Im Januar 2020 gibt es über 1,74 Milliarden Websites. Sie haben eine Website und Sie sind in den sozialen Medien aktiv. Aber Sie haben immer noch Schwierigkeiten, Kunden für Ihr Online-Coaching-Geschäft zu finden. Wie können Sie Ihre Dienstleistungen attraktiver gestalten und mehr hochwertige Leads generieren? Wie können Sie vermeiden, zu den 9 von 10 Start-ups zu gehören, die scheitern?
Die Antwort liegt in den Landing Pages. Seiten und Formulare zur Lead-Generierung sind unverzichtbare Marketinginstrumente. Es handelt sich dabei um eigenständige Seiten auf Ihrer Website, die Ihr einzigartiges Wertversprechen vermitteln. Sie werden in der Regel für Marketingkampagnen erstellt, auf denen Besucher "landen", nachdem sie auf eine Anzeige auf Plattformen wie Google und Facebook geklickt haben.
Hier sehen wir uns an, wie Sie Ihre Online-Coaching-Landingpage meistern können. Setzen Sie diese Schritte um, um mehr Besucher in qualifizierte Leads für Ihr Coaching-Geschäft zu verwandeln.
Verstehen Sie Ihr Verbraucherprofil
Der Schlüssel zum Aufbau einer Landing Page, die konvertiert, beginnt mit der Verbraucherpsychologie - der Studie darüber, warum Menschen Dinge kaufen.
Beginnen Sie damit, die Probleme Ihrer Zielgruppe zu ermitteln. Mit welchen Problemen sind sie derzeit konfrontiert? Beschreiben Sie die Schmerzpunkte auf Ihrer Landing Page so detailliert wie möglich. Fahren Sie dann in Ihrem Text damit fort, sie zu erregen, um den Punkt wirklich deutlich zu machen. Scheuen Sie sich nicht, heikle Punkte anzusprechen, denn das kann Ihren Text emotionaler machen.
So trifft Mandyy Thomas, ein Finanzcoach, auf verschiedene Schmerzpunkte, die sich auf Probleme beziehen, mit denen ihr Publikum kämpft:
Bieten Sie schließlich Ihre Coaching-Dienste als Lösung für das an, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und schließen Sie mit einer starken Aufforderung zum Handeln (CTA). Verbraucherpsychologie funktioniert, weil sie es Ihnen ermöglicht, den Denkprozess hinter der Motivation Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Das wiederum ermöglicht es Ihnen, überzeugendere Marketingbotschaften für Ihre Landing Pages zu entwerfen.
Investieren Sie in ein hochwertiges Landing Page Design
Es kann nicht genug betont werden, wie wichtig eine gute Website ist. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihre Reichweite im Internet zu erhöhen und Ihr Fachwissen zu präsentieren. Ebenso wichtig ist das Design Ihrer Landing Pages, da es sich darauf auswirkt, wie Ihr Publikum Ihre Marke wahrnimmt.
Stellen Sie sich vor, Sie landen auf einer Seite wie dieser:
Das Design selbst ist nicht gerade vertrauenserweckend. Es besteht eine gute Chance, dass Sie die Seite verlassen, weil sie schlecht gestaltet ist. Und damit sind Sie nicht allein, denn 48 % der Menschen beurteilen die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens anhand des Aussehens seiner Website.
Hier ist ein Beispiel für eine saubere und einfache Landing Page von Notion:
Hinterlassen Sie bei potenziellen Kunden einen guten ersten Eindruck, indem Sie in hochwertiges Design für Ihre Landing Pages investieren. Selbst mit minimaler Erfahrung im Webdesign können Sie sich für einen WordPress-Seitenersteller entscheiden, der es Ihnen leicht macht, professionell aussehende Seiten zu erstellen.
Alternativ können Sie auch einen Entwickler oder ein Webentwicklungsunternehmen damit beauftragen, eine Landing Page für Ihre Online-Coaching-Dienste zu erstellen. Nutzen Sie eine Plattform wie Codementor, um einen Entwickler zu finden, mit dem Sie persönlich zusammenarbeiten können. Schauen Sie sich diesen Codementor-Test an, um mehr über diese Plattform zu erfahren und warum sie einen näheren Blick wert ist.
Engagement mit Videos erhöhen
Die meisten Online-Nutzer lesen nicht jedes einzelne Wort auf einer Webseite - sie überfliegen, um schnell die gesuchten Informationen zu erhalten.
