Jeder Unternehmensberater befindet sich in einer Nische, die er selbst geschaffen hat. Bei so vielen Privatunternehmen, die eine Vielzahl von Branchen und Produktkategorien abdecken, muss ein erfolgreicher Unternehmensberater sein Fachgebiet abstecken und sich auf die Bereiche konzentrieren, in denen er seinen Kunden den größten Nutzen bieten kann.
Im Kern geht es Antoine Joseph darum, Menschen dabei zu helfen, ihr Wissen in ein verkaufbares Produkt zu verpacken. Seine Kunden sind in der Regel selbst Berater und bezeichnen sich selbst oft als "Berater" oder "Coaches" mit einem Zusatz, der ihr Spezialgebiet bezeichnet.
Business-Coach werden
Antoines Kunden sind unglaublich vielfältig - von Fitnesstrainern bis hin zu Buchhaltern, Mechanikern, Gurus zur Überwindung schlechter Beziehungen und sogar Hundetrainern.
Er hat sein Geschäft auf der Idee aufgebaut, dass jedes dieser Wissensprodukte einen inneren Wert hat und als sechsstelliges Geschäft verpackt und verkauft werden kann.
Er hat sich effektiv als Berater der Berater positioniert.
Sein Alleinstellungsmerkmal ist einfach: Er hilft Ihnen, Ihr Talent in ein Produkt zu verwandeln, indem er ein Verkaufssystem einsetzt, das genau darauf abgestimmt ist, den idealen Kunden anzuziehen.
Dieses Verkaufssystem, das sowohl ein praktischer Ansatz als auch ein technisches Verfahren ist, muss weiter verfeinert werden, um in die Nische des Beraters zu passen. Und genau hier setzt der Coaching-Aspekt von Antoines Tätigkeit an: Er zeigt seinen Kunden, wie sie ihr eigenes, einzigartiges Verkaufssystem entwickeln können, das sie auf eine persönlichere und markenzentrierte Weise angehen können.
Antoine hat es nicht an einem Tag geschafft. Der Weg zum Business-Coach war das Ergebnis von vielen Versuchen und Irrtümern im Bereich der Online-Beratung. Er begann als Affiliate-Vermarkter und konzentrierte sich zunächst auf den Aufbau einer E-Mail-Liste durch bezahlte Werbung. Schließlich monetarisierte er seinen Newsletter durch Joint-Venture-Promotions.
Der erste Durchbruch gelang ihm jedoch, als er einen erfolgreichen Vermarkter, Frank Salinas, kennenlernte, der sein Mentor wurde und ihm bei der Entwicklung und Einführung seines ersten Produkts half.
Am Tag nach dem Start einer exklusiven Mitgliederseite wachte er auf und stellte fest, dass eine Reihe von Paypal-Zahlungen eingingen - von $17 bis $97. Das war eine erstaunliche Bestätigung dafür, dass Menschen bereit waren zu zahlen, um zu lernen, wie sie ihre eigenen Angebote bewerben können.
Das psychologische Muster zur Ankurbelung des Verkaufs und die gefühlte Erfahrung, wie und warum ein Verkaufstrichter funktioniert, haben sich tief in sein Denken eingegraben.
Das war vor sieben Jahren, als er noch hauptberuflich an einem der ältesten Colleges Kanadas als Dozent für Wirtschaft tätig war. Er war sich nun sicher, dass seine Liebe zur Wissensvermittlung über das Klassenzimmer hinausging.
So baute er seine Arbeit als Teilzeit-Business-Coach weiter aus, indem er monatlich Termine (mit Meetup.com zur freien Organisation von Veranstaltungen) während der Abendstunden an der Hochschule, an der er unterrichtete, veranstaltete.
Die Treffen richteten sich an Geschäftsleute und umfassten kostenlose Sitzungen zum Aufbau einer E-Mail-Liste und zum Facebook-Marketing. Damit sich jede kostenlose Sitzung lohnt, wird ein Link zu einem entsprechenden Angebot eingefügt.
