Als Beraterin oder Berater wissen Sie wahrscheinlich sehr gut, was Sie können und welche Kompetenzen Sie mitbringen. Das Wichtigste ist, dass Sie sich auf diese Talente konzentrieren und dies Ihren Kunden vermitteln. Es ist hoffnungslos, jeden auf dem Markt anzusprechen, denn damit erreichen Sie niemanden. Sie müssen sich auf eine bestimmte Art von Kunden konzentrieren, da sonst der Hintergrundlärm der Beraterwelt zu laut wird.
Die schwierige Frage, die man sich als Berater stellen muss, ist, wo und wie man sich positioniert. Zunächst sollten Sie sich fragen, warum Sie Berater geworden sind: wegen des Einkommens, wegen der Leidenschaft für ein bestimmtes Fachgebiet oder wegen etwas anderem. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Nische finden und sich in einem viel sichereren und profitableren Bereich des Marktes positionieren können.
Wissen und Kompetenz
Kunden entscheiden sich für Sie, weil Sie einen Mehrwert für ihr Unternehmen schaffen, weil Sie ihnen ein tieferes Verständnis für einen speziellen Bereich ihres Geschäfts bieten können. Sie können einen Bereich des Unternehmens aufdecken, in dem es Probleme gibt. Oft müssen Sie die Situation bewerten und herausfinden, ob das Problem, das gelöst werden soll, tatsächlich das eigentliche Problem ist. Dies ist wichtig, denn Sie müssen zu 100 % sicher sein, dass Sie die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen besitzen, um in der von Ihnen gewählten Nische die entsprechende Beratung und Analyse zu leisten. Und dass Sie über das entsprechende Branchenwissen verfügen. Wenn Sie sich also nicht sicher sind, dass Sie einen hervorragenden Service bieten können, ist es immer besser, jemand anderen zu empfehlen. Die Kunden wissen diese Ehrlichkeit zu schätzen und werden sich wahrscheinlich wieder an Sie wenden, wenn sich ein Thema in Ihrem Fachgebiet ergibt. Wenn möglich, sollten Sie versuchen, eine anerkannte Qualifikation in Ihrem Fachgebiet zu erwerben, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und sich von anderen abzuheben.
Wettbewerb
Sie müssen sich fragen, wie viele Menschen in dem von Ihnen gewählten Bereich tätig sind und ob es möglich ist, auf der Grundlage Ihres Fachwissens auf diesem Markt Fuß zu fassen. Selbst wenn Sie glauben, dass Sie über die entsprechenden Erfahrungen und Kenntnisse in einer bestimmten Nische verfügen, kann es fast unmöglich sein, in einen umkämpften Markt einzudringen. Wenn Sie bereits recht gut etabliert sind, bietet Ihnen die Suche nach einer Nische Raum für Wachstum, da Ihnen ein größerer Teil des Marktes zur Verfügung steht, in den Sie expandieren können.
Sie können ein Tool wie Ahrefs oder eine ähnliche Alternative verwenden, mit dem Sie das Suchvolumen in Google überprüfen können. Anhand der Häufigkeit, mit der Menschen nach einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung suchen, können Sie viel darüber erfahren, wie wettbewerbsfähig eine Nische ist. Darüber hinaus können Sie mit diesen SEO-Tools auch eine Konkurrenzanalyse durchführen. Sie können sehen, welche Art von Datenverkehr bereits vorhandene Personen in dem von Ihnen gewählten Bereich erhalten und welche Seiten gut abschneiden.
Denken Sie daran, sich in einem Bereich des Marktes zu platzieren, in dem die Unternehmen Sie nicht häufig benötigen. Das mag kontraintuitiv erscheinen, aber auf lange Sicht werden diese Unternehmen Vollzeitkräfte einstellen, die dieselbe Aufgabe wie Sie übernehmen, allerdings zu einem niedrigeren Preis. Und die Verbindungen, die Sie einmal hatten, werden schnell versiegen. Schauen Sie sich objektiv an, welche Fähigkeiten Sie zu bieten haben, und wählen Sie einen Bereich, von dem Sie wissen, dass eine durchschnittliche Person nicht in der Lage wäre, ihn selbst zu übernehmen.
Die Größe Ihrer Nische
Auch wenn eine Nische den Kundenkreis einschränkt, sollten Sie darauf achten, dass Sie nicht einen zu kleinen Markt wählen. Versuchen Sie, einen breiteren, aber klar definierten Markt zu wählen, wie z. B. PR-Beratung im Rechtsbereich. Wenn Sie als Berater neu sind, können Sie einen breiteren Markt wählen, aber stellen Sie sicher, dass es einen klaren Weg zur Diversifizierung gibt; passen Sie Ihr Geschäft an, um Ihr Wachstum zu fördern. Letztendlich müssen Sie sich aber für eine Nische entscheiden, die Ihnen ein ausreichendes Einkommen sichert, und zwar in einem Markt, in dem es ein langfristiges Wachstum gibt. Als Berater müssen Sie ein Gleichgewicht zwischen Ihrer Leidenschaft für einen bestimmten Bereich des Marktes und dem erforderlichen Einkommen finden, um Ihr Wunschleben zu führen.
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