Coaches sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden, da immer mehr Kunden ihren Wert erkannt haben.
Dennoch gibt es einige Stolpersteine, mit denen alle Coaches bei der Suche nach neuen Kunden konfrontiert sind. Nämlich die Konkurrenz durch andere Coaches sowie die Fähigkeit, ihr Profil zu schärfen und von mehr potenziellen Kunden wahrgenommen zu werden.
Der einfachste Weg, beide Herausforderungen zu meistern, ist die Verbesserung Ihrer Marketingergebnisse. Mit einer guten Marketingstrategie können Sie mit weniger Aufwand mehr qualifizierte Kunden gewinnen.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf 6 schnelle und einfache Möglichkeiten, wie Trainer genau das tun können.
1. Schaffen Sie eine Marke, die sich abhebt
Ein Coach, der einfach nur ein Coach ist, wird von Zeit zu Zeit einige Klienten anziehen, aber er wird es schwer haben, genügend gut zahlende und loyale Klienten zu gewinnen, wenn er nicht eine Marke schafft.
Die Rolle des Coaches ist Ihre Hauptaufgabe. Aber wenn Sie nicht eine Marke um sie herum aufbauen, wird es Ihnen schwer fallen, sich von Ihren größten Konkurrenten abzuheben. Wenn die Leute an "Coach in der Nische X" denken, möchten Sie idealerweise, dass sie an Sie und Ihr Angebot denken. Und das erreichen Sie durch Branding.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, eine Marke für Ihr Coaching zu schaffen:
Definieren Sie Ihre Nische und grenzen Sie sie ein
Welchen Aspekt des Coachings beherrschen Sie am besten? Worauf spezialisieren Sie sich? Zum Beispiel wird ein Therapeut, der sich auf Spielsucht spezialisiert hat, es einfacher finden, eine Marke rund um die Unterstützung von Menschen bei der Genesung von einer Spielsucht zu schaffen.
Wenn Sie sich auf Ihre Nische konzentrieren, können Sie auch mehr über Ihre Zielgruppe erfahren, was Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Marke weiterhilft.
Erzählen Sie Ihre Geschichten
Ein Schlüsselelement der Markenbildung ist es, Ihr wahres, authentisches Selbst zu sein. Das bedeutet, dass Sie Ihre Geschichte erzählen - Ihre Gründe, warum Sie Coach geworden sind, Ihren Lebensweg und was Sie als Coach zu erreichen hoffen.
Wenn Sie Ihre Geschichten erzählen, können Sie eine einzigartige emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen. Dies geschieht durch Glaubwürdigkeit, Einfühlungsvermögen und - was noch entscheidender ist - Beziehung.
Überlegen Sie sich Ihre Typografie, Farben und Ihr Logo
Die besten Coaches der Welt haben ein Logo, ein einheitliches Farbschema und eine einheitliche Typografie. Es ist wichtig, dass Sie an diesen Aspekten Ihrer eigenen Marke arbeiten und sie überall dort beibehalten, wo Kunden Sie im Internet finden können, einschließlich Ihrer Website, Ihrer Social-Media-Profile und sogar Ihrer E-Mails.
2. Bieten Sie einen kostenlosen Coaching-Anruf an
Eine erprobte und bewährte Marketingmethode, die in allen Branchen funktioniert, ist das kostenlose Anbieten einiger Ihrer Dienstleistungen.
Ein kostenloser Coaching-Anruf ermöglicht es ansonsten zögernden Kunden im Wesentlichen, "zu versuchen, bevor sie kaufen". Es ist eine großartige Möglichkeit, sich einem Kunden vorzustellen und eine Beziehung aufzubauen, indem Sie ihm genau zeigen, was Sie anbieten. Es steigert auch die anfänglichen Konversionen, da offensichtlich mehr Menschen geneigt sind, Ihnen eine Chance zu geben, wenn sie noch nichts bezahlen müssen.
Die Idee ist, dass Sie eine begrenzte Menge Ihrer Zeit kostenlos anbieten, z. B. 15-30 Minuten. Auf diese Weise kann der Kunde ein Gefühl für Sie und Ihre Dienstleistungen bekommen, und er kann sich ein besseres Bild davon machen, ob Sie beide gut zueinander passen.
Am Ende des Gesprächs können Sie sie fragen, wie es gelaufen ist und ob sie Ihr Coaching zum regulären Preis fortsetzen möchten.
