Wie Sie Ihr digitales Produkt entwickeln, gestalten und verkaufen

Digitale Produkte haben unterschiedliche Identitäten, Zwecke und die Motive, aus denen sie erstellt werden, sind ebenfalls völlig unterschiedlich. Wenn Sie jemand sind, der ein digitales Produkt erstellen und damit Geld verdienen möchte, betrachten Sie dies als einen 101 Leitfaden für dasselbe.

Die englische Sprache definiert den Begriff "Produkt" als "ein Artikel oder eine Substanz, die für den Verkauf hergestellt oder veredelt wird." Er stammt von dem lateinischen Begriff "produtum" ab, was so viel wie "etwas hervorbringen" bedeutet.

Die industrielle Revolution hat die Produktion von materiellen Gütern in Gang gesetzt, die leicht konsumiert und zu einem bekannten Preis gekauft werden können. 

Die Internet-Revolution brachte jedoch ein anderes Produkt hervor - digitale Produkte.

Digitale Produkte haben unterschiedliche Identitäten, Zwecke und die Motive, aus denen sie erstellt werden, sind ebenfalls völlig unterschiedlich. Wenn Sie jemand sind, der ein digitales Produkt erstellen und damit Geld verdienen möchte, betrachten Sie dies als einen 101 Leitfaden für dasselbe. 

Beginnen wir damit, zu verstehen, was ein digitales Produkt ist. 

Was ist ein digitales Produkt?

Ein digitales Produkt ist ein elektronisches Gut, das in einer immateriellen Form existiert. Digitale Produkte haben in der Regel die Form eines virtuellen Vermögenswerts, der als Einzelhandelseinheit zum Verkauf angeboten wird oder als Dienstleistung, die für einen bestimmten Zeitraum in Anspruch genommen werden kann. 

Einige Beispiele für digitale Produkte sind:

Es gibt keine eindeutige Liste von digitalen Produkten. Mit jedem Tag, der vergeht, wird die Welt Zeuge, wie neue Arten von digitalen Produkten eingeführt werden. 

Die jüngste Modeerscheinung ist das Non-fungible Token (NFT), das im Grunde "eine Dateneinheit ist, die in einem digitalen Hauptbuch, genannt Blockchaindie einen digitalen Vermögenswert als einzigartig und daher nicht austauschbar kennzeichnet. Ein NFT kann jede Form eines digitalen Vermögenswerts darstellen, einschließlich Fotos, Videos, Audiodateien und andere Arten von digitalen Dateien. 

Hauptmerkmale eines digitalen Produkts

Im Gegensatz zu physischen Produkten, die physische Attribute wie Länge, Breite, Höhe, Volumen usw. haben, haben digitale Produkte eine ganz andere Reihe von Merkmalen. 

Eine wissenschaftliche Beschreibung der Eigenschaften eines digitalen Produkts gibt es noch nicht. Allerdings ist es uns möglich, digitale Produkte mit 4 spezifischen Merkmalen in Verbindung zu bringen.

Dies sind die 4 spezifischen Eigenschaften, die Sie bei einem digitalen Produkt mit Sicherheit erkennen können. 

Sie sind:

  1. Kontext
  2. Konsistenz
  3. Inhalt
  4. Berechenbar

Kontext 

Das digitale Produkt ist kontextbezogen auf den spezifischen Bedarf des Endbenutzers. Es ist der Kontext, der das digitale Produkt für den Benutzer attraktiv und notwendig macht, um es zu kaufen und zu konsumieren.

Zum Beispiel:

  • Ein eBook wird von einem Benutzer verwendet, der Textinformationen in einer Art und Weise lesen möchte, wie sie in einem Taschenbuch oder einem Hardcover präsentiert werden würden. Hier erfahren Sie, wie Sie Ebooks erstellen.
  • Ein Bild wäre kontextbezogen für einen Endbenutzer, der visuelle Informationen über ein Thema oder eine Thematik wünscht.