Das Hinzufügen von Videos zu Ihren Landing Pages ist ein effektiver Weg, um den Wert Ihres Coachings auf prägnante Weise zu vermitteln. Es kann auch dazu beitragen, Ihre Konversionsraten zu erhöhen, da 50 % der Menschen Videos und Produktdemos ansehen, um ihre Kaufentscheidung zu unterstützen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Videos auf Ihren Landing Pages einsetzen können:
Erläuterndes Video
Ein Erklärvideo ist ein kurzes Video, das einen Überblick über Ihre Coaching-Dienste gibt. Kommen Sie direkt auf den Punkt und konzentrieren Sie sich auf den Wert Ihrer Dienstleistungen. Was können Kunden erwarten, wenn sie sich anmelden? Wie sieht die Zusammenarbeit mit Ihnen aus?
Hier ist ein Beispiel für ein Erklärvideo, das Xero auf seiner Homepage zeigt:
Anstatt sich den Text durchzulesen, können die Besucher einfach das Video ansehen, um mehr über das Produkt zu erfahren. Was das Video selbst angeht, können Sie mit einer Videoproduktionsfirma, einem Freiberufler oder einem Grafikunternehmen zusammenarbeiten, um eine 3D-Produktanimation für Ihre Landing Page zu erstellen, oder Sie können selbst ein Video mit einem Online-Videoeditor wie PlayPlay erstellen.
Coaching-Demonstration
Produktvideos sind deshalb so effektiv, weil sie dem Betrachter einen näheren Einblick in das Produkt selbst und all seine Funktionen geben. In ähnlicher Weise können Sie Videos nutzen, um Ihre Coaching-Dienste zu demonstrieren, oder sogar Besucher die ersten paar Minuten Ihrer ersten Lektion kostenlos ansehen lassen.
Erfahrungsberichte von Kunden
Erfahrungsberichte von Kunden sind eine wirkungsvolle Form des sozialen Nachweises - das psychologische Phänomen, dass Menschen dem Verhalten anderer folgen. Wenn Sie sehen, dass viele Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung positiv bewerten, könnte das Ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Testimonials sind eine gute Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit Ihrer Coaching-Dienste zu erhöhen und Ihren Landing Pages eine persönlichere Note zu verleihen.
Die Aufmerksamkeitsspanne im Internet ist kurz, daher sollten Sie Ihre Videos kurz halten. Alles, was länger als zwei Minuten dauert, birgt die Gefahr, dass die Besucher abspringen.
Live-Chat implementieren
Die Zusammenarbeit mit einem Online-Coach ist eine wichtige Entscheidung. Einige Besucher haben vielleicht zusätzliche Fragen zu Ihren Coaching-Diensten, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheiden.
Machen Sie es Ihren Besuchern leicht, mit Ihnen in Kontakt zu treten, indem Sie einen Live-Chat auf Ihrer Landing Page einrichten. Dabei handelt es sich um ein Chat-Feld, in das Besucher eine Frage eingeben und eine Antwort erhalten können. Es ist ein effektives Verkaufsinstrument, das Ihnen helfen kann, mehr qualifizierte Leads zu generieren. Hier ist ein Artikel, der verschiedene Live-Chat-Lösungen wie LiveAgent, LiveChat, Tidio und Jivo Chat vergleicht. Viele dieser Anbieter bieten sogar (begrenzte) kostenlose Pläne an.
Hier ist ein Beispiel dafür, wie GILI Sports den Live-Chat auf seiner Website implementiert:
Die Besucher können die benötigten Antworten erhalten, ohne anrufen oder eine E-Mail senden zu müssen. Wenn Sie sich jedoch für einen Live-Chat auf Ihren Coaching-Landingpages entscheiden, ist es wichtig, so schnell wie möglich auf alle Anfragen zu reagieren. Andernfalls riskieren Sie, dass potenzielle Kunden mit einem negativen Eindruck von Ihrer Marke abreisen, wenn Sie zu lange brauchen, um zu antworten.
Es ist wichtig, ein gesundes Gleichgewicht zwischen Schlaf und Arbeit zu finden. Legen Sie einen festen Zeitplan fest, wann Sie antworten können, oder überlegen Sie, den Live-Chat an einen Assistenten zu delegieren, der in Ihrem Namen Fragen beantworten kann. So können Sie Ihre Zeit und Energie für den Ausbau Ihres Kundenstamms nutzen.
Machen Sie es Besuchern leicht, Sitzungen zu buchen
Die Buchung von Termine über das Telefon ist unglaublich zeitaufwändig. Ein Interessent müsste den Hörer abnehmen und Ihre Nummer wählen. Dann müssten Sie ihm verfügbare Zeitfenster nennen und er müsste die Buchung bestätigen. Dieser Vorgang kann für potenzielle Kunden eher abschreckend sein und sich sogar negativ auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken.
Da immer mehr Dienstleistungen auf Remote-Plattformen verlagert werden, müssen Sie sicherstellen, dass Sie konkurrenzfähig sind. Eine der besten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, besteht darin, es den Besuchern leicht zu machen, Ihre Coaching-Dienste zu buchen. Mit MeetFoxkönnen Sie eine Buchungsschaltfläche zu Ihrer Landing Page hinzufügen und diese sogar an Ihr Branding anpassen.
