Wenn Sie herausfinden wollen, welches Honorar Sie als Berater verlangen werden, müssen Sie unbedingt alle potenziellen Kosten einkalkulieren. Sie müssen herausfinden, wie hoch Ihre zugrundeliegenden Ausgaben sind und wie hoch Ihr gewünschtes Einkommen ist, um die erforderlichen Einnahmen zu berechnen. Allzu oft vergessen Berater scheinbar kleine Gemeinkosten, die sich zu einem beträchtlichen Teil Ihrer Kosten summieren. Es ist wichtig, dass Sie all dies bei der Kalkulation Ihrer Tarife berücksichtigen, da Sie sonst für einen bestimmten Zeitraum auf Ihrer bestehenden Gebührenstruktur sitzen bleiben und Ihre Einnahmen nicht erhöhen können. Der einzige Ausweg aus der Gebührenerhöhung besteht darin, die Kosten irgendwie zu senken, und das ist nicht immer einfach.
Verwaltungskosten
Als Coaches oder Berater haben Sie ständig eine Flut von Anrufen und Termine zu organisieren. Sie werden immer Verwaltungsarbeit haben, aber es ist wichtig, dass Sie die Zeit, die Sie für die Organisation von Termine aufwenden, in Ihre Honorarstruktur einbeziehen. Es ist erstaunlich, wie viel Zeit die Verwaltungsarbeit in Ihrer Woche in Anspruch nehmen kann, und sie kann die Effizienz Ihres Unternehmens wirklich bremsen. Berater verbringen mindestens 10 Stunden pro Woche mit der Vermittlung und Organisation von Termine , die sie sonst zum Geldverdienen hätten nutzen können.
Alternativ können Sie die Kosten senken und Geld sparen, indem Sie einen automatisierten Dienst nutzen. Ein Dienst wie MeetFox verschafft Ihnen mehr Zeit für Besprechungen und macht es überflüssig, jemanden mit der Organisation von Besprechungen zu beauftragen.
Sie können es sich weder leisten, Zeit mit der Suche nach Kunden zu verschwenden, noch können Sie es sich leisten, Zeitslots zu verlieren, die Leuten zugewiesen wurden, die nicht erschienen sind. Sie brauchen ein System, das die Kunden über mehrere Medien an die Teilnahme an der Sitzung erinnert. Zum Beispiel kann MeetFox automatisch Erinnerungen per SMS und E-Mail anbieten, um sicherzustellen, dass weder Sie noch der Kunde eine Buchung vergessen. All diese kleinen zeitraubenden Aufgaben summieren sich schnell zu einem großen Teil Ihrer Einnahmen.
Kosten für Reisen
Es ist erstaunlich, wie schnell sich selbst ein paar kurze 15-minütige Fahrten zu einem Kunden zu einem beträchtlichen Teil Ihres Tages summieren können. Durch das Pendeln verpassen Sie die Möglichkeit, mit anderen Kunden zu arbeiten und Geld zu verdienen. Ganz zu schweigen von den Transportkosten und der geringeren Arbeitszufriedenheit, die durch das Pendeln verursacht wird. Es ist wichtig, dass Sie diese Kosten zusammen mit der verringerten Produktivität einkalkulieren.
Für Coaches wird es immer beliebter, virtuelle statt physische Treffen zu vereinbaren. Auf diese Weise haben sowohl der Kunde als auch der Coach mehr freie Zeit, um sich auf produktive Arbeits- und Freizeitaktivitäten zu konzentrieren. MeetFox bietet eine zentrale Anlaufstelle für alle Ihre Bedürfnisse, sei es für die Planung von Terminen oder Treffen, und nimmt Ihnen die Last des Pendelns von Kunde zu Kunde ab.
Zahlungsgebühren
Viele Anbieter verlangen von Unternehmen überhöhte Gebühren für die Zahlung mit Karte und die Nutzung ihrer Plattform. Viele berücksichtigen nicht den Anteil ihres Gewinns, der ihnen durch die Transaktionskosten entgeht. Viele Unternehmen verlangen rund 3 % für die Nutzung ihrer Dienste, was in einem wettbewerbsintensiven Markt erheblich sein kann. Vergewissern Sie sich, dass etwaige Kartengebühren an den Kunden weitergegeben und nicht von Ihrem eigenen Gehalt abgezogen werden. MeetFox bietet einen Dienst an, bei dem auch Zahlungen in den Dienst integriert sind, und das Ganze steht den Unternehmen zu einem klaren Festpreis zur Verfügung. Diese Sicherheit ermöglicht es Ihnen, die Preise langfristig zu prognostizieren und endgültig festzulegen.