Konsistenz

Ein digitales Produkt würde in einem einheitlichen Format(en) für den Endbenutzer verfügbar sein. Das einheitliche Format erleichtert die Verbreitung von Informationen und den Nutzen, den das Produkt bietet.

Zum Beispiel:

  • Ein Video wird in der Regel zum Download oder zum On-Demand-Streaming über das Internet angeboten.
  • Ein Computerprogramm wird zum Download oder zum Zugriff über eine Webplattform angeboten.

Inhalt

Das digitale Produkt sollte substanzielle Inhalte enthalten, die den Nutzer über ein bestimmtes Thema informieren, aufklären (Beispiel: per Erklärvideo) oder sensibilisieren.

Zum Beispiel:

  • Ein eBook wäre eine Geschichte, ein Lehrbuch über ein Thema, ein Bericht über eine Studie usw. 
  • Ein digitales Foto würde von einem bestimmten Ort, einer Sache, einer Person usw. handeln.

Berechenbar

Obwohl sie keine physischen Attribute wie physische Produkte haben, haben digitale Produkte spezifische Attribute, die kalkulierbar, messbar und in eindeutigen Metriken feststellbar sind. 

Zum Beispiel:

  • Eine Video- oder Audiodatei kann eine bestimmte Länge in Form von Sekunden, Minuten oder Stunden haben
  • Eine Bilddatei muss bestimmte Abmessungen oder eine bestimmte Dateigröße haben

Es sind diese Eigenschaften, die die digitalen Produkte inmitten der unzähligen Angebote in der virtuellen Welt leicht erkennbar machen.

Erste Schritte beim Verkauf eines digitalen Produkts 

DerVerkauf eines digitalen Produkts ist viel einfacher als der Verkauf physischer Produkte. Sie müssen sich nicht um die Herstellung, den Transport, das Lieferkettenmanagement, die Lagerhaltung oder sogar das Einzelhandelsmarketing kümmern. Das Internet ist ein offener, breiter Marktplatz, auf dem jeder und jede leicht digitale Produkte verkaufen kann.

Es gibt auch unzählige digitale Marktplätze, die sich jeweils auf bestimmte Arten von digitalen Produkten spezialisiert haben, die wir bereits besprochen haben. 

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie mit dem Verkauf Ihres digitalen Produkts beginnen sollen, können Ihnen diese Schritte helfen:

  1. Identifizieren Sie einen unterversorgten Markt
  2. Stellen Sie sich ein problemlösendes Produkt vor
  3. Preis strategisch festlegen
  4. Produktion: Klein anfangen, groß skalieren
  5. Vertrieb & Marketing

Identifizieren Sie einen unterversorgten Markt

Wissen Sie, wie zersplittert und ungeordnet die Musikindustrie war, bis iTunes auf der Bildfläche erschien? iTunes stellte die milliardenschwere Industrie einfach auf die Füße und schuf einen neuen Markt für digitale Musik. Dabei beseitigte es auch einige der Laster, die die Musikindustrie plagten, darunter auch die Piraterie.

Hier ist der Grund für den Erfolg von iTunes - Apple bediente unter der Führung von Steve Jobs einen unterversorgten Markt, der ein riesiges Potenzial hatte. Bis es iTunes gab, mussten die Kunden Musik-CDs im Einzelhandel kaufen. Es bestand immer das Risiko, dass die CDs ausverkauft oder beschädigt in die Lieferkette gelangten. Hinzu kam das Risiko der Piraterie, die den Künstlern Millionen an Einnahmen entgehen ließ. 

Durch die Schaffung einer digitalen Plattform, auf der Musik einfach verwaltet werden kann, gelang iTunes der Durchbruch in der milliardenschweren Branche. Dabei eröffnete es auch einen riesigen Markt für Apple-Geräte - insbesondere für die iPod-Musikplayer-Serie.

