Ist Content Marketing Teil Ihrer Strategie, um mehr Termine mit potenziellen Kunden zu buchen? Wenn nicht, verpassen Sie möglicherweise eine Menge fruchtbarer Kontakte.
Nach Angaben des Content Marketing Institute nutzen 91 % der B2B- und 86 % der B2C-Unternehmen Content Marketing, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Kein Wunder, denn diese Taktik hat eine ganze Reihe von Vorteilen, und wenn Sie sie nicht nutzen, machen Sie es Ihren Konkurrenten viel leichter, die Nase vorn zu haben.
Hier erkläre ich Ihnen, wie diese leistungsstarke Marketingtaktik Ihnen helfen kann, mehr Termine zu buchen und letztendlich mehr Kunden zu finden, damit Sie Ihre Ziele erreichen können, egal ob Sie physische Produkte verkaufen oder mehr Beratungskunden gewinnen möchten.
Was ist Content Marketing?
BeimContent-Marketing geht es um die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die für Ihre Zielgruppe von Nutzen sind. Als der Begriff zum ersten Mal geprägt wurde, bezog er sich in der Regel auf lange Artikel, aber heute sehen Sie oft Unternehmen, die eine große Bandbreite an Ressourcen erstellen.
Kurze und prägnante Artikel eignen sich perfekt, um viele Informationen auf sehr ansprechende Weise zu vermitteln, und der Leitfaden von Social Pilot zu Twitter-Tools, die Ihr Twitter-Marketing verstärken, ist ein großartiges Beispiel dafür. Es ist einfach, den Text zu überfliegen und die wichtigsten Informationen auf einen Blick zu erfassen, was ideal für die Zielgruppe ist - nämlich Geschäftsinhaber und Fachleute, die nur wenig Zeit haben.
Podcasts haben sich in den letzten Jahren auch zu einem sehr beliebten Content-Marketing-Tool entwickelt, da sie es Unternehmen ermöglichen, Themen zu erforschen, die für ihre Kunden von Interesse sein werden. Microsoft hat mit seinem .future-Podcast einen fantastischen Job gemacht, der sich damit beschäftigt, wie Technologie unser Leben beeinflusst und wie sie dies in den kommenden Jahren weiterhin tun wird.
Infografiken werden auch oft von Unternehmen verwendet, die Fakten und Zahlen so auffällig und verdaulich wie möglich darstellen wollen. LinkedIn hat damit viel Erfolg. Das perfekte Beispiel finden Sie in ihrem Leitfaden dazu, wie Marketing-Budgets und -Strategien von COVID-19 betroffen sein werden.
Jetzt haben Sie ein besseres Verständnis dafür, was Content Marketing ist. Hier sind die Vorteile und warum es sich lohnt, in dieses Marketing zu investieren, wenn Sie mehr Termine buchen möchten.
Werden Sie ein Vordenker
Content Marketing bietet Ihnen die perfekte Gelegenheit, Ihr Wissen und Ihre Erfahrung zu präsentieren. Es ist also das perfekte Instrument, um zu zeigen, dass Sie eine klare Nische haben und ein Vordenker in dieser Nische sind. Tatsächlich ist dies einer der ältesten Tipps zum Schreiben von Inhalten.
Bevor Menschen eine Termin bei Ihnen buchen, wollen sie wissen, dass Sie vertrauenswürdig und in der Lage sind, das Problem zu lösen, das sie haben. Wenn Sie Ihre Website mit informativen Inhalten füllen, die zeigen, dass Sie gut sind in dem, was Sie tun, wird das dazu beitragen, Ihnen Glaubwürdigkeit zu verleihen und potenziellen Kunden zu zeigen, dass sie sich in sicheren Händen befinden, wenn sie sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheiden.
Stellen Sie sicher, dass Sie Inhalte erstellen und veröffentlichen, die zeigen, dass Sie ein Experte in Ihrer Branche sind.
Zum Beispiel hilft Best Value Schools seinen Kunden, die besten Bildungsinstitute zu finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Und ihre Liste der besten MBA-Programme im Jahr 2020 zeigt, dass sie über ein sehr umfassendes Wissen in diesem Bereich verfügen, was ihnen helfen wird, das Vertrauen und den Respekt derjenigen zu gewinnen, die einen Master in Business Administration erwerben wollen.
