribir un libro
Escribir un libro tiene numerosas ventajas de marketing para los entrenadores. Un libro le ayuda:
- Generar más conciencia de marca
- Llegar a un público más amplio
- Establecer la credibilidad
- Posicionarse como experto en su nicho
Un libro también se puede utilizar como un imán de clientes potenciales que puede utilizar a cambio de la dirección de correo electrónico de alguien.
Su libro no tiene por qué ser largo. De hecho, puede tener menos de 100 páginas. La idea es que tu libro se centre en los problemas que resuelven tus habilidades de coaching. Debería:
- Ofrecer valor al usuario final
- Discuta los puntos de dolor que su audiencia suele discutir
Por ejemplo, un entrenador de vida podría escribir un breve libro electrónico sobre productividad. Sin embargo, es importante que no des todas las soluciones en tu libro. En su lugar, puede utilizar su libro para resolver parte del problema de su audiencia. Una vez que hayan visto el valor que puedes ofrecerles, y que tus respuestas funcionan claramente, es posible que quieran dar el siguiente paso contigo. Esto podría ser una llamada gratuita de introducción al coaching.
Algunos entrenadores pueden optar por regalar su libro, mientras que otros prefieren cobrar una pequeña cantidad. Otra posibilidad es regalar el libro, pero cobrar los gastos de envío si se trata de un libro de bolsillo o de tapa dura.
Y aunque escribir un libro puede parecer algo que le lleve bastante tiempo, podría ser beneficioso subcontratar a un autónomo. Sobre todo si no te consideras un escritor, podrías generar las ideas para el libro, incluidos los capítulos y el grueso del contenido, mientras un autónomo se encarga de plasmar tus ideas en palabras.
5. Organizar un seminario web
Un seminario web es otra forma de demostrar su experiencia y aumentar el conocimiento de la marca; esto le da la oportunidad de construir relaciones, también, porque la gente puede realmente ver y escuchar. Y no sólo eso, sino que los seminarios web le dan la oportunidad de conocer mejor a su público a través de las preguntas y respuestas, así como de los comentarios. En definitiva, son una forma estupenda de captar más clientes potenciales.
Organizar un seminario web es en sí mismo bastante sencillo. Solo hay que elegir la plataforma de seminarios web adecuada y tratar el tema.
Sin embargo, la planificación de un seminario web y la generación de interés por él requerirán más tiempo.
6. Ir en vivo
Junto con la celebración de un seminario web, o como alternativa, podría transmitir en directo un evento para comercializarlo.
La retransmisión en directo es otra forma de demostrar tu experiencia a los clientes potenciales de forma que puedan verte y oírte, además de interactuar contigo. Al ponerle cara a tu marca, estás mostrando tu auténtico yo y construyendo relaciones.
Puede utilizar el vídeo en directo para responder a preguntas relacionadas con su nicho, entrevistar a otros expertos, hablar de los próximos planes, promociones y descuentos que tenga en preparación, así como compartir historias y estudios de casos.
7. Asociarse con personas influyentes
Una de las mejores maneras en que los entrenadores pueden aumentar sus resultados de marketing es asociándose con personas influyentes en las redes sociales. Normalmente, los influencers tienen una base de seguidores grande y comprometida.
Como resultado, es probable que presten atención a todas las recomendaciones que les hagan y que también se comprometan con su contenido.
Sin embargo, hay que tener cuidado al seleccionar a los influencers con los que asociarse. Debes rastrear a los seguidores falsos para averiguar si el influenciador es genuino o no.
Una vez que hayas encontrado un auténtico influenciador o un líder de opinión clave, puedes asociarte con él para crear un rumor en las redes sociales e impulsar tus campañas de marketing.
Conclusión
Los entrenadores deben hacer todo lo posible para comercializar sus productos, de modo que se diferencien de sus competidores y aumenten el conocimiento de su propia marca.
Utiliza los consejos de este artículo para mejorar tus resultados de marketing a través de vídeos en directo, llamadas de coaching gratuitas, imanes de clientes potenciales y una campaña de blogs de invitados.
Sobre el autor
Ashley Kimler es la fundadora de CopyNoise. Lleva trabajando en el ámbito del marketing digital desde 2009. ¿Estás interesado en recibir sus consejos en tu blog? Siempre está buscando la oportunidad de compartir su perspectiva con nuevas comunidades. Sigue a @ashleykimler en Twitter para ver las novedades.
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