Bei einer Anwesenheit von etwa 25 Personen im Raum würde ich etwa 8 Verkäufe eines Angebots mit mittlerem bis hohem Eintrittspreis oder eines Angebots mit niedrigem Eintrittspreis und wiederkehrenden Provisionen erzielen.
Leitung einer Digitalagentur
Im Januar 2020 begann Antoine, seine Marketingagentur Complete Marketer in Vollzeit zu führen: Complete Marketer auf Vollzeitbasis*. Bis dahin hatte er genug praktisches Know-how über digitales Marketing gesammelt, um seine Dienste selbstbewusst wachsenden Unternehmen anbieten zu können.
Zu dieser Zeit begann er, MeetFox für die Durchführung seiner Online-Meetings zu nutzen: ob es sich nun um eine Coaching-Sitzung oder eine Kundenbesprechung handelte.
MeetFox wurde zu einer weiteren Einnahmequelle, als er dem MeetFox Partnerprogramm beitrat, das eine 30-prozentige Provision auf Lebenszeit bietet.
Ich habe Meetfox durch einen Facebook-Freund in einer Gruppe entdeckt, in der ich Mitglied bin. Ich bin Partner geworden, weil ich es seit über einem Jahr benutze und ich die Leute im Unternehmen liebe.
Sein anfänglicher Vorstoß in die Bereitstellung digitaler Online-Marketing-Dienstleistungen führte zu zwei am häufigsten nachgefragten Dienstleistungen: Aufbau von Verkaufstrichtern und Durchführung bezahlter Werbekampagnen.
Obwohl diese Angebote lukrativ waren, störte ihn die gelegentliche unbeabsichtigte Folge, dass sich seine regelmäßigen Kundenbesprechungen Termine in langwierige Aufklärungssitzungen verwandelten, in denen er versuchte, falsche Vorstellungen zu korrigieren, die das digitale Marketing häufig mit traditionelleren Marketing-Gimmicks wie Plakatwerbung an der Straße verglichen.
Viele Kunden hatten eine skurrile Vorstellung davon, was am besten funktionieren würde, wie z. B. "Ich mag Twitter mehr als Facebook", obwohl sie auf Facebook einen hohen ROI erzielen.
Antoine kannte die Herausforderungen und wusste, wie sie zu bewältigen waren, hatte aber das Gefühl, dass sein derzeitiges Geschäftsmodell nicht die richtige Lösung war.
In der Mitte des Jahres 2020, als eine globale Pandemie begann, überall ihren Tribut zu fordern, nahm Antoine seinen ersten Coaching-Kunden auf, der ihm von einem Freund auf Facebook empfohlen wurde.
In diesem Moment wurde seine wahre Leidenschaft deutlich.
Ich fand heraus, dass ich meine Talente in der Wirtschaft und im Bildungswesen einsetzen konnte, während ich Menschen dabei half, ihr "Genie" einzusetzen, um Leben zu verändern. Außerdem wachte ich jeden Morgen mit dem Gefühl auf, dass ich jede Herausforderung annehmen könnte, die sich mir in meiner Nische bietet.
Er verdoppelte seine Anstrengungen, nahm mehr Kunden auf und suchte sich einen weiteren Mentor, der ihn durch diesen entscheidenden Übergang begleiten sollte.
Bei 1-zu-1-Kunden wusste ich, dass ich Zeit gegen Geld eintausche, also konzentrierte ich mich darauf, so viel Automatisierung wie möglich in meinem Onboarding-Prozess, der Leadpflege und den Beratungen einzuführen. Nachdem ich das Spezialgebiet des Kunden kennengelernt hatte, formulierte ich einen Plan mit zeitlich festgelegten Zielen, gab ihm einen Aktionsplan und traf mich regelmäßig mit ihm, um die Fortschritte zu bewerten und weiteres Coaching anzubieten.
Antoine entdeckte schnell, dass sich 1-zu-1-Coaching nicht skalieren lässt, was zur Einführung eines Gruppen-Coaching-Programms führte. Natürlich folgte eine neue Facebook-Gruppe, der seit ihrer Gründung über 36.000 Mitglieder beigetreten sind.