3. Starten Sie eine Gast-Blogging-Kampagne
Beim Gastblogging schreiben Sie Blogbeiträge für andere Websites und Blogs. In der Regel sind diese Websites und Blogs mit Ihrer eigenen Nische verwandt und sollten ein gutes Besucheraufkommen und Engagement aufweisen.
Die Idee hinter dem Gast-Blogging ist, dass Sie die Besucherzahlen bzw. das Publikum eines anderen Unternehmens zu Ihrem eigenen Vorteil nutzen. Das Konzept ist einfach: Sie schlagen einer verwandten Website eine Idee für einen Blogbeitrag vor, und wenn diese akzeptiert, schreiben Sie den Beitrag.
Dieser Beitrag sollte Ihr Fachwissen zeigen, aber auch hilfreiche Ratschläge und einen Mehrwert für den Endnutzer bieten. Innerhalb des Beitrags können Sie einen Link zu Ihrer Website einfügen. Dies wird als Backlink bezeichnet und ist hilfreich für die Steigerung des organischen Traffics, die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke und den Aufbau von Beziehungen zu Unternehmen und ihren Zielgruppen.
Beim Schreiben Ihres Gastbeitrags sollten Sie einige Dinge beachten. Ihr Gastbeitrag:
- Sollte dem Endbenutzer Wert und hilfreiche Beratung bieten
- Muss Ihr Fachwissen demonstrieren und Sie als Autorität in Ihrer Nische positionieren
- Muss einen Link zurück zu Ihrer Website enthalten
- Sollte mit einem CTA (Call to Action) sowie einem professionellen Portraitfoto und einer Kurzbiografie abschließen
Sie können Ihren Gast-Blogbeitrag in Ihrer E-Mail-Liste und in Ihren Social-Media-Profilen bewerben.
Wenn es darum geht, Gastblogging-Möglichkeiten zu finden, ist es am einfachsten, potenzielle Websites zu finden, indem Sie Ihre Nische + "Blog" in Google eingeben.
Anschließend können Sie eine Liste potenzieller Websites erstellen und diese in ein Arbeitsblatt eintragen.
Der nächste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass jede Website relevant ist. Mit anderen Worten: Ihr Inhalt und ihre Nische müssen wirklich mit Ihrer eigenen übereinstimmen. Ihr Publikum muss auch Ihr Publikum sein.
Zweitens müssen Sie sicher sein, dass jede Website und jedes Unternehmen Ihre Zeit wert ist. Um das herauszufinden, überprüfen Sie das Engagement. Wie viele Kommentare und Freigaben haben ihre aktuellen Blogbeiträge? Wie sieht es mit der Anzahl der sozialen Netzwerke aus, ist sie hoch oder niedrig? Engagieren sich ihre Anhänger auf ihren sozialen Plattformen mit ihnen?
Wie steht es um ihre Domain-Autorität? Ist sie hoch oder niedrig? Sie können ein SEO-Tool verwenden, um dies herauszufinden (Ahrefs und Moz sind beide einen Blick wert). Das Letzte, was Sie tun wollen, ist, Ihre wertvolle Zeit mit dem Schreiben von Gastbeiträgen für Websites zu verschwenden, die wenig oder gar keinen Traffic haben.
4. Ein Buch schreiben
Das Schreiben eines Buches hat für Coaches zahlreiche Marketingvorteile. Ein Buch hilft Ihnen:
- Erzeugen Sie mehr Markenbekanntheit
- Erreichen Sie ein größeres Publikum
- Glaubwürdigkeit etablieren
- Positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Nische
Ein Buch kann auch als Lead-Magnet verwendet werden, den Sie im Austausch gegen die E-Mail-Adresse einer Person einsetzen können.
Ihr Buch muss nicht lang sein. Es kann sogar weniger als 100 Seiten lang sein. Die Idee ist, dass sich Ihr Buch um die Probleme drehen sollte, die Sie mit Ihren Coaching-Fähigkeiten lösen. Das sollte es:
- Bieten Sie dem Endanwender einen Mehrwert
- Besprechen Sie die Probleme, über die Ihr Publikum häufig spricht
Ein Lebensberater könnte zum Beispiel ein kurzes eBook über Produktivität schreiben. Es ist jedoch wichtig, dass Sie in Ihrem Buch nicht jede einzelne Lösung verraten. Stattdessen können Sie Ihr Buch nutzen, um einen Teil des Problems Ihrer Zielgruppe zu lösen. Sobald sie den Wert erkannt haben, den Sie ihnen bieten können, und dass Ihre Antworten eindeutig funktionieren, möchten sie vielleicht den nächsten Schritt mit Ihnen gehen. Das könnte ein kostenloses Einführungs-Coachinggespräch sein.
