Entwerfen von Aufrufen zu Aktionen für Ihre Kalt-E-Mails

Kalte E-Mails können ein kosteneffizienter Weg sein, um neue Leads zu generieren, und, wenn sie richtig gemacht werden, können sie die Grundlage für eine sehr erfolgreiche B2B-Kampagne sein.

Kalte E-Mails können ein kosteneffizienter Weg sein, um neue Leads zu generieren, und, wenn sie richtig gemacht werden, können sie die Grundlage für eine sehr erfolgreiche B2B-Kampagne sein.

In einem kürzlich erschienenen Demand Gen Report von Hubspot gaben 53 % der Vermarkter an, dass E-Mail der effektivste Kanal für ihre Lead-Generierungsbemühungen in der Anfangsphase war.

Dies spiegelt einen früheren Trend wider, bei dem Hubspot feststellte, dass 20 % der Vermarkter automatisierte E-Mail-Marketingkampagnen verwenden und 68 % der Unternehmen insgesamt die Automatisierung in einigen Aspekten ihrer Marketingbemühungen nutzen.

Bei der B2B-Ansprache nutzen 68 % der B2B-Vermarkter die Automatisierung als Teil ihrer täglichen Arbeit, wobei sogar 92 % der B2B-Vermarkter ihren Schwerpunkt auf das Account-Based Marketing legen.

Wenn man die Punkte miteinander verbindet, ergibt sich ein klares Bild der aktuellen B2B-Marketinglandschaft: alles automatisieren, sich auf hochwertige Kunden konzentrieren und gezielte E-Mails mit maximaler Wirkung verschicken.

Während die Hälfte des Kampfes in einer erfolgreichen Kaltakquise-Kampagne darin besteht, eine Liste brauchbarer Leads aufzubauen, die zu Ihrer Buyer Persona passen, ist die andere Hälfte die E-Mail selbst.

Personalisieren Sie Ihre Nachricht

Woodpecker hat einige Erkenntnisse aus 20 Millionen Vertriebs-E-Mails gewonnen und festgestellt, dass personalisierte E-Mails (die Details wie den persönlichen Namen und die Rolle des Unternehmens des Empfängers enthalten) fast doppelt so viel Konversionsrate aufweisen wie generische Cold-E-Mails.

Personalisieren Sie Ihre Kaltakquise-E-Mails mit Lemlist
Durch die Personalisierung Ihrer E-Mails können Sie die Konversionsrate Ihrer Leads verdoppeln.

Lemlist hat einen fantastischen Leitfaden für die Erstellung von personalisierten Kaltakquise-E-Mails zusammengestellt, die viel höhere Klickraten aufweisen als der Branchendurchschnitt.

Denken Sie daran, dass die Klickraten bei B2B-E-Mails sehr unterschiedlich sein können und zwischen 0,1 und 4,3 % liegen. Selbst die geringste Verbesserung der Qualität Ihrer Kaltakquise-E-Mails kann also einen großen Einfluss auf Ihre Lead-Conversion-Raten haben.

Sie sollten Ihre E-Mails zunächst aufwärmen, um Spamfilter zu vermeiden und die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails zu verbessern.

Sobald Sie sich ein Tool wie Lemlist zugelegt haben, das Ihnen hilft, Ihre Kaltakquise-E-Mails zu personalisieren und Sie in die richtigen Posteingänge zu bringen, sind Sie bereit für den nächsten Schritt.

Verwandeln Sie Ihren CTA in einen Deal-Winner

Das Endziel einer jeden Outreach-Kampagne ist es, mehr Geschäfte abzuschließen. In welchem Stadium ein Geschäft abgeschlossen wird, hängt stark davon ab, an wen Sie sich wenden und was Sie verkaufen.

Wenn Sie im SaaS-Bereich tätig sind, scheint es die naheliegendste Wahl für eine CTA zu sein, Ihren Lead dazu zu bringen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, aber auch das hat seine Tücken: Ihren Kunden über das "Warum" und das "Wie" aufzuklären ist genauso wichtig wie ihn dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum ersten Mal auszuprobieren.

Je komplexer Ihre Lösung ist, desto schwieriger wird es sein, das Geschäft zu verkaufen.

Aus diesem Grund hat sich Termine als die ultimative Umgebung für Geschäftsabschlüsse erwiesen. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie ein B2B-Geschäft während einer Termin abschließen als über eine E-Mail, eine Landing Page, ein Anmeldeformular oder eine kostenlose Testversion - selbst wenn all diese Elemente Touchpoints waren, die den Kunden auf Ihre Marke aufmerksam gemacht haben.

Mit all dem im Hinterkopf sollte Ihre CTA das "was Sie tun sollten" und das "warum Sie es tun sollten" beinhalten.

Deal Winning CTA Beispiele

  • Buchen Sie ein Verkaufsgespräch, um den Kunden bei der Kaufentscheidung zu helfen (wichtig bei bürokratieintensiven Dienstleistungen wie Versicherungen oder Rechtshilfe).
  • Buchen Sie einen Erkundungstermin - um herauszufinden, ob Ihre Dienstleistung für das Unternehmen geeignet ist (ideal für Kreativagenturen, die spezielle Dienstleistungen anbieten).
  • Buchen Sie eine Produktdemo - um zu demonstrieren, wie Ihr Produkt effektiv für die bevorzugten Anwendungsfälle eingesetzt werden kann (ein wesentlicher Schritt für jedes SaaS-Unternehmen).
  • Buchen Sie ein Interview - um Ihrem Kunden einige Ihrer Erkenntnisse mitzuteilen (dies kann eine gute Möglichkeit sein, sich als potenzieller Marken-Champion oder Fachexperte vorzustellen).

Die Extrameile gehen

Die Personalisierung Ihrer E-Mails, Präsentationen und Informationspakete (d. h. aller digitalen Materialien, die sie konsumieren sollen) mit dem Firmenbranding und den Farben Ihres potenziellen Kunden ist der sicherste Weg, um professionell und gut informiert zu erscheinen.

Wenn Sie sich die Mühe machen, zeigt das, dass es Ihnen mit dem Geschäft ernst ist und Sie Ihre Hausaufgaben über Ihren Kunden gemacht haben, was den Aufbau einer Beziehung und den Geschäftsabschluss erheblich erleichtert.

Wenn Sie bei der Personalisierung noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie Ihre Online-Meetings mit dem Logo Ihres Kunden in MeetFox.

Wir haben einen kurzen Leitfaden zusammengestellt, wie Sie MeetFox + Lemlist kombinieren können, um Ihre gesamte Kaltakquise-Strategie zu personalisieren, von Anfang bis Ende.

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