Der Bereich der klassischen Spiele ist ein weiteres gutes Beispiel. Jahrelang spielten die Menschen Spiele mit traditionellen Spielkarten, aber das Aufkommen von Browsern und Mobiltelefonen bedeutet, dass diese Spiele auch digital gespielt werden können. Darshan Somahekar, der Spider-Soltiaire-Challenge gegründet hat, erklärt: "Wir haben eine digitale Version von Spider-Solitaire entwickelt, weil wir eine große Nachfrage nach dem Spiel von Leuten sahen, die nicht mit physischen Spielkarten spielen wollten, und eine Möglichkeit, einzigartige Funktionen für eine Online-Version zu schaffen."

Wenn Sie darüber nachdenken, ein digitales Produkt zu verkaufen, müssen Sie damit beginnen, einen unterversorgten Markt zu identifizieren, den Ihr Produkt besser bedienen kann. 

Stellen Sie sich ein problemlösendes Produkt vor

Der Zweck eines jeden Produkts ist es, ein Problem zu lösen oder ein Problem für den Benutzer weniger schmerzhaft zu machen. Stellen Sie es sich als ein Werkzeug vor, das der Benutzer regelmäßig und ohne Probleme verwenden kann. Zum Beispiel hilft eine Projektmanagement-Software einem Team, die Ergebnisse im Auge zu behalten, auch wenn die Teammitglieder aus unterschiedlichen Bereichen kommen oder sogar weit voneinander entfernt sind. Eine Kundensupport-Lösung hilft Teams, eingehende Anfragen zu rationalisieren und effizienter zu lösen.

Warum ist es notwendig, dass das Produkt Probleme lösen soll? Weil jeder Kunde nur dann bereit ist, für etwas zu bezahlen, wenn es ihm einen Nutzen bringt. Ein Verkauf kommt eigentlich nur dann zustande, wenn das angebotene Produkt oder die Dienstleistung einen Wert darstellt. Daher die Notwendigkeit, sich ein Produkt vorzustellen, das Probleme löst. Diese eine Eigenschaft wird das Produkt auf jedem Markt leicht verkaufbar machen.

Preis strategisch festlegen

Es versteht sich von selbst, dass die Preisgestaltung eine der Schlüsselstrategien ist, die jedes Produkt - sei es ein physisches Produkt oder ein digitales Produkt - besser verkaufen lässt. Für ein digitales Produkt gibt es mehrere Arten von Preisstrategien, die Sie anwenden können.

Nachfragepreise, wettbewerbsfähige Preise, Kosten-Plus-Preise und Penetrationspreise sind nur einige der verschiedenen Preisstrategien, die Ihnen zur Verfügung stehen. Was die Einnahmeerzielung betrifft, so müssen Sie sich nicht um die Handhabung von Bargeld kümmern. Die Zahlungen können über Paywalls oder Zahlungs-Gateways geleitet werden, die integriert werden können, um die Einnahmen direkt auf Ihr Bankkonto zu leiten. 

Produktion: Klein anfangen, groß skalieren

Eine der kritischen Herausforderungen bei der Bestandsverfolgung im Zusammenhang mit der Herstellung und dem Verkauf eines physischen Produkts besteht darin, dass zu viele Bestände vorhanden sein können, die nicht verkauft werden, was die Umschlagshäufigkeit der Bestände verlangsamt. Dies ist eine Situation, die sogar den endgültigen Untergang des Unternehmens herbeiführen kann.

Obwohl ein solches Risiko bei einem digitalen Produkt nicht besteht, ist es dennoch sinnvoll, die Produktion in einem kleineren Maßstab zu beginnen. Zwei Gründe, warum es hilfreich sein kann, mit der Produktion klein anzufangen.

Erstens können Sie von den ersten Nutzern lernen, wie das Produkt zum Guten verbessert werden kann. Zweitens können dadurch auch Prozesse oder Arbeitsabläufe ans Licht kommen, die automatisiert werden können, so dass der Produktionsumfang bei Nachfragespitzen schnell hochgefahren werden kann.