Zusätzliche Arbeit
Wann immer Sie sich außerhalb Ihrer geplanten Arbeitszeit Zeit nehmen, stellen Sie diese bitte dem Kunden in Rechnung. Lassen Sie nicht zu, dass die Arbeit Ihr Leben beherrscht. Setzen Sie sich selbst eine Grenze und halten Sie diese ein. Sie sollten einschätzen und verfolgen, wie viele Stunden Sie für einen Kunden auf einer App arbeiten. Allzu oft sehen die Leute darüber hinweg, wenn sie ein paar zusätzliche Stunden für eine Aufgabe aufwenden mussten, aber all diese Stunden fressen schnell andere mögliche Termine auf. Wenn Sie einmal unsicher sind, ob Sie jemandem zusätzliche Arbeit in Rechnung stellen sollen, sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun, und bewerten Sie die Situation.
Allgemeine Preiserhöhungen
Eine Sache, die möglicherweise nicht berücksichtigt wird, insbesondere wenn Sie für einen langen Zeitraum feste Raten haben, sind die Auswirkungen der Inflation und anderer allgemeiner Preissteigerungen. Ihr Unternehmen muss modellieren, wie sich steigende Kosten auf Ihren angestrebten Gewinn und Ihr Gehalt auswirken werden. Versuchen Sie daher, mit allen Unternehmen, auf die Sie angewiesen sind, zu kommunizieren, um herauszufinden, wann sie ihre Preise erhöhen werden. Wenn Sie alle diese Informationen sammeln, können Sie sie bei der nächsten Preisfestsetzung berücksichtigen.
Weitere Tipps zur Festlegung Ihrer Tarife
Die Kunden fragen sich vielleicht: "Warum erhöhen Sie die Preise?", also müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preiserhöhungen gerechtfertigt sind und nicht als ausbeuterisch angesehen werden. Sie müssen berechnen, welche Kosten gestiegen sind und wie häufig diese Preise steigen werden, damit die Preiserhöhung sowohl für Sie als auch für den Kunden einen ehrlichen Preis ergibt.
Coaches und Berater müssen ihr Honorar an dem Wert orientieren, den sie liefern, und den sie für eine Aufgabe ausgeben.
Wenn Sie zum Beispiel ein Blockchain-Berater sind, verwenden Sie Krypto-Rechner, um Echtzeit-Updates zu Krypto-Kursen zu erhalten und Ihre Beratergebühren darauf aufzubauen.
Wenn Sie sich fragen, wie viel Sie berechnen sollten, bedenken Sie einfach Folgendes:
Beginnen Sie mit Ihrem gewünschten Jahresgehalt. Für eine einfache Rechnung nehmen wir an, dass Sie jedes Jahr € 120.000 auf Ihr Bankkonto einzahlen möchten.
Da Sie selbständig sind, müssen Sie Steuern, Krankenversicherung und Geschäftskosten einkalkulieren. Dazu addieren wir $60.000 für ein gewünschtes jährliches Gesamteinkommen von $180.000.
Gehen wir davon aus, dass Sie jede Woche 50 % Ihrer Arbeitszeit für bezahlte Beratungen einsetzen. Angenommen, Sie arbeiten nur 47 von 52 Wochen und buchen jede Woche die Hälfte Ihrer Zeit.
Zwanzig Stunden pro Woche für 47 Wochen = 940 bezahlte Arbeitsstunden. Wenn Sie jährlich € 180.000 verdienen wollen, müssten Sie € 191,49 pro Stunde für Ihre Zeit berechnen.
Sie wissen also intern, dass Sie einen Grundpreis von ~ 200 Dollar pro Stunde brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen.
Sie müssen jedoch auch den Nutzen berücksichtigen, den der Kunde aus Ihrer Beratung zieht, und den Preis entsprechend anpassen.
Wenn Sie einmal unsicher sind, was Sie tun sollen, dann fragen Sie unsere Community!
