Die Buchung von Meetings ist heute einer der größten Engpässe für Unternehmen. Bei den meisten Unternehmen ist ein großer Teil des Umsatzes eine direkte Folge der Anzahl der gebuchten Meetings. Das Problem der meisten Unternehmen besteht heute darin, dass ihre Websites für die Buchung von Meetings schlecht optimiert sind. Um dies zu ändern, müssen die Unternehmen ihre Konversionsverfahren verbessern, um mehr Leads zu erhalten und mehr Meetings für ihre Website zu buchen. Einige der besten Tipps, um mehr Meetings über Ihre Website zu buchen, sind:
1. Nutzen Sie Ihre E-Mail-Liste
Die E-Mail-Liste Ihres Unternehmens ist ein unterschätztes Instrument zur Vermarktung praktisch aller Produkte oder Dienstleistungen. Sie können Ihre E-Mail-Liste nutzen, um ein Produkt, einen Kurs, Partner und sogar Termine zu verkaufen. Wenn Unternehmen daran denken, mehr Termine zu buchen, versuchen sie in der Regel eine Menge an Webdesign und Optimierungstaktiken. Das kann zwar gut sein, aber die Nutzung Ihrer E-Mail-Liste kann ein schnellerer Weg sein, um mehr Buchungen für Ihr Unternehmen zu erhalten. Mit Ihrer E-Mail-Liste können Sie einfach eine neue E-Mail verschicken und mehr Termine erhalten, indem Sie einen Aufruf zum Handeln hinzufügen. Auf diese Weise erhalten Sie sofortigen Zuspruch, anstatt zu warten, bis der Verkehr auf Ihrer Website zunimmt.
Je nach Größe Ihrer Liste können Sie verschiedene Strategien anwenden, um mehr Termine zu buchen. Erstens können Sie versuchen, am Ende Ihrer E-Mails eine Aufforderung zum Handeln einzufügen. Viele Unternehmen, die E-Mail-Marketing betreiben, nutzen ihren Aufruf zum Handeln nicht ausreichend. Wenn Sie Routine-E-Mails mit hohem Nutzwert an Ihre E-Mail-Liste senden, können Sie aus Ihrem großartigen E-Mail-Marketing Kapital schlagen, indem Sie einfach eine Aufforderung zum Handeln hinzufügen, um einen Anruf zu buchen. Dies kann sofort zu viel mehr Leads für Ihr Unternehmen führen, und Sie können Ihre Verkäufe beschleunigen.
2. Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln auf Blogs hinzu
Eine weitere verpasste Gelegenheit, Termine für Unternehmen zu buchen, ist das Hinzufügen eines Aufrufs zum Handeln in Blog-Beiträgen. Für die meisten Websites sind Blogs die Haupttreiber für organischen Traffic, daher ist es sinnvoll, sicherzustellen, dass es auf Ihrem Blog eine Stelle gibt, an der Sie mehr Termine buchen können. Die Platzierung eines Call-to-Action-Buttons auf relevanten Seiten Ihrer Website ist eine gute Möglichkeit, gezielten Traffic in echte Leads für Termine zu verwandeln.
Ihre Handlungsaufforderung können Sie an verschiedenen Stellen in Ihren Blogbeiträgen platzieren. Sie können sie an der Seite, in der Mitte oder am Ende eines jeden Blogbeitrags platzieren. Dadurch wird sichergestellt, dass sie für die Besucher Ihrer Website sichtbar ist und Sie mehr Klicks und Buchungen auf Termine erhalten. Sie müssen nicht überall in Ihrem Blog Aufrufe zum Handeln platzieren, um Termine zu buchen. Stattdessen können Sie sich auf die stark frequentierten Seiten konzentrieren, auf denen sich die meisten Ihrer Besucher aufhalten. Dies können bestimmte Seiten, Ihre Homepage oder Ihre Blogbeiträge sein. Wenn Sie auf Ihrer gesamten Website ein paar Aufrufe zum Handeln platzieren, können Sie die Anzahl der Buchungen auf Termine erheblich steigern.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass die Konversionsrate stark von der Absicht des Blogbeitrags abhängt. Sie sollten eine gründliche Keyword-Recherche durchführen, um sicherzustellen, dass Sie die Suchabsicht genau kennen, was Ihre Konversionsrate erheblich steigern wird. Für größere Teams kann ein Keyword-Recherche-Service bequemer sein als eine manuelle Keyword-Recherche. Wenn Sie sich zusätzliche Mühe geben und Ihre Keyword-Recherche verfeinern, können Sie Ihre Konversionsraten verbessern und mehr Termine buchen.
