Wenn Sie ein echter Coach sind, kennen Sie wahrscheinlich das nächste Szenario:
- Sie sind neu im Coaching oder haben eine eigene Praxis
- Sie haben Fähigkeiten und Kenntnisse, die Menschen wirklich helfen
- Sie lieben Ihren Beruf und sind bereit, ihm mehr und mehr Zeit zu widmen
- Und alles wäre in Ordnung, aber es gibt ein Problem, das Sie nachts wach hält
Wo kann ich neue Kunden gewinnen?
Wie bauen Sie eine Pipeline von Leuten auf, die mit Ihnen arbeiten wollen?
Ich bin mir sicher, dass Sie alle schon einmal dabei waren, wenn Sie das Training mit Ihrem aktuellen Kunden bereits beendet haben und die Gedanken "Was mache ich jetzt? Wie finde ich neue Kunden?
Sie beginnen hysterisch nach Lösungen im Internet zu suchen. Suchen Sie etwas über Coaching-Verkäufe, etwas darüber, wie man Coaching-Kunden bekommt. Aber oft findet man nichts Konkretes, und wenn doch, ist es zu teuer oder einfach unerreichbar.
Plötzlich fallen Ihnen all die Tipps ein, von denen Sie gehört und gelesen haben, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen, und Sie fangen sofort an, sie alle auf einmal anzuwenden. Aber jetzt haben Sie ein neues Problem - die Überlastung in Ihrem Kopf. Sie haben so viel Zeit und Energie damit verbracht, nach der perfekten Lösung zu suchen, und Sie haben so viele tolle (und vielleicht auch weniger tolle) Ideen, dass eine Organisation unmöglich ist und Sie den Sinn dafür verlieren, wie Sie vorgehen und Ihre Strategie organisieren sollen.
Die Sache ist die: Wenn Sie keine funktionierende Strategie für die Kundenumwandlung haben, haben Sie nicht wirklich eine Wahl. Man arbeitet mit dem, was man bekommt. Und manchmal ist es schlimmer, mit schlechten Kunden zu arbeiten, als weniger oder gar nicht zu arbeiten, emotional gesehen.
Am schlimmsten ist es natürlich, wenn einem komplett die Aufträge ausgehen und einem alle Kunden davonlaufen. Es ist leicht, in solchen Zeiten weniger aktiv zu werden und langsam in eine Depression zu verfallen. Zumal das Coaching immer wettbewerbsintensiver wird und die Preise für Coaching-Sitzungen immer weiter sinken.
Wie können Sie also tatsächlich mehr Kunden bringen, trotz all der Dinge, die ich oben gesagt habe?
1. Jagen Sie nicht vom ersten Tag an dem Geld hinterher
Coaching ist keine Nische mehr, denn heutzutage kann jeder Coach für alles werden. Wenn man Katzen liebt, kann man sogar Katzencoach werden! Genau wie diese Jungs. Ich will damit sagen, dass die Konkurrenz im Moment zu groß ist, als dass Sie wählerisch werden und sofort das Geld suchen sollten. Sie sollten sich darauf konzentrieren, sich einen Namen zu machen, und das tun Sie, indem Sie Ihre Dienste zu einem für das Marketing relativ günstigen Preis anbieten (kostenlos ist noch besser!). Wenn Sie sich dann einen Ruf als seriöser und zuverlässiger Coach erarbeitet haben, können Sie das große Geld in Angriff nehmen.
2. Videos verwenden
Videos sind ein äußerst wirksames Mittel, um neue Kunden zu gewinnen. Und es muss nicht super teuer und kompliziert sein. Beginnen Sie damit, ein Video zu veröffentlichen, das Ihren potenziellen Kunden zeigt, welchen Wert sie von Ihnen als Coach erhalten können, und betonen Sie die guten Ergebnisse, die sie dank Ihrer Hilfe und Betreuung erzielen werden.
3. Sprechen Sie mit anderen Trainern
Haben Sie keine Angst vor Ihrer Konkurrenz. Außerdem ist die Coaching-Branche so breit gefächert, dass viele der Coaches, mit denen Sie am Ende sprechen werden, nicht einmal Ihre wirklichen Konkurrenten sind. Indem Sie mit Coaches sprechen, können Sie viele Tipps und Einblicke von erfahreneren Personen erhalten und Verbindungen knüpfen, die Ihnen in der Zukunft helfen könnten. Und wer weiß? Vielleicht werden die anderen Coaches, die Sie treffen, am Ende Kunden an Sie verweisen, die nicht zu ihrem Fachgebiet gehören.
4. Wissen, wer Ihre Zielgruppe ist
Auch hier geht es um so viele verschiedene Konzepte und Branchen, dass es manchmal schwer ist, die Nische zu finden, die am besten zu Ihnen passt. Sie sollten sich viel Mühe geben und recherchieren, um zu verstehen, welche Art von Kunden Sie suchen, eine Preisstrategie aufstellen und mehr über sie erfahren, um den richtigen Ansatz zu finden, um sie zu Ihren Kunden zu machen. Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, wird der Rest des Weges viel einfacher für Sie sein.
5. Lernen Sie, nein zu sagen
Dies hängt irgendwie mit dem vorherigen Punkt zusammen. Wenn Sie eine gesunde Kundenmanagement-Strategie wollen, müssen Sie lernen, Leads abzulehnen, die nicht das Richtige für Sie sind. Ich weiß, es ist verlockend, besonders am Anfang, wenn Sie verzweifelt nach Kunden suchen, aber Sie müssen lernen, zu den falschen Leuten nein zu sagen, damit Sie die Zeit und Energie für die richtigen Leute haben. Und vertrauen Sie mir, sie werden auftauchen.
