Cuando intente calcular los honorarios que cobrará como consultor, es fundamental que tenga en cuenta todos los posibles costes. Hay que averiguar cuáles son los gastos subyacentes y a cuánto ascienden los ingresos deseados, para calcular los ingresos necesarios. Con demasiada frecuencia, los consultores se olvidan de los aparentemente pequeños gastos generales que suman una proporción significativa de sus costes. Es importante tener todo esto en cuenta a la hora de calcular las tarifas, ya que de lo contrario, durante un periodo de tiempo determinado, nos quedaremos estancados en la estructura de tarifas existente y no podremos aumentar los ingresos. La única forma de no aumentar las tarifas es reducir los costes de alguna manera, y eso no siempre es fácil.
Gastos de administración
Como coaches o consultores, tendréis constantemente un aluvión de llamadas y Termine que organizar. Siempre tendréis trabajo administrativo, pero es importante que tengáis en cuenta el tiempo que dedicáis a organizar Termine y lo añadáis a vuestra estructura de honorarios. Es sorprendente la cantidad de tiempo que el trabajo administrativo puede ocupar en la semana, y puede ralentizar realmente la eficiencia de tu negocio. Los consultores dedican al menos 10 horas a la semana a organizar Termine con los clientes, que de otro modo podrían haber utilizado para ganar dinero.
También puede reducir los costes y ahorrar dinero utilizando un servicio automatizado. Un servicio como MeetFox aumenta el tiempo de que dispone para las reuniones y le evita tener que contratar a alguien para organizarlas.
No puede permitirse perder tiempo persiguiendo a los clientes, ni puede permitirse perder las franjas horarias que se asignaron a personas que no se presentaron. Necesitas un sistema que recuerde a los clientes por múltiples medios que deben asistir a la reunión. Por ejemplo, MeetFox puede ofrecer recordatorios por texto y correo electrónico de forma automática para garantizar que ni usted ni el cliente se olviden de una reserva. Todas estas pequeñas tareas que consumen tiempo suman rápidamente muchos de sus ingresos.
Gastos de viaje
Es sorprendente cómo incluso un par de desplazamientos cortos de 15 minutos para ir a ver a un cliente pueden suponer rápidamente una parte importante de su jornada. Los desplazamientos le hacen perder la oportunidad de trabajar con otros clientes y de ganar dinero. Por no hablar del coste del transporte y de la reducción de la satisfacción laboral causada por los desplazamientos. Es fundamental que tengas en cuenta estos costes junto con la reducción de la productividad.
Cada vez es más popular que los entrenadores organicen reuniones virtuales en lugar de físicas. Esto permite que tanto el cliente como el entrenador tengan más tiempo libre para centrarse en ser productivos en el trabajo y en las actividades de ocio. MeetFox puede ofrecer una ventanilla única para todas sus necesidades, ya sea para programar recordatorios o reuniones, eliminando la carga de ir de un cliente a otro.
Tasas de pago
Muchos proveedores cobran a las empresas tasas excesivas por pagar con tarjeta y utilizar su plataforma. Mucha gente no tiene en cuenta la proporción de su beneficio que se pierde por el coste de los gastos de transacción. Muchas empresas cobran alrededor del 3% por el uso de sus servicios, y en un mercado competitivo esto puede ser significativo. Asegúrese de que los gastos de las tarjetas se repercuten en el cliente y no se descuentan de su propio salario. MeetFox ofrece un servicio en el que los pagos también están integrados en el servicio, y todo ello está disponible para que las empresas lo utilicen a un precio fijo y claro. Esta certeza le permite prever y fijar tarifas definitivas a largo plazo.
Trabajo extra
Siempre que te tomes un tiempo fuera de tu horario de trabajo planificado, factura al cliente. No permitas que el trabajo gobierne tu vida. Asegúrate de establecer unos límites para ti mismo y mantente dentro de ellos. Debes evaluar y hacer un seguimiento de las horas que trabajas para un cliente en una aplicación. Con demasiada frecuencia, la gente mira por encima del hombro cuando ha tenido que dedicar unas horas extra a una tarea, pero todas esas horas se comen rápidamente otras posibles Termine. Si alguna vez no estás seguro de si debes cobrar a alguien por un trabajo adicional, fíjate en lo que hacen tus competidores y evalúa la situación.
Aumento general de los precios
Algo que puede no tenerse en cuenta, sobre todo si se tienen tarifas fijas durante un largo periodo de tiempo, es el impacto de la inflación entre otras subidas generales de precios. Su empresa debe modelar cómo el aumento de los costes repercutirá en su objetivo de beneficios y salarios. Por lo tanto, intenta comunicarte con todas las empresas de las que dependes, para hacerte una idea de cuándo van a aumentar sus precios. Si recopila toda esta información, podrá añadirla la próxima vez que fije las tarifas.
Otros consejos para fijar sus tarifas
Los clientes pueden preguntarse "¿por qué subes los precios?", así que tienes que asegurarte de que tus subidas de precios están justificadas y no se ven como una explotación. Tendrás que calcular qué costes han aumentado y con qué frecuencia lo harán, para que el aumento de tarifas se traduzca en un precio honesto tanto para ti como para el cliente.
Los entrenadores y consultores deben basar sus honorarios en el valor que aportan, y gastan en una tarea.
Por ejemplo, si usted es un consultor de Blockchain, utilice calculadoras de criptografía para obtener actualizaciones en tiempo real sobre las tasas de criptografía y base sus honorarios de consultoría en eso.
Si se pregunta cuánto debe cobrar, simplemente tenga en cuenta lo siguiente:
Comience con su salario anual deseado. Para simplificar las matemáticas, supongamos que quieres ingresar 120.000 dólares en tu cuenta bancaria cada año.
Como eres autónomo, tendrás que tener en cuenta los impuestos, el seguro médico y los gastos del negocio. Para ello, añadamos 60.000 dólares para un ingreso anual total deseado de 180.000 dólares.
Supongamos que reserva el 50% de su tiempo de trabajo semanal en consultas remuneradas cada semana. Supongamos que sólo trabaja 47 de las 52 semanas y que reserva la mitad de su tiempo cada semana.
Veinte horas a la semana durante 47 semanas = 940 horas de trabajo pagadas. Si quieres ganar 180.000 dólares anuales, tendrías que cobrar 191,49 dólares por hora por tu tiempo.
Así que, internamente, sabes que necesitas una carga base de unos 200 dólares por hora para alcanzar tus objetivos.
Sin embargo, también hay que tener en cuenta el valor que el cliente obtiene de su asesoramiento y ajustar el precio en consecuencia.
Si alguna vez no está seguro de lo que debe hacer, pregunte a nuestra comunidad!