Einige Trainer können ihr Buch kostenlos verschenken, während andere vielleicht lieber eine kleine Gebühr verlangen. Alternativ können Sie das Buch kostenlos verschenken, aber Porto und Verpackung berechnen, wenn es sich um ein Taschenbuch oder ein gebundenes Buch handelt.
Und obwohl das Schreiben eines Buches nach einem hohen Zeitaufwand klingt, könnte es von Vorteil sein, einen Freiberufler damit zu beauftragen. Vor allem, wenn Sie sich selbst nicht für einen Schriftsteller halten, könnten Sie die Ideen für das Buch entwickeln, einschließlich der Kapitel und des Großteils des Inhalts, während ein Freiberufler Ihre Ideen in Worte fasst.
5. Ein Webinar veranstalten
Ein Webinar ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern; es bietet Ihnen auch die Chance, Beziehungen aufzubauen, da die Menschen Sie sehen und hören können. Und nicht nur das: Webinare geben Ihnen die Möglichkeit, durch Fragen und Antworten sowie Kommentare mehr über Ihr Publikum zu erfahren. Alles in allem sind sie eine großartige Möglichkeit, mehr Kundenkontakte zu gewinnen.
Ein Webinar zu veranstalten ist an sich schon einfach genug. Sie müssen nur die richtige Webinar-Plattform auswählen und Ihr Thema besprechen.
Die Planung eines Webinars und das Wecken von Interesse dafür erfordert jedoch mehr Zeit.
6. Live gehen
Neben dem Hosting eines Webinars oder als Alternative könnten Sie eine Veranstaltung live streamen, um sich selbst zu vermarkten.
Live-Streaming ist eine weitere Möglichkeit, potenziellen Kunden Ihr Fachwissen auf eine Art und Weise zu zeigen, bei der sie Sie sehen und hören und mit Ihnen interagieren können. Indem Sie Ihrer Marke ein Gesicht geben, zeigen Sie Ihr authentisches Selbst und bauen Beziehungen auf.
Sie können Live-Videos nutzen, um Fragen zu Ihrer Nische zu beantworten, andere Experten zu interviewen, bevorstehende Pläne, Werbeaktionen und Rabatte zu besprechen sowie Geschichten und Fallstudien zu teilen.
7. Partner mit Influencern
Eine der besten Möglichkeiten, wie Coaches ihre Marketingergebnisse steigern können, ist die Zusammenarbeit mit Social Influencern. Influencer haben in der Regel eine große und engagierte Follower-Basis.
Infolgedessen werden sie wahrscheinlich alle ihre Empfehlungen beherzigen und sich auch mit ihren Inhalten beschäftigen.
Allerdings müssen Sie bei der Auswahl der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten wollen, vorsichtig sein. Sie sollten Fake-Follower verfolgen, um herauszufinden, ob der Influencer echt ist oder nicht.
Wenn Sie einen echten Influencer oder einen wichtigen Meinungsführer gefunden haben, können Sie mit ihm zusammenarbeiten, um in den sozialen Medien für Aufsehen zu sorgen und Ihre Marketingkampagnen zu fördern.
Einpacken
Coaches müssen alles tun, um sich selbst zu vermarkten, damit sie sich von ihren Mitbewerbern abheben und ihre eigene Markenbekanntheit erhöhen.
Nutzen Sie die Tipps in diesem Artikel, um Ihre Marketing-Ergebnisse durch Live-Videos, kostenlose Coaching-Anrufe, Lead-Magneten und eine Gast-Blogging-Kampagne zu verbessern.
Über den Autor
Ashley Kimler ist die Gründerin von CopyNoise. Sie arbeitet seit 2009 im Bereich des digitalen Marketings. Sind Sie daran interessiert, ihren Rat für Ihren Blog zu erhalten? Sie ist immer auf der Suche nach einer Möglichkeit, ihre Sichtweise mit neuen Communities zu teilen! Folgen Sie @ashleykimler auf Twitter, um zu sehen, was es Neues gibt.
