Es ese tipo de mes... de nuevo ....
Tus cifras de ventas son bajas, todos tus clientes potenciales te decepcionan y lo peor de todo es que tu jefe quiere sentarse contigo y ver tu pipeline. Además, es la tercera vez consecutiva que no cumples tu objetivo mensual y ahora sientes la presión...
Este es tu primer trabajo de ventas, así que eres consciente de que tu experiencia es limitada. Sin embargo, trabajas 60 horas a la semana y todavía no cumples tu cuota.
Algunos consejos para ayudarte a vender como un profesional:
1. Conozca lo que está vendiendo.
Asegúrese de que se toma el tiempo necesario para conocer bien los entresijos de lo que pretende ofrecer. Tanto si se trata de un producto como de un servicio, asegúrese de probarlo usted mismo y de preguntar a diferentes miembros del equipo. Además, debe asegurarse de conocer los detalles de lo que está tratando de vender. Usted es el embajador de la empresa, por lo tanto, asegúrese de poder responder a las preguntas relacionadas con su servicio/producto.
2. Conviértase en un experto del mercado en su campo
Puedes utilizar las alertas de Google para estar al día de las últimas tendencias, los nuevos descubrimientos y las actualizaciones en tu campo. La información es poder. Por lo tanto, cuanto más se le considere como un Líder del Pensamiento, más clientes le tomarán en serio, ya que se le considera conocedor y consciente de los retos y soluciones del mercado.
3. Preparar el tratamiento de las objeciones
El mejor experto en ventas conoce muy bien a la competencia y es capaz de responder a preguntas difíciles sobre por qué su producto es el más adecuado. Por lo tanto, conozca su USP y esté preparado para responder a preguntas difíciles sobre su precio, su posicionamiento en el mercado, ciertas características... etc. Compruebe estas objeciones de venta habituales.
4. Escuche las respuestas de su cliente
Deja que tu cliente hable más que tú. Además, escucha sus problemas y necesidades y encuentra una solución creativa específica para ellos. Al fin y al cabo, escuchar es la clave para establecer relaciones.
5. Aumente el número de proyectos.
Asegúrese siempre de que su cartera de pedidos esté llena de una buena cantidad de clientes potenciales, clientes cualificados, oportunidades, etc. La forma más eficaz es utilizar un software que le ayude a gestionar su tiempo. Hay muchos tipos de software que pueden ser un verdadero cambio de juego para usted. Así que asegúrate de encontrar y elegir los que más te convengan.
6. 'Siempre estar cerrando'
Siempre hay que intentar cerrar el trato una vez establecida la confianza. Si no preguntas nunca, es posible que no sepas el grado de compromiso de la otra parte para cerrar el trato. Además, intente encontrar soluciones creativas y que sen
Por último, vender como un profesional es realmente un juego de números, así que ¿a qué esperas? ¡Feliz venta!
