Es ist einfach diese Art von Monat...wieder....
Ihre Verkaufszahlen sind niedrig, all Ihre vielversprechenden Leads lassen Sie im Stich, und das Schlimmste ist, dass Ihr Chef sich mit Ihnen zusammensetzen und Ihre Pipeline sehen möchte. Außerdem haben Sie zum dritten Mal in Folge Ihr Monatsziel nicht erreicht und spüren nun den Druck...
Dies ist Ihre erste Stelle im Vertrieb, und Sie sind sich bewusst, dass Ihre Erfahrung begrenzt ist. Trotzdem arbeiten Sie 60 Stunden in der Woche und schaffen es nicht, Ihre Quote zu erfüllen.
Ein paar Tipps, wie Sie wie ein Profi verkaufen können:
1. Wissen Sie, was Sie verkaufen!
Stellen Sie sicher, dass Sie sich die Zeit nehmen, sich mit dem, was Sie anbieten wollen, gründlich vertraut zu machen. Egal, ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt, stellen Sie sicher, dass Sie es selbst ausprobieren und verschiedene Teammitglieder fragen. Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Details dessen kennen, was Sie zu verkaufen versuchen. Sie sind der Botschafter des Unternehmens, also stellen Sie sicher, dass Sie Fragen zu Ihrem Service/Produkt beantworten können.
2. Werden Sie Marktexperte auf Ihrem Gebiet
Sie können Google Alerts nutzen, um über die neuesten Trends, neue Entdeckungen und Aktualisierungen in Ihrem Bereich auf dem Laufenden zu bleiben. Information ist Macht. Je mehr Sie als Vordenker wahrgenommen werden, desto mehr Kunden werden Sie ernst nehmen, da Sie als sachkundig und mit den Herausforderungen und Lösungen des Marktes vertraut gelten.
3. Vorbereiten der Einwandbehandlung
Der beste Vertriebsexperte kennt die Konkurrenz sehr gut und ist in der Lage, schwierige Fragen zu beantworten, warum sein Produkt das beste ist. Daher sollten Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale kennen und darauf vorbereitet sein, schwierige Fragen zu Ihrer Preisgestaltung, Ihrer Positionierung auf dem Markt, bestimmten Merkmalen usw. zu beantworten. Sehen Sie sich diese häufigen Einwände an.
4. Hören Sie sich die Antworten Ihres Kunden an
Lassen Sie Ihren Kunden mehr sprechen als Sie selbst. Hören Sie sich auch seine Probleme und Bedürfnisse an und finden Sie eine kreative Lösung speziell für ihn. Denn Zuhören ist der Schlüssel zum Aufbau von Beziehungen!
5. Bauen Sie die Pipeline aus!
Achten Sie stets darauf, dass Ihre Pipeline mit einer gesunden Anzahl von Leads, qualifizierten Leads, Opportunities usw. gefüllt ist. Am effizientesten ist der Einsatz von Software, die Sie bei der Verwaltung Ihrer Zeit unterstützt. Es gibt viele verschiedene Arten von Software, die für Sie ein echter Gewinn sein können. Achten Sie also darauf, dass Sie die Software finden und auswählen, die am besten zu Ihnen passt.
6. 'Immer schließen' sein
Sie sollten immer versuchen, das Geschäft abzuschließen, nachdem das Vertrauen hergestellt ist. Wenn Sie nie fragen, wissen Sie vielleicht nie, wie engagiert die andere Partei ist, das Geschäft abzuschließen. Versuchen Sie außerdem, kreative Lösungen zu finden und dass sen
Schließlich ist Verkaufen wie ein Profi wirklich ein Zahlenspiel, also worauf warten Sie noch?! Frohes Verkaufen!