Es könnte dem Unternehmen auch helfen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben, die vielleicht nicht so viel Zeit und Energie in Content Marketing investiert haben.
Mehr Besucher auf Ihre Website bringen
Content Marketing kann auch dazu beitragen, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, was letztlich zu mehr Anfragen für Termine führen sollte. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu erreichen.
Erstens ist Content Marketing großartig für die Suchmaschinenoptimierung - es ermöglicht Ihnen, für mehr Schlüsselbegriffe, die für Ihr Unternehmen relevant sind, zu ranken. Das bedeutet, dass es für potenzielle Kunden viel einfacher ist, Sie auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine zu finden.
So rangiert Venngage derzeit auf dem ersten Platz bei Google, wenn Sie nach "Was ist eine Infografik?”.
Das Unternehmen entwirft und erstellt Infografiken, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Ideen auf eine ansprechende und auffällige Weise zu präsentieren. Dieses Stück Inhalt hilft ihnen also garantiert, Menschen zu erreichen, die an ihren Dienstleistungen interessiert sind.
Eine weitere Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu leiten, besteht darin, Ihre Content-Marketing-Projekte in den sozialen Medien zu teilen. Das kann so einfach sein wie das Teilen eines Links zu Ihrem neuesten Leitfaden auf Twitter oder das Posten einer neuen Infografik auf Instagram.
Menschen, die diese Inhalte interessant finden, könnten versucht sein, sich zu Ihrer Website durchzuklicken, und könnten sich dann entschließen, eine Termin bei Ihnen zu buchen, weil ihnen gefällt, was sie gesehen haben.
Natürlich ist es nur die halbe Miete, die Besucher auf Ihre Website zu locken. Sobald sie dort sind, müssen Sie es ihnen so einfach wie möglich machen, die benötigten Informationen zu finden und mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie eine gute Website haben, wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen. Der Einsatz von SEO-Software wird Ihnen helfen, in den Suchmaschinen für die gewünschten Schlüsselwörter besser zu ranken.
Bei der Suchmaschinenoptimierung ist das Clustern der Themen genauso wichtig wie die Themen selbst. Sie müssen sich auf die Suchabsicht konzentrieren, die mit den verschiedenen Themen des Clusters verbunden ist.
Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Inhalte den Branchenstandards entsprechen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plagiats-Checker verwenden, bevor Sie Inhalte auf Ihrer Website veröffentlichen.
Gewinnen Sie Leads in jeder Phase der Customer Journey
Ein weiterer Grund, warum Content ein so effektives Marketinginstrument sein kann, ist, dass Sie damit Menschen an jedem Punkt der Customer Journey ansprechen und Kundenbindung aufbauen können.
Ganz am Anfang des Trichters stehen Menschen, die Ihre Dienstleistungen nicht wirklich verstehen oder vielleicht nicht einmal wissen, dass es sie gibt - folglich werden sie nicht erkennen, dass sie sie brauchen. Daher sollten Sie ihnen die Grundlagen zeigen, einschließlich dessen, was Sie für sie tun können, und welche Vorteile sie sehen werden.
Service Provider Pro hat zum Beispiel einen Leitfaden erstellt, in dem erläutert wird, warum Agenturen ein Kundenportal einrichten sollten, das einen effektiven Beitrag zum Top-of-the-Funnel-Inhalt darstellt.
Es richtet sich an Geschäftsinhaber, die mit dem Konzept eines Kundenportals nicht sehr vertraut sind, und erklärt alles in den einfachsten Begriffen. Es geht ins Detail, was diese Tools sind und hebt alle Vorteile hervor, so dass jeder, der es liest, mehr erfahren möchte.
Wenn sich jemand am unteren Ende des Kundentrichters befindet, bedeutet dies, dass er fast bereit ist, eine Termin zu buchen oder einen Kauf zu tätigen, aber er recherchiert nur noch in letzter Minute, bevor er den Schritt wagt.
Sie wollen alle Optionen abwägen, sich die Details ansehen und sicherstellen, dass sie die beste Entscheidung treffen werden.
Ein Vergleichsinhalt ist hierfür perfekt geeignet, da er Ihren potenziellen Kunden ihre Optionen und die jeweiligen Besonderheiten aufzeigt.
