Wie können Sie Ihr Beratungshonorar erhöhen?

Manchmal ist es schwierig, Ihr Beratungshonorar von Anfang an richtig festzulegen. Preisanpassungen sind gängige Praxis, müssen aber richtig gemacht werden, da sie den Kundenbeziehungen leicht schaden können.

Wenn Sie eine qualitativ hochwertige Dienstleistung anbieten, die von Ihren Kunden geschätzt wird, dann gibt es keine Bedenken, Ihren Preis zu erhöhen. Die eigentliche Frage ist jedoch, wie Sie Ihre Preise erhöhen. In einem wettbewerbsintensiven Markt ist es verständlich, dass Sie bei der Erhöhung Ihrer Gebühren vorsichtig sind. Solange Sie sich jedoch von Ihren Mitbewerbern abheben, brauchen Sie keine Angst vor einer Erhöhung der Beratungsgebühren zu haben.

Unterscheiden Sie

Wenn Sie eine Preiserhöhung planen, ist es wichtig, dass die Kunden glauben, dass Sie ihnen einen Service bieten, den sie anderswo nicht bekommen. Wenn eine Preiserhöhung dazu dient, dass Sie eine neue Funktion fortsetzen oder einführen können, dann werden die Kunden weniger resistent gegen eine Preiserhöhung sein.

Eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, besteht darin, kostenlose Beratung anzubieten, um eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen und eine Atmosphäre der Kompetenz zu schaffen.

Eine weitere Möglichkeit, sich von anderen zu unterscheiden, ist die Verwendung von MeetFox. Unsere Plattform kann in Ihre Website, sozialen Medien und E-Mails integriert werden, was den Kunden viel Zeit spart und die Chancen auf Buchungen erhöht. Der Service ermöglicht es Ihnen, Termine zu vereinbaren, zu erinnern und sich mit dem Kunden zu treffen - alles an einem Ort. Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen auch, Ihre Zeitfenster zu maximieren, um zu verhindern, dass Sie Kunden abweisen. Videokonferenzen sind heute mehr denn je die bequemste Art, sich mit Kunden zu treffen. Mit uns können Sie Ihren Service noch zugänglicher, einfacher und flexibler gestalten.

Vernunft

Die Kunden werden sich fragen: "Warum erhöhen Sie die Preise?". Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Preiserhöhungen gerechtfertigt sind und nicht als ausbeuterisch empfunden werden. Sie müssen berechnen, welche Kosten gestiegen sind und wie häufig diese Preise steigen werden, damit die Preiserhöhung sowohl für Sie als auch für den Kunden einen fairen Preis ergibt.

Coaches und Berater müssen ihr Honorar an dem Wert orientieren, den sie liefern.

Wenn Sie sich fragen, wie viel Sie berechnen sollten, bedenken Sie einfach Folgendes:

Beginnen Sie mit Ihrem gewünschten Jahresgehalt. Für eine einfache Rechnung nehmen wir an, dass Sie jedes Jahr € 120.000 auf Ihr Bankkonto einzahlen möchten.

Da Sie selbständig sind, müssen Sie Steuern, Krankenversicherung und Geschäftskosten einkalkulieren. Dazu addieren wir $60.000 für ein gewünschtes jährliches Gesamteinkommen von $180.000.

Gehen wir davon aus, dass Sie jede Woche 50 % Ihrer Arbeitszeit für bezahlte Beratungen einsetzen. Angenommen, Sie arbeiten nur 47 von 52 Wochen und buchen jede Woche die Hälfte Ihrer Zeit.

Zwanzig Stunden pro Woche für 47 Wochen = 940 bezahlte Arbeitsstunden. Wenn Sie jährlich € 180.000 verdienen wollen, müssten Sie € 191,49 pro Stunde für Ihre Zeit berechnen.

Sie wissen also intern, dass Sie einen Grundpreis von ~ 200 Dollar pro Stunde brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Sie müssen jedoch den Nutzen berücksichtigen, den der Kunde aus Ihrer Beratung zieht, und den Preis entsprechend anpassen.

Art der Erhöhung

Wenn Sie die Preise erhöhen wollen, müssen Sie sich entscheiden, ob es sich um eine einmalige oder regelmäßige Erhöhung handelt. Außerdem müssen Sie entscheiden, ob Sie Ihren treuen Kunden die erhöhten Preise in Rechnung stellen werden. Sie wollen nicht, dass Stammkunden um ihre regelmäßigen Einnahmen gebracht werden.

Regelmäßige Preiserhöhungen haben den Vorteil, dass sich Ihre Kunden darauf einstellen können, wann die Preise steigen werden. Wenn Sie die Preise erhöhen, werden sie moderat und vorhersehbar sein. Je nach Kunde wünschen sich manche jedoch eine Pauschalgebühr, die stabil bleibt.

Auf der anderen Seite könnten Sie eine einmalige Erhöhung berechnen. Dies sind in der Regel größere Erhöhungen für den Kunden, was die Nachfrage verringern kann, aber es ermöglicht Ihnen, die Preise über einen längeren Zeitraum konstant zu halten.

Timing

Timing ist alles, wenn Sie eine Gebührenerhöhung planen. Sie müssen sich fragen: "Können sich die Kunden die Erhöhung leisten?", und vor allem: "Kann sich mein Unternehmen die Erhöhung leisten?".

Wenn Sie die Preise für Ihre Kunden erhöhen, ist es sehr wichtig, den Zeitpunkt des Monats/Jahres zu berücksichtigen, für den Sie die Erhöhung planen. Wenn Sie die Gebühren zum Beispiel zur gleichen Zeit erhöhen, zu der die Steuern fällig werden, werden sich neue Kunden in dieser Zeit wahrscheinlich nach preisgünstigeren Alternativen umsehen. Berücksichtigen Sie also bei Ihren Überlegungen zu den Gebühren immer auch die Cashflow-Situation Ihrer wichtigsten Kunden.

Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass die Preiserhöhung Ihrem Ruf und Ihrem Image in den Augen Ihrer treuen Kunden nicht schadet. Wenn es den Anschein hat, als würden Sie die Preise nicht gerechtfertigt erhöhen, kann dies schnell die Beziehung zu Ihren Kunden beeinträchtigen.

Kommunikation

Dies ist der letzte und vielleicht wichtigste Punkt: Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihren Kunden die Preiserhöhung klar und logisch mitteilen. Sie müssen die Gründe für die Preiserhöhung angeben, z. B. steigende Gemeinkosten oder Inflation, und zeigen, dass es sich um eine faire und maßvolle Änderung handelt. Geben Sie Ihren Kunden das Vertrauen in Ihren Service, indem Sie die Häufigkeit der Preiserhöhungen angeben. Und erinnern Sie Ihre Kunden durch Ihre Kommunikation daran, dass Sie ein Spezialist sind, der einen konkurrenzlosen Service bieten kann.

Testen Sie MeetFox noch heute!

Bringen Sie wieder Ordnung in Ihre Terminplanung mit einer kostenlosen,
unverbindlichen Testversion von MeetFox.

JETZT KOSTENLOS ANMELDEN
15 Tage lang kostenlos und unverbindlich testen. Jederzeit kündbar.
DAS KÖNNTE IHNEN AUCH GEFALLEN...