Vertrieb & Marketing

Ein digitales Produkt wird nicht über sein Produkt verkauft. Im digitalen Bereich ist das Internet die ultimative und einzige Quelle, über die Verkäufe erzielt werden können. Dies erfordert den umfassenden Einsatz einer Content-Marketing-Strategie sowie anderer Quellen für Traffic und Umsatz, einschließlich Suchmaschinenoptimierung, sozialer Medien, E-Mail-Marketing, Webinaren und mehr. Darüber hinaus verfügen Sie über Tools zur Vertriebsautomatisierung und über Vertriebsteams, die diese geschickt einsetzen. Zu wissen, was zu tun ist, ist wichtig, aber zu wissen, was nicht zu tun ist, ist entscheidend. Achten Sie also darauf, dass Sie bestimmte Fehler im digitalen Marketing vermeiden und keine Strategien anwenden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit nach hinten losgehen.

Im Gegensatz zum traditionellen Format, bei dem das Produkt zum Kunden gebracht wird, ist es bei einem digitalen Produkt notwendig, die Kunden zum Produkt zu bringen und sie in Verkäufe umzuwandeln. Es besteht die dringende Notwendigkeit, sie auf die Fähigkeiten des Produkts aufmerksam zu machen, seine Alleinstellungsmerkmale und den Wert, den es für den Preis, den die Kunden zu zahlen haben, liefern kann. Dies erfordert den Aufbau eines schlanken und effizienten Vertriebs- und Marketingteams, das dem digitalen Produkt helfen kann, von einer Kostenstelle zu einem Umsatzzentrum zu werden.

Abschließende Lektionen über den gewinnbringenden Verkauf eines digitalen Produkts

In jedem Unternehmen werden Gewinne erzielt, indem die Kosten konstant niedriger als die Einnahmen gehalten werden. Es ist jedoch nicht möglich, die Kosten immer niedriger zu halten. Inflation, Produktverbesserungen und verschiedene andere Faktoren werden die Kosten in die Höhe treiben, egal wie sehr das Unternehmen versucht, sie einzudämmen. Das Spiel mit den Kosten zu gewinnen, ist ein ständiger Kampf. Aber es ist immer möglich, mehr Umsatz zu erzielen, indem man bessere Produkte anbietet. 

In der heutigen erlebnisorientierten Welt sind Kunden bereit, für überlegene Erlebnisse zu zahlen. Ein gut durchdachtes digitales Produkt kann ein hervorragendes Erlebnis bieten und gleichzeitig ein dringendes Problem lösen, mit dem sie regelmäßig konfrontiert werden.

Ein digitales Produkt hat eine Existenz und Identität, die sich stark von physischen Produkten unterscheidet. Es hat vier Hauptmerkmale, die es von einem regulären Produkt abheben. 

Diese Eigenschaften haben auch Einfluss darauf, wie das Produkt auf den Markt gebracht und wie es an die Massen verkauft wird. Es gibt unzählige Möglichkeiten, ein digitales Produkt zu verkaufen und damit Einnahmen zu erzielen. Vier solcher Strategien standen im Mittelpunkt dieses Artikels. Versuchen Sie, einen Chatbot in Ihr digitales Produkt zu integrieren, um es weiter für Konversionen und Einnahmen zu optimieren.

Wenn Sie ein Produzent digitaler Produkte sind, sollten Ihnen diese Tipps helfen, sich mit Ihrem digitalen Produkt einen Namen zu machen.

Über den Autor

Mehdi Hussen ist Digital Marketing Manager bei SalesHandy, einem Tool zur Kaltakquise per E-Mail. Seine Leidenschaft ist es, das organische Wachstum und die Kundenakquise für Startups durch datengesteuertes Content Marketing zu fördern. Er verbringt seine Freizeit damit, über Wachstumsstrategien für Startups, Vertriebsproduktivität und Remote-Arbeit nachzudenken. Verbinden Sie sich mit ihm über Twitter oder LinkedIn.

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