Seine Methodik ist seither weitgehend gleich geblieben, wobei er sich darauf konzentriert, die Interaktionen intim zu halten. Auch das Aussortieren von Scharlatanen wurde zu einem Teil seines Prozesses, denn als Berater kann man nichts vortäuschen, bis man es geschafft hat.
Seine neueste Facebook-Gruppe, 9 Steps to 6 Figures, ist extrem ergebnisorientiert und hat mehr als 400 Mitglieder, obwohl sie nicht wirklich gestartet wurde, um sie bei seinem bestehenden Publikum bekannt zu machen.
Ein Wort von Antoine
Wenn Sie heute mit dem Business-Coaching beginnen möchten, empfiehlt Antoine, eine E-Mail-Liste durch eine Kombination aus bezahlten Anzeigen und organischem Marketing aufzubauen.
Partnerlinks können für jedes Unternehmen, das über ein großes Publikum verfügt, eine großartige Quelle für wiederkehrende Einnahmen sein. Antoine empfiehlt, eine Liste mit Standards zu erstellen, um die Produkte zu überprüfen, für die Sie bei Ihren Followern werben.
Meine Kriterien sind:
1. Glaube ich ernsthaft an das Produkt
2. Qualität des Produkts (ich muss es zuerst testen)
3. Ruf des Anbieters und Unterstützung durch den Anbieter
4. Nutzen des Produkts für meine Zielgruppe
5. Attraktivität der Provision (Rate + wiederkehrend)
MeetFox erfüllte die oben genannten Kriterien und war ein persönlicher Favorit von Antoine, da er es in seinem eigenen Coaching-Geschäft tagtäglich praktisch einsetzte.
Meetfox ist ein wichtiges Instrument in meinem Arsenal geworden. Ich verwende es sowohl für kostenlose als auch für kostenpflichtige Coaching-Sitzungen. Es ist einfach zu bedienen und perfekt für Personen, die ihr Wissen teilen, da es großartige Branding-Funktionen und die Möglichkeit bietet, eine Paywall für Ihren Kalender hinzuzufügen. Die Geschäftsberichte sind sehr nützlich, da man die Daten von Meetfox in eine Tabellenkalkulation übertragen kann, um sie zu verfolgen und die Buchhaltung zu führen.
Unternehmern, die das Affiliate-Marketing noch nicht als wichtige Einnahmequelle entdeckt haben, empfiehlt Antoine eine Form des Brückenmarketings, bei dem die Produkte, für die Sie werben, tatsächlich positive Ergebnisse erzielen. Ein oder mehrere Produkte können zusammengefügt werden, um den idealen Arbeitsablauf oder ein Toolkit zu schaffen, das wiederum zum Erfolgsfaktor werden kann.
Er skizziert 5 praktische Schritte zur Förderung eines von einem Partner gesponserten Produkts:
Schritt 1: Treten Sie 3 bis 5 Facebook-Gruppen bei, in denen sich Ihre idealen Kunden aufhalten.
Schritt 2: Geben Sie Ratschläge und Feedback zu relevanten Beiträgen.
Schritt 3: Fügen Sie täglich 10 bis 30 neue Freunde aus diesen Facebook-Gruppen hinzu.
Schritt 4: Verschenken Sie im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse ein Cheatsheet, das sie durch einen Prozess führt, der die Verwendung des Produkts beinhaltet, das Sie bewerben möchten. Binden Sie Ihren Partnerlink bzw. Ihre Partnerlinks in den Spickzettel ein. Dies wird als "Lead Magnet" bezeichnet.
Schritt 5: Erstellen Sie eine Folge von 5 bis 10 E-Mail-Nachrichten, die Ihre Zielgruppe aufklären und das Produkt empfehlen.
Sie können dem MeetFox Partnerprogramm noch heute beitreten. Die Anmeldung ist kostenlos und dauert weniger als eine Minute.
Wir haben viele kostenlose Design-Assets und vorgefertigte Inhalte, die Sie für Ihre eigenen Werbemaßnahmen verwenden können, sowie weitere überzeugende Erfolgsgeschichten, die Sie für Ihre Werbemaßnahmen nutzen können.