In VPN ist eine Website, die dies sehr gut macht. Ihr Leitfaden zu NordVPN vs. ExpressVPN ist das perfekte Beispiel, denn er vergleicht zwei der beliebtesten virtuellen privaten Netzwerke, was die Zielgruppe garantiert interessiert, wenn sie sich in der Endphase der Wahl eines VPNs befindet.
Der beste Weg, um herauszufinden, was Ihre idealen Kunden in den verschiedenen Phasen ihrer Reise wissen wollen, ist eine Keyword-Recherche. Bei Loganix haben wir einen Leitfaden zur Verbesserung Ihrer SEO mit Frage-Schlüsselwörtern, der Ihnen helfen wird, die Fragen zu beantworten, nach denen Ihr Publikum tatsächlich sucht.
Besucher in Kunden umwandeln
Der vielleicht größte Vorteil von Content Marketing ist, dass es Ihnen viele Möglichkeiten bietet, Website-Besucher davon zu überzeugen, eine Termin bei Ihnen zu buchen. Der einfachste - und oft auch effektivste - Weg, dies zu tun, ist mit vielen Calls-to-Action (CTAs). Im Wesentlichen sagen Sie ihnen, was sie tun sollen.
In der Wave-Anleitung zur Berechnung des Cashflows werden dem Leser zum Beispiel eine Reihe von Anweisungen gegeben, die ihn auffordern, einen weiteren Artikel zu lesen. Außerdem gibt es ein Anmeldeformular, das Ihnen beim Scrollen auf der Seite nach unten folgt und Sie auffordert, ein kostenloses Konto zu erstellen.
Dies macht es für jeden unglaublich einfach, seine Daten zu übergeben und mit der Reise zu beginnen, wann immer er sich wohl fühlt.
Der Beitrag von Foundation über B2B-Marketingstrategien für 2021 ist ein weiterer Artikel, der viele CTAs enthält. Überall wird der Leser aufgefordert, eine PDF-Version herunterzuladen, andere Artikel auf der Website zu lesen und eine Diskussion in den Kommentaren unten zu starten. Und wieder gibt es ein Anmeldeformular, das dem Leser auf der Seite folgt, diesmal mit der Aufforderung, sich für einen Newsletter anzumelden, der ihn über die neuesten Erkenntnisse im B2B-Marketing auf dem Laufenden hält.
Wenn Sie also mehr Termine mit potenziellen Kunden buchen möchten, sagen Sie ihnen, dass sie sich melden sollen, wann immer Sie die Gelegenheit dazu haben. Stellen Sie sicher, dass Sie effiziente CTAs in Ihren Landing-Page-Texten, am Ende Ihrer Blogbeiträge und in der Seitenleiste Ihrer Website haben. Sie können es Ihren Website-Besuchern sogar so einfach wie möglich machen, indem Sie auf jeder Seite ein Kontaktformular einfügen, damit sie ihr Interesse schnell und einfach anmelden können.
Zusammenfassung
Wenn Sie mehr Termine mit potenziellen Kunden buchen möchten, kann es einen großen Unterschied machen, etwas Zeit und Energie in Content Marketing zu investieren.
Durch die Erstellung wertvoller Inhalte, die für Ihre Zielkunden relevant sind, können Sie die Menschen in verschiedenen Phasen der Customer Journey abholen und mehr Besucher auf Ihre Website locken. Sobald Sie die Aufmerksamkeit der Kunden gewonnen haben, können Sie ihnen mit Ihrem Content Marketing zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, und sie davon überzeugen, sich für weitere Informationen über Ihr Angebot zu melden.
Letztlich wollen Sie bei den Menschen Vertrauen aufbauen, damit sie wissen, dass sie sich darauf verlassen können, dass Sie Ihre Arbeit ordnungsgemäß erledigen, und hochwertiges Content Marketing wird dazu beitragen, ihnen zu zeigen, wozu Sie fähig sind. Es wird dafür sorgen, dass sie es kaum erwarten können, persönlich mit Ihnen zu sprechen.
Über den Autor
Adam Steele ist der Gründer und COO von Loganix, einem SEO-Fulfillment-Partner für Agenturen und Vermarkter. Wir entwickeln einfach zu bedienende SEO-Services, die Unternehmen bei der Skalierung helfen. Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, schauen Sie sich unsere SEO-Guides und Vorlagen im Blog an.