3. Eine sichtbare Schaltfläche in der Kopfzeile
Die Kopfzeile Ihrer Website ist eines der wichtigsten Elemente und kann Ihre Konversionen beeinflussen. Bei den meisten Websites umfasst der Header eine Startseite, eine "Über mich"-Seite, eine Blog-Seite und eine "Kontakt"-Seite. Das ist zwar ein ziemlicher Standard für alle Websites, aber nicht ideal, wenn Ihre Hauptpriorität darin besteht, mehr Termine zu bekommen. Stattdessen sollten Sie Ihre Website so optimieren, dass mehr Termine gebucht werden, da dies zu mehr Einnahmen für Ihr Unternehmen führen wird.
Eine bessere Alternative zur Standardmethode ist eine deutlich sichtbare Schaltfläche in der Kopfzeile. Sie sollten auch den Text Ihrer Schaltfläche optimieren, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Einige Tipps, die Sie zur Verbesserung Ihres Textes verwenden können, sind:
Machen Sie den Text kurz und bündig: Ein Call-to-Action-Button ist relativ klein. In der Schaltfläche können Sie maximal 2-3 Wörter unterbringen. Versuchen Sie, einen kurzen und prägnanten Text zu verwenden, z. B. "Buchen Sie eine Termin" oder "Lassen Sie sich beraten". Das ist viel besser, als den Text in die Länge zu ziehen und die Schaltfläche abnormal aussehen zu lassen.
Verwenden Sie Farben, die das Design ergänzen: Ein Fehler, den Unternehmen häufig begehen, ist die Verwendung einer Farbe, die nicht zum Design der Website passt. Die Farbe, die Sie verwenden, sollte nicht in drastischem Kontrast zu den Hauptfarben Ihrer Website stehen. Sie sollte sie ergänzen, aber dennoch hervorstechen, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen.
4. Popups hinzufügen
Popups sind viel zu wenig genutzte Tools, die Websites dabei helfen, ihre Konversionsraten drastisch zu erhöhen. Viele Unternehmen verwenden Exit-Intent-Popups, um die Aufmerksamkeit ihrer Leser ein weiteres Mal zu gewinnen, bevor sie die Seite verlassen. In der Regel wird dies verwendet, um die Leser dazu zu bringen, sich in ihre E-Mail-Liste einzutragen, indem sie eine kostenlose Ressource oder einfach ein Plugin anbieten, das nach ihren E-Mail-Daten fragt. Viele Unternehmen nutzen diese Möglichkeit, um E-Mail-Abonnenten für ihr Unternehmen zu gewinnen.
Unternehmen können Exit-Intent-Popups auch nutzen, um Termine zu buchen. Anstatt nach der E-Mail-Adresse des Besuchers Ihrer Website zu fragen, können Sie ihm eine kostenlose Beratung anbieten, um seine Bedürfnisse zu erfüllen und ihn in einen Kunden zu verwandeln. Dies funktioniert besonders gut, wenn Ihre Website viele informative Blog-Beiträge enthält. Ein Leser sucht nach einer Frage, landet auf Ihrem Blog-Beitrag und kann einen Termin oder ein Informationsgespräch mit Ihrem Unternehmen buchen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um Interessenten auf Ihre Website zu locken und sie schließlich in Kunden Ihres Unternehmens zu verwandeln.