Unser Online-Terminvereinbarungstool bietet auch Videokonferenzen im Browser - ohne Downloads oder Plug-ins. Sie können Ihre Beratungen online von jedem Gerät aus durchführen. Mit einem integrierten Zahlungssystem können Sie automatisch Rechnungen an Ihre Kunden senden und Zahlungen für Ihre Arbeit annehmen. Verwenden Sie Rechnungsvorlagen, um den Prozess der Rechnungsstellung zu beschleunigen. Sobald Ihre Landing Page eingerichtet ist, können Sie an der Qualifizierung Ihrer Leads arbeiten.
Werben Sie für Ihre Landing Pages
Ihre Landing Page ist fertig und endlich live. Aber feiern Sie noch nicht, denn Sie können nicht erwarten, dass Sie ohne Marketing Leads bekommen.
Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Landing Page zu bewerben:
SEO
Bei der Suchmaschinenoptimierung(SEO ) geht es laut den Loganix-Experten darum, "Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen" wie Google zu verbessern. Beginnen Sie mit der Optimierung von On-Page-Faktoren Ihrer Landing Pages wie Titel, Überschriften und Meta-Beschreibung. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter in Ihren Text ein, um die Relevanz Ihrer Inhalte zu verbessern. Um diese Schlüsselwörter zu finden, können Sie ein Schlüsselwort-Recherche-Tool nutzen. Geben Sie einen primären Suchbegriff in diese Tools ein, und sie zeigen Ihnen alle relevanten Schlüsselwörter an, aus denen Sie dasjenige auswählen können, das Ihren Anforderungen entspricht.
Die Optimierung Ihrer Landing Pages für SEO ist ein guter Anfang. Aber Sie brauchen Backlinks von relevanten Websites, um in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Links aufbauen können, von Beiträgen in sozialen Medien bis hin zu Gastblogs auf anderen Websites.
Google-Anzeigen
SEO ist ein Prozess, der Wochen oder sogar Monate dauern kann, um eine Platzierung zu erreichen. Werben Sie für Ihre Online-Coaching-Landingpage mit Google Ads, einem Pay-per-Click-Netzwerk, bei dem Sie nur dann zahlen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeigen klickt. Dies ist eine effektive Methode, um sofort gezielten Traffic auf Ihre Website zu leiten. Sie können mit einem kleinen Budget beginnen und es schrittweise erhöhen, wenn Sie Ihren Kundenstamm vergrößern.
Facebook-Anzeigen
Soziale Medien haben in den letzten zehn Jahren an Popularität gewonnen. Facebook ist mit weit über einer Milliarde aktiver Nutzer das bei weitem beliebteste Netzwerk. Erzielen Sie mit Facebook-Werbeanzeigen mehr Besucher auf Ihren Zielseiten. Sie können die demografischen Daten auswählen, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen. Verfolgen, optimieren und automatisieren Sie Ihre Werbung mit einer Affiliate-Tracking-Software wie Voluum. Facebook ist jedoch ziemlich streng, wenn es um die Schaltung von Anzeigen auf seiner Plattform geht. Es kann sein, dass Sie Probleme bekommen, z. B. dass Ihr Konto gesperrt wird. Wenn Sie jemals auf dieses Problem stoßen, können Sie diese Anleitung befolgen , um Ihr gesperrtes Facebook-Anzeigenkonto wiederherzustellen, damit Sie wieder Werbung schalten können.
Wenn Sie Facebook-Anzeigen schalten, müssen Sie sich auch auf die Moderation von Facebook-Kommentaren konzentrieren.
Abschließende Überlegungen
Online-Coaching wird immer lukrativer, da immer mehr Menschen Coaches engagieren, die ihnen helfen, auf ihre Ziele hinzuarbeiten. Das ist eine gute Nachricht, denn es bedeutet, dass es eine wachsende Nachfrage nach den von Ihnen angebotenen Coaching-Dienstleistungen gibt.
Landing Pages sind effektive Marketinginstrumente, die Ihnen helfen können, mehr Kunden zu gewinnen. Befolgen Sie die oben genannten Tipps, um Ihre Landing Pages in eine Lead-Generierungsmaschine zu verwandeln. Als Online-Coach haben Sie das Gefühl, dass Sie alles selbst machen. Denken Sie daran, ausreichend Flüssigkeit zu sich zu nehmen und ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Freizeit zu halten, um ein Burnout zu vermeiden.
Über den Autor
Jeremy ist der CMO bei Wordable, einem Tool, das Ihnen hilft, Google Docs in WordPress zu exportieren. Außerdem betreibt er eine Content- und PR-Agentur, uSERP