5. Nutzen Sie Analysen zur Platzierung Ihrer Schaltflächen
Eine gute Möglichkeit, Ihre Konversionen mit Call-to-Action-Schaltflächen zu maximieren, ist die Nutzung von Website-Daten und Marketing-Analysen. Die Daten Ihrer Website zeigen genau, wie viele Besucher auf eine bestimmte Seite Ihrer Website kommen und wie viele von ihnen konvertieren. Anhand dieser Daten können Sie feststellen, wie gut die Platzierung Ihrer Call-to-Action-Schaltflächen funktioniert, und sehen, was Sie verbessern können.
Es gibt auch verschiedene andere Tools, mit denen Sie A/B-Tests durchführen können. Damit können Sie gleichzeitige Experimente durchführen, um zu sehen, wie eine bestimmte Platzierung einer Aufforderung zur Handlung im Vergleich zu einer anderen abschneidet. Sie können zum Beispiel einen A/B-Test mit einer Schaltfläche am Ende der Homepage im Vergleich zu einer Schaltfläche am Ende der Kontaktseite durchführen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was am besten funktioniert, und Ihre Ergebnisse auf der gesamten Website umsetzen.
6. Minimieren Sie die Reibung beim Buchen eines Anrufs
Ein entscheidender Fehler, den viele Unternehmen bei ihrem Buchungsprozess machen, ist die Schaffung von Reibungsverlusten. Wenn ein Interessent einen Anruf bei Ihnen buchen möchte, sollten Sie den Prozess so nahtlos wie möglich gestalten. Jeder zusätzliche, unnötige Schritt führt dazu, dass mehr potenzielle Kunden aus dem Trichter aussteigen und sich schließlich von Termin abmelden.
Sie können die Reibung in Ihrem Buchungsprozess minimieren, indem Sie zunächst analysieren, wie viele Schritte ein Interessent benötigt, um auf Ihre Schaltfläche zu klicken und tatsächlich eine Termin zu buchen. Sie sollten die Mindestanforderungen erfüllen, um einige grundlegende Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu erhalten und gleichzeitig den Prozess für diese zu vereinfachen. Je mehr Daten Sie benötigen, um einen Anruf zu buchen, desto mehr Möglichkeiten hat der potenzielle Kunde, Ihren Trichter zu verlassen. Sie sollten Ihre Anforderungen auf den Vornamen, die E-Mail-Adresse und das Unternehmen beschränken. Außerdem ist die Vermeidung von Fragebögen und anderen Seiten ein guter Weg, um
7. Chatbots verwenden
Chatbots sind eines der besten Werkzeuge, um mit den Besuchern Ihrer Website ins Gespräch zu kommen. Normalerweise landet ein Besucher entweder über Google, eine Empfehlung oder direkt über Ihre URL auf Ihrer Website. Wenn Sie nicht über einen großen Kundendienst verfügen, besteht die einzige Möglichkeit, Sie zu erreichen, darin, Ihnen eine E-Mail zu schicken, und das kann sich schnell summieren, wenn Ihre Website stark frequentiert ist. Dies führt in der Regel zu vielen einfachen Fragen, mit denen sich Ihr Team nicht befassen muss.
Ein Chatbot ermöglicht es Ihnen, all diese grundlegenden Gespräche zu automatisieren und hilft, das Gespräch bis zur Buchung eines Termin zu führen. Viele Websites lassen Dutzende oder Hunderte von Interessenten auf dem Tisch liegen, weil sie keinen Chatbot haben. Mit einem Chatbot können Sie Hunderte von Gesprächen automatisieren und Termine 24/7 buchen. Das bedeutet letztlich weniger repetitive Arbeit für Ihr Team und weniger Overhead für Ihr Unternehmen.
Über den Autor
Ali Ali ist Content Marketer und Blogger bei alisquared.co. Wenn er nicht gerade Gastbeiträge verfasst, findet man ihn beim Linkbuilding und beim Lernen über technische Aspekte der Suchmaschinenoptimierung. Er kann unter ali@alisquared.co erreicht